化解貼牌依賴 寧波制造向“自主品牌”要出路

　　每經(jīng)記者 鄭佩珊 發(fā)自浙江寧波

　　走在紐約、東京、米蘭或者柏林這樣的國(guó)際時(shí)尚之都，琳瑯滿目的國(guó)際知名服裝品牌令人眼花繚亂。但很少有人意識(shí)到，在這些品牌的背后，有相當(dāng)一部分產(chǎn)品卻是地地道道的“寧波制造”。

　　這曾經(jīng)一度是“寧波制造”引以為傲的“貼牌”生產(chǎn)方式，尤其是能夠?yàn)閲?guó)際大牌生產(chǎn)“貼牌”。

　　與中國(guó)其他以出口加工貿(mào)易為支柱的城市一樣，寧波服裝出口量巨大，卻仍以貼牌加工為主，自主品牌出口的交貨值只占出口額的1%。隨著原材料價(jià)格上漲、人力成本劇增、人民幣匯率變動(dòng)壓力與日俱增，對(duì)于寧波大多數(shù)以貼牌生產(chǎn)為生的出口企業(yè)而言，憑借低成本競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，而缺乏核心技術(shù)和自主品牌的貼牌企業(yè)也開始面臨一系列的生存危機(jī)。

　　變，或者亡，是大多數(shù)寧波紡織服裝企業(yè)不得不思考的問(wèn)題。向內(nèi)銷市場(chǎng)要增長(zhǎng)，以自主品牌打天下，成為部分寧波紡企尋求突破的方向。

　　“三高”負(fù)擔(dān)一年更比一年沉

　　去年9月以來(lái)，人民幣兌美元保持了強(qiáng)勁的升值趨勢(shì)。來(lái)自第一紡織網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)紡織服裝企業(yè)的平均純利潤(rùn)率為3%~5%，部分企業(yè)甚至遠(yuǎn)低于3%的利潤(rùn)率，一旦人民幣升值3%左右，紡織服裝行業(yè)的利潤(rùn)幾乎就被完全侵蝕了。

　　“由于目前我國(guó)紡織服裝企業(yè)以中小企業(yè)為主，95%以上企業(yè)是生產(chǎn)中低端的貼牌產(chǎn)品，與國(guó)外廠商的議價(jià)能力很弱，匯率方面帶來(lái)的損失無(wú)法通過(guò)與客戶協(xié)商、改善供應(yīng)鏈管理等方法消化，提價(jià)的可能性幾乎為零。如果人民幣升值幅度過(guò)大，將對(duì)我國(guó)紡織服裝出口造成嚴(yán)重的打擊。”第一紡織網(wǎng)主編汪前進(jìn)指出。

　　第一紡織網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，人民幣若升值1%，服裝行業(yè)利潤(rùn)率將下降1%~4%，將有近20%的企業(yè)無(wú)利潤(rùn)可言。

　　不過(guò)，“今年開始，外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)不再提人民幣升值的問(wèn)題了?！毖鸥?duì)柸罩屑徔椨∪居邢薰靖笨偨?jīng)理虞黎達(dá)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，當(dāng)人民幣兌美元匯率從8.2升至6.8時(shí)，外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)承受了最大的匯率壓力，“但是一旦進(jìn)入6.8~6.5這個(gè)區(qū)間以后，我們看到的跌幅只有中間這0.3個(gè)點(diǎn)?！?/P>

　　在匯率之外，令企業(yè)難以承受的是，“去年一年原材料的漲幅翻倍，有的甚至翻了3倍；另一方面，工廠工人平均工資一年的增長(zhǎng)在30%。”虞黎達(dá)給出了這樣一組數(shù)據(jù)?！芭c原材料的價(jià)格和人力成本的漲幅相比，人民幣升值的問(wèn)題就顯得沒(méi)那么嚴(yán)重?！?/P>

　　依附于寧波-舟山港，寧波的紡織服裝出口占到了寧波出口總額的五分之一?！叭摺苯?jīng)濟(jì)之下，成本劇增的必然結(jié)果就是提高產(chǎn)品售價(jià)。虞黎達(dá)表示，成本的上漲是整個(gè)中國(guó)紡織服裝企業(yè)都面臨的問(wèn)題，而產(chǎn)品提價(jià)也是每一家企業(yè)消化成本必然的舉措，所以現(xiàn)在往往演變成考驗(yàn)客戶是否有能力承受漲價(jià)，并且將此轉(zhuǎn)移出去。

