看準(zhǔn)逢節(jié)必漲 高端白酒經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始囤貨

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 趙春燕 發(fā)自北京

近幾年來(lái)，“五一”漲價(jià)、中秋漲價(jià)、元旦春節(jié)更要大漲價(jià)，高端白酒“逢節(jié)必漲”幾成鐵律。為了迎接銷(xiāo)售旺季，酒水經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)前開(kāi)始囤貨。

去年此時(shí)，茅臺(tái)的零售價(jià)格是900多元，但只用了一年時(shí)間，53度飛天茅臺(tái)價(jià)格已經(jīng)“飛”至2000多元，而且業(yè)內(nèi)人士估計(jì)茅臺(tái)價(jià)格“天花板”還未到。

“我們這里是有庫(kù)存的2010年的飛天茅臺(tái)，可以給你1420元的價(jià)格，這個(gè)已經(jīng)是最低價(jià)了。”一個(gè)專(zhuān)做白酒的經(jīng)銷(xiāo)商薛女士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，稱(chēng)自己在秋天就開(kāi)始囤一些貨，因?yàn)?ldquo;臨近年底了，大家肯定都會(huì)囤點(diǎn)貨。”按照2010年飛天茅臺(tái)900多元的價(jià)格，薛女士一瓶茅臺(tái)可以賺到500元左右。

至于臨近年底有沒(méi)有大量存貨的準(zhǔn)備，薛女士告訴記者存貨不會(huì)太多，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)大。“現(xiàn)在你看茅臺(tái)500ml都賣(mài)到2000多元，什么東西都是有漲有落的，我們也不敢存太多。”

另一位酒水經(jīng)銷(xiāo)商孫女士也告訴記者，她肯定有存貨，也知道買(mǎi)入的時(shí)候價(jià)格低，漲價(jià)的時(shí)候按照市場(chǎng)價(jià)賣(mài)出去會(huì)賺，“但是我們不會(huì)價(jià)格差那么多，一般情況下只要讓消費(fèi)者感覺(jué)心理上覺(jué)得更便宜一些就可以了。”“也就是理財(cái)一樣，不可能說(shuō)白白地把那么多的現(xiàn)金放在那里不升值。”孫女士同時(shí)強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在零售價(jià)是1720的茅臺(tái)，按照現(xiàn)在漲價(jià)的幅度，過(guò)年的時(shí)候肯定能漲到1850以上。

提前囤貨等漲價(jià)了賣(mài)肯定是穩(wěn)賺不賠，也有經(jīng)銷(xiāo)商看準(zhǔn)了未來(lái)的漲價(jià)空間惜售商品的。

一個(gè)成立十余年的國(guó)內(nèi)知名的酒水經(jīng)銷(xiāo)店鋪北京分店經(jīng)理張女士告訴記者，現(xiàn)在的茅臺(tái)都是2000多，即使多買(mǎi)了優(yōu)惠一下也還是2000多，因?yàn)槊┡_(tái)肯定會(huì)一直漲價(jià)，而且在漲價(jià)的這個(gè)形勢(shì)下，現(xiàn)在也不想多賣(mài)太多酒。

另一位熟悉酒水市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，高端白酒如茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖之類(lèi)的品牌，看準(zhǔn)漲價(jià)預(yù)期而多進(jìn)行囤貨的經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)有。而針對(duì)茅臺(tái)，他講“茅臺(tái)現(xiàn)在全國(guó)都缺貨，有貨的也會(huì)屯著等到春節(jié)前的高峰期來(lái)賣(mài)。”

方德智業(yè)酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家王健告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，現(xiàn)在高端白酒的囤貨現(xiàn)象并不少，而且不僅僅是酒水經(jīng)銷(xiāo)商，一些大戶(hù)、消費(fèi)者也會(huì)進(jìn)行囤貨，主要是等價(jià)格高了賣(mài)出去賺錢(qián)，“這是一種投資行為，因?yàn)槎颊J(rèn)為茅臺(tái)、五糧液還有國(guó)窖，他們是穩(wěn)升值。”

據(jù)王健講，自己接觸的有朋友過(guò)來(lái)咨詢(xún)是否可以投資茅臺(tái)酒的，茅臺(tái)酒能不能漲價(jià)，“一般量都不大，都是搞個(gè)幾箱，不過(guò)搞幾箱也能賺不少，現(xiàn)在搞幾箱、幾十箱的都有。”

王健告訴記者，“茅臺(tái)的定價(jià)話(huà)語(yǔ)權(quán)牢牢把握在企業(yè)手中。”王健同時(shí)表示，茅臺(tái)頻繁提價(jià)是企業(yè)發(fā)展的業(yè)績(jī)要求所決定的。“因?yàn)樗氖袌?chǎng)面的提升基本上已經(jīng)受限了，茅臺(tái)已經(jīng)完成了市場(chǎng)全局化布局，所以他不可能像區(qū)域品牌還可以擴(kuò)張市場(chǎng)來(lái)提升業(yè)績(jī)而只能通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升就是提價(jià)或者開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)提高業(yè)績(jī)。因?yàn)槊┡_(tái)作為上市公司，股東對(duì)他的業(yè)績(jī)有增長(zhǎng)要求。”