　　“貼牌生產(chǎn)”隱痛漸顯

　　如果將一件襯衫的價(jià)格分解為3塊，那就是原材料成本+人力成本+產(chǎn)品附加值。

　　在寧波，你可以找到十幾元一件的襯衫，也可以找到幾百元一件的襯衫，它們都有市場(chǎng)。都是襯衫，價(jià)格差距如此之大的原因，主要集中在產(chǎn)品附加值。

　　而如今寧波大多數(shù)企業(yè)還在生產(chǎn)這種十幾元一件的襯衫，盡管寧波服裝產(chǎn)業(yè)每年的出口總量非常大，可仍以貼牌加工生產(chǎn)為主要形式，而且集中于低檔常規(guī)商品，自主品牌出口的交貨值只占出口額的1%。

　　“10年前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，只要原材料和人工便宜，企業(yè)就有利潤(rùn)賺，還能生存下去?！睂幉ǚb協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張曉峰指出，在競(jìng)爭(zhēng)不激烈的情況下，做生意是不會(huì)去考慮生意模式的優(yōu)劣，只要能賺錢就行。

　　上個(gè)世紀(jì)80~90年代，國(guó)外大型跨國(guó)公司紛紛把低端加工環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到我國(guó)長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)，寧波本土企業(yè)通過(guò)承接外國(guó)公司的貼牌訂單進(jìn)行生產(chǎn)，這種模式最終促成了“寧波制造”。

　　然而為國(guó)外品牌打工，OEM成就了“寧波制造”的同時(shí)，卻也給生產(chǎn)商帶來(lái)了隱痛。

　　“貼牌模式往往是對(duì)資源的高強(qiáng)度消耗和高密集化使用，在資源日益緊缺的情況下，缺乏核心技術(shù)和自主品牌的貼牌企業(yè)的生存和發(fā)展已經(jīng)開始面臨一系列的嚴(yán)重危機(jī)?！闭憬徔椃b職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院副教授王若明告訴記者。

　　貼牌生產(chǎn)的最大問(wèn)題是看起來(lái)紅紅火火，但賺錢能力并不強(qiáng)，這就使寧波服裝業(yè)在與國(guó)際品牌的博弈中處于劣勢(shì)地位，投入大，風(fēng)險(xiǎn)高，獲利卻很小。

　　王若明指出，一方面國(guó)際大公司貼牌，能為企業(yè)引進(jìn)國(guó)際上先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，但是貼牌生產(chǎn)的短期利益影響自主品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。許多外貿(mào)訂單帶來(lái)的短期利益，使國(guó)際代工式的“貼牌生產(chǎn)”在寧波的服裝產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)盛不衰，而培育自主品牌則需要投入大量的資金，花費(fèi)時(shí)間也較長(zhǎng)，貼牌生產(chǎn)一定程度上延緩了寧波自主服裝品牌的培育和成長(zhǎng)。

　　“寧波紡織服裝產(chǎn)業(yè)外向度保持在50%以上，出口國(guó)主要以日本、歐盟、美國(guó)、東盟、拉美等地區(qū)為主?！睆垥苑褰榻B道?！斑@體現(xiàn)了兩點(diǎn)，一是寧波紡織服裝產(chǎn)業(yè)融入世界經(jīng)濟(jì)的程度在不斷提高，國(guó)外市場(chǎng)的需求已經(jīng)成為寧波紡織服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一個(gè)重要?jiǎng)恿?；另一方面卻反映了寧波紡織服裝產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依存度較高，在當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)能源、資源性商品價(jià)格持續(xù)走高等形勢(shì)下，受世界經(jīng)濟(jì)沖擊的風(fēng)險(xiǎn)也較大?！睆垥苑逯赋觥?/P>

　　“這時(shí)候企業(yè)要生存下去，就是要考慮如何將產(chǎn)品提價(jià)以后還能賣得出去?！庇堇柽_(dá)指出。

　　國(guó)際高端客戶以Polo、CK、Burberry等為例，因品牌附加值較高，原材料成本在總成本中占比僅30%左右?！爱?dāng)原材料成本上漲一倍，我們的提價(jià)也僅是原來(lái)價(jià)格的30%。然而一些低端產(chǎn)品的原材料成本占比過(guò)高，能達(dá)到60%，一旦原材料成本翻倍，那就必須提價(jià)60%?！庇堇柽_(dá)指出。

　　汪前進(jìn)也認(rèn)為，對(duì)于紡企來(lái)說(shuō)，高端產(chǎn)品的客戶承受能力要比低端客戶要強(qiáng)，所以選擇做高端產(chǎn)品比低端產(chǎn)品的議價(jià)能力也就更高。

　　除此之外，隨著我國(guó)土地和勞動(dòng)力成本的上升，周邊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)。第一紡織網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，孟加拉國(guó)的勞動(dòng)力成本是0.22美元/小時(shí)，柬埔寨是0.33美元/小時(shí)，越南是0.38美元/小時(shí)，印度是0.51美元/小時(shí)，而我國(guó)是1.08美元/小時(shí)。

　　“無(wú)內(nèi)不富”

　　在外貿(mào)行業(yè)，有著“無(wú)外不穩(wěn)，無(wú)內(nèi)不富”的說(shuō)法。如今，如何進(jìn)一步開啟內(nèi)銷市場(chǎng)，正成為紡企面前的一道考題。

　　由于外貿(mào)訂單數(shù)量比較大，而且每年都有穩(wěn)定的訂單，“工廠要比較平穩(wěn)地運(yùn)作，就要有這樣的常規(guī)訂單。訂單可以保證工廠的運(yùn)行?！比欢谟堇柽_(dá)眼中，內(nèi)銷市場(chǎng)的利潤(rùn)和外銷市場(chǎng)的利潤(rùn)已是不可同日而語(yǔ)。“對(duì)于工廠而言，外銷訂單使工廠效率提高，從整體上降低成本；而內(nèi)銷訂單則是葡萄蛋糕上的葡萄干，保證了工廠的利潤(rùn)。內(nèi)外結(jié)合，相互平衡才會(huì)比較容易渡過(guò)難關(guān)?！?/P>

　　雅戈?duì)栍凶约旱钠放疲隹诒壤?0%左右?！艾F(xiàn)在唯一在增長(zhǎng)的市場(chǎng)就是內(nèi)需市場(chǎng)。雅戈?duì)柮磕瓯３?0%~30%的增長(zhǎng)速度，內(nèi)銷市場(chǎng)消費(fèi)者接受漲價(jià)能力比歐美市場(chǎng)要強(qiáng)?！庇堇柽_(dá)表示，無(wú)論歐美出口市場(chǎng)是否萎縮，雅戈?duì)栆呀?jīng)開始主動(dòng)壓縮歐美市場(chǎng)訂單，把產(chǎn)能留給內(nèi)銷市場(chǎng)?！岸@一結(jié)構(gòu)化的調(diào)整從2007年已經(jīng)開始。”

　　“"三高"經(jīng)濟(jì)確是有影響，但是企業(yè)要考慮的問(wèn)題是要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑得更快?！庇堇柽_(dá)認(rèn)為。

　　他告訴記者，雅戈?duì)柕目蛻舢?dāng)中有個(gè)工廠，每年專門要去歐洲看新一季的時(shí)尚潮流，300多人的小工廠一年的研發(fā)費(fèi)用投入就在幾百萬(wàn)元，然而與同樣規(guī)模的工廠每年上百萬(wàn)的收入相比，這個(gè)工廠的老板一年的利潤(rùn)在1500萬(wàn)元到2000萬(wàn)元之間。虞黎達(dá)指出，做內(nèi)銷的方法有很多種，在細(xì)分領(lǐng)域中做好，增加研發(fā)力量，市場(chǎng)會(huì)愿意購(gòu)買這種有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。

　　與此同時(shí)，在王若明看來(lái)，通過(guò)聘請(qǐng)國(guó)外研發(fā)人才來(lái)實(shí)行產(chǎn)品創(chuàng)新，擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)并存，是紡企拉近與國(guó)際水平之間差距的一條捷徑。

　　就在這之前，寧波市政府出臺(tái)了《關(guān)于推進(jìn)“品牌之都”建設(shè)的若干意見》，進(jìn)一步明確了實(shí)施品牌戰(zhàn)略的基本思路以及對(duì)策措施。

　　王若明指出，許多寧波企業(yè)已經(jīng)著手在走品牌國(guó)際化的路線，近兩年不少貼牌生產(chǎn)企業(yè)都打出了自主品牌。據(jù)其介紹，以寧波諾布爾制衣公司為例，從來(lái)樣加工做OEM，到現(xiàn)在自己從事樣衣的研發(fā)設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)變做ODM（原始設(shè)計(jì)制造商），公司的出口利潤(rùn)得到大幅增長(zhǎng)。普通的針織衫出口價(jià)格在3~5美元/件，諾布爾的羊毛衫出口價(jià)在15~20美元/件，比普通羊毛衫的出口均價(jià)還要高10%左右。

　　市場(chǎng)現(xiàn)象

　　吊牌上的產(chǎn)地“暗戰(zhàn)”

　　國(guó)際大牌春裝上市，產(chǎn)地多轉(zhuǎn)移至越南、印度尼西亞等地，“中國(guó)制造”優(yōu)勢(shì)削弱

　　每經(jīng)記者 鄭佩珊 發(fā)自上海

　　春意盎然的時(shí)尚街頭，國(guó)際品牌新一季春裝以各色姿態(tài)吸引眼球。然而每一件靚麗的春裝背后卻是一場(chǎng)各國(guó)制造業(yè)之間的暗戰(zhàn)。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日在ZARA、H&M，以及優(yōu)衣庫(kù)等品牌服裝店里發(fā)現(xiàn)，新一季春裝吊牌上的產(chǎn)地標(biāo)識(shí)不再是單一的 “MADEINCHINA”，越南、印度尼西亞、孟加拉國(guó)等國(guó)名頻繁出現(xiàn)在產(chǎn)地一欄。

　　這只是一個(gè)縮影。

　　隨著國(guó)內(nèi)用工成本及原材料成本等的急劇上升，“中國(guó)制造”以低廉的成本優(yōu)勢(shì)參與世界工廠競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)已化為明日黃花。在壓力面前，中國(guó)服裝制造業(yè)應(yīng)以何種姿態(tài)“應(yīng)戰(zhàn)”？這場(chǎng)“暗戰(zhàn)”會(huì)否改變目前世界服裝制造業(yè)的格局？

　　國(guó)際品牌服裝多國(guó)生產(chǎn)

　　作為世界知名的服裝快消品牌，ZARA自2006年進(jìn)入中國(guó)之后，就受到中國(guó)消費(fèi)者的追捧。然而記者在ZARA位于上海徐家匯(002561)的港匯店里發(fā)現(xiàn)，2011年新一季的春裝產(chǎn)地紛雜，產(chǎn)自印度尼西亞、孟加拉國(guó)、墨西哥等國(guó)家的服飾陳列在品牌店內(nèi)，而遍尋下來(lái)，“MADEINCHINA”的服裝卻不多見。

　　隨后，記者在優(yōu)衣庫(kù)徐家匯店內(nèi)也發(fā)現(xiàn)，優(yōu)衣庫(kù)服裝產(chǎn)品的產(chǎn)地也多為越南、柬埔寨等。來(lái)自日本的休閑品牌優(yōu)衣庫(kù)發(fā)展迅猛，此前優(yōu)衣庫(kù)的創(chuàng)始人柳井正曾公開對(duì)媒體表示，優(yōu)衣庫(kù)在全世界銷售的商品中，大約有85%來(lái)自中國(guó)的70家合作工廠。這些工廠支撐著優(yōu)衣庫(kù)全球2258家店鋪的日常運(yùn)營(yíng)。柳井正還同時(shí)表示，為了跟上擴(kuò)張的步伐，會(huì)擴(kuò)大合作工廠的數(shù)量。

　　即便是在國(guó)內(nèi)銷售的國(guó)際品牌服裝里，如今也大有“中國(guó)制造”被“越南制造”或者“印尼制造”追趕之勢(shì)。中國(guó)作為服裝制造業(yè)大國(guó)有一定基礎(chǔ)，但是中國(guó)的服裝制造卻一直有一個(gè)隱痛，那就是仍舊不是服裝制造業(yè)強(qiáng)國(guó)。

　　“虎視眈眈”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　由于服裝制造業(yè)門檻低，一些發(fā)展中國(guó)家也將本國(guó)的制造業(yè)發(fā)展希望寄予這個(gè)行業(yè)。但是，如今的他們擁有比中國(guó)更低廉的成本。

　　印度《商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)》2月22日就報(bào)道稱，在中國(guó)正面臨通脹及制造業(yè)成本上升的問(wèn)題之際，印度希望能獲取一些原本屬于中國(guó)的服裝與紡織品出口份額。

　　該報(bào)道稱，印度紡織品與服裝制造行業(yè)已發(fā)現(xiàn)，來(lái)自美國(guó)和歐洲的訂單已增加大約10%~15%。印度紡織工業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人表示，“由于中國(guó)勞動(dòng)成本上升，一些原本計(jì)劃給中國(guó)公司的訂單現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)向了印度。印度出口量目前只占全球服裝出口市場(chǎng)的4%?！?/P>

　　不僅如此，此前的越南盾大幅貶值也對(duì)中國(guó)紡織服裝出口造成了沖擊。

　　2月11日，越南央行對(duì)匯率做出重大調(diào)整，越南盾對(duì)美元大幅貶值。越南央行公布的外匯市場(chǎng)越南盾匯率中間價(jià)為1美元兌20693越南盾，而此前為1美元兌18932越南盾，越南盾貶值幅度達(dá)9.3%。越南央行還將銀行間集體外匯市場(chǎng)越南盾對(duì)美元交易價(jià)浮動(dòng)幅度由此前的3%縮小至1%。越南央行對(duì)此解釋說(shuō)，調(diào)整將促進(jìn)市場(chǎng)的流動(dòng)性，提高越南的國(guó)際結(jié)算能力，有助于鼓勵(lì)出口，減少貿(mào)易赤字，增加外匯儲(chǔ)備。

　　由于近年來(lái)中越紡織貿(mào)易增長(zhǎng)迅速，且越南紡織品在國(guó)際市場(chǎng)上正成為中國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，中國(guó)第一紡織網(wǎng)首席分析師汪前進(jìn)認(rèn)為，越南盾對(duì)美元貶值，肯定對(duì)中國(guó)紡織品出口有影響，但影響有限。

　　汪前進(jìn)指出，“從去年底陸續(xù)有小批中低檔的訂單流向越南等國(guó)家，但對(duì)中國(guó)紡織服裝整體出口影響有限。去年中國(guó)紡織服裝出口超過(guò)2000億美元，而越南只有100多億美元，依然有很大的差距?！?/P>

　　“中國(guó)制造”優(yōu)勢(shì)何在？

　　中國(guó)服裝制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)顯然已經(jīng)越來(lái)越不明顯。據(jù)汪前進(jìn)介紹，由于我國(guó)土地、勞動(dòng)力等綜合成本不斷上升，越南、印度等周邊國(guó)家的成本優(yōu)勢(shì)得以體現(xiàn)，部分服裝訂單開始向周邊新興紡織工業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)移。

　　不過(guò)，目前看來(lái)，“威脅”或暫時(shí)不足以懼。我國(guó)臺(tái)灣紡?fù)貢?huì)就表示，周邊國(guó)家和地區(qū)在服裝產(chǎn)品上大多選擇制造廉價(jià)的T恤及牛仔褲，“這些遠(yuǎn)較生產(chǎn)羊毛毛衣或羽絨衣容易。訂單越大，工人所需的技能就越少，且投資的資本額較小?！比绱艘粊?lái)，大家搶著生產(chǎn)款式簡(jiǎn)單的成衣，造成價(jià)格不斷下降，而讓需要技術(shù)、款式復(fù)雜成衣的利潤(rùn)留給了我國(guó)的服裝制造業(yè)。

　　汪前進(jìn)也指出，“截至2009年，我國(guó)纖維加工量達(dá)到3780萬(wàn)噸，占全球的一半，紡織品服裝出口占國(guó)際市場(chǎng)份額的三分之一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他國(guó)家。特別是在金融危機(jī)的洗禮下，我國(guó)紡織業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步鞏固，短期內(nèi)其他發(fā)展中國(guó)家對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)品的替代效應(yīng)較為有限。”