直擊業(yè)績(jī)會(huì)丨歐康維視執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官劉曄：國(guó)際化只靠合作不單干，優(yōu)先聯(lián)手頭部企業(yè)，東南亞市場(chǎng)一攬子授權(quán)

每經(jīng)記者 甄素靜    每經(jīng)編輯 張海妮    

3月31日晚間，歐康維視生物（01477.HK，股價(jià)5.350港元，市值43.67億港元，以下簡(jiǎn)稱(chēng)歐康維視）發(fā)布2024年業(yè)績(jī)報(bào)告。2024年，公司實(shí)現(xiàn)收入4.17億元，同比增長(zhǎng)69.4%，綜合毛利率約為53.9%。歐康維視表示，公司的核心產(chǎn)品“優(yōu)施瑩”及多款主要產(chǎn)品均保持快速增長(zhǎng)。2024年，歐康維視經(jīng)調(diào)整虧損額為1.84億元，較上年同期收窄5960萬(wàn)元。?

在4月1日舉行的業(yè)績(jī)會(huì)上，談及國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)，歐康維視執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官劉曄明確表示，公司將主要依賴(lài)合作伙伴，不會(huì)自行開(kāi)展國(guó)際化業(yè)務(wù)。在出海的優(yōu)先區(qū)域選擇上，劉曄指出，公司將就創(chuàng)新藥與成熟產(chǎn)品進(jìn)行差異化出海，對(duì)于已上市的成熟產(chǎn)品而言，東南亞市場(chǎng)將是公司重點(diǎn)考慮的區(qū)域。

管理層回應(yīng)扭虧時(shí)間表

資料顯示，歐康維視是一家眼科醫(yī)藥平臺(tái)公司。截至目前，公司已建立起全面的眼科藥物產(chǎn)品線(xiàn)，擁有眼前及眼后段34種藥物資產(chǎn)，其中21款產(chǎn)品處于商業(yè)化階段，3款產(chǎn)品處于Ⅲ期臨床試驗(yàn)階段，2款創(chuàng)新藥物已進(jìn)入商業(yè)化注冊(cè)申報(bào)階段。

從年報(bào)來(lái)看，公司2024年實(shí)現(xiàn)收入4.17億元，同比增長(zhǎng)顯著；不過(guò)公司經(jīng)調(diào)整虧損額為1.84億元，而市場(chǎng)對(duì)歐康維視的扭虧預(yù)期十分關(guān)注。

業(yè)績(jī)會(huì)上，劉曄首次明確歐康維視的盈利路徑，他在回答投資者提問(wèn)時(shí)表示：今年（2025年）公司會(huì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)層面扭虧；到2026年，預(yù)計(jì)會(huì)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)報(bào)表盈利；到2027年，如果順利的話(huà)，能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)金流的轉(zhuǎn)正。

首席財(cái)務(wù)官阮添士補(bǔ)充稱(chēng)，這是基于公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，如果有BD（商務(wù)拓展）項(xiàng)目，或者產(chǎn)品出海等其他收入進(jìn)來(lái)，這個(gè)時(shí)間表有可能進(jìn)一步提前。

歐康維視扭虧信心或來(lái)自其核心產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)和新產(chǎn)品的推出。據(jù)悉，歐康維視核心產(chǎn)品“優(yōu)施瑩”已獲國(guó)家醫(yī)保局正式批準(zhǔn)并納入國(guó)家醫(yī)保目錄，創(chuàng)新藥“智維泰”獲批商業(yè)化。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，歐康維視核心產(chǎn)品“優(yōu)施瑩”進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄以后，其銷(xiāo)售在2024年實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。而就未來(lái)公司如何平衡醫(yī)保覆蓋帶來(lái)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)與利潤(rùn)率時(shí)，劉曄指出，目前“優(yōu)施瑩”毛利令歐康維視方面滿(mǎn)意，因?yàn)?ldquo;優(yōu)施瑩”作為眼科藥物，其特性決定了醫(yī)保份額占比不大。

值得注意的是，近年來(lái)，歐康維視也在嘗試供應(yīng)鏈本地化，并且在蘇州設(shè)立了工廠。劉曄介紹，“優(yōu)施瑩”已完成連續(xù)三批生產(chǎn)并提交監(jiān)管審批，預(yù)計(jì)2025年中在蘇州工廠投產(chǎn)；愛(ài)爾康產(chǎn)品的進(jìn)口藥地產(chǎn)化進(jìn)程亦在推進(jìn)中。

“‘優(yōu)施瑩’很快將在蘇州生產(chǎn)，這將在現(xiàn)有成本價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。”劉曄強(qiáng)調(diào)，盡管穩(wěn)定供應(yīng)是主要目的，但在此基礎(chǔ)上，未來(lái)“優(yōu)施瑩”甚至在現(xiàn)有毛利情況下仍有繼續(xù)改善空間。

國(guó)際化只靠合作不單干，成熟產(chǎn)品優(yōu)先選擇東南亞市場(chǎng)

近年來(lái)，“出海”成為中國(guó)制藥界的熱門(mén)詞匯，中國(guó)藥企嘗試從中國(guó)本土到海外去，開(kāi)拓海外市場(chǎng)。據(jù)了解，此前歐康維視對(duì)其一款核心自研藥品“低濃度硫酸阿托品滴眼液（OT-101）”寄予厚望，并嘗試自主出海。

對(duì)于公司拓展國(guó)際市場(chǎng)的突破口及方式，劉曄說(shuō)：“我們所有國(guó)際化業(yè)務(wù)都是和合作伙伴進(jìn)行的，我們不會(huì)自己做，目前我們和合作伙伴的合作進(jìn)展較順利。”?而從策略上看，歐康維視的國(guó)際化分為兩類(lèi)：創(chuàng)新藥與成熟產(chǎn)品差異化出海。

劉曄舉例說(shuō)，如OT-101等藥物，除大中華區(qū)外，可能都會(huì)交給合作伙伴，優(yōu)先考慮與國(guó)際頭部眼科企業(yè)合作。而對(duì)于一些已經(jīng)上市的成熟產(chǎn)品，則優(yōu)先選擇東南亞市場(chǎng)，計(jì)劃與當(dāng)?shù)睾献骰锇楹炇?ldquo;一攬子授權(quán)協(xié)議”，打包已上市產(chǎn)品權(quán)益，降低談判成本。

不過(guò)，劉曄強(qiáng)調(diào)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大且尚未被充分挖掘，因此歐康維視目前所有自身投入基本聚焦于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在海外市場(chǎng)方面，公司主要通過(guò)尋找合作伙伴的方式拓展業(yè)務(wù)，并且針對(duì)不同產(chǎn)品，采取差異化的策略。

盡管尚不能對(duì)出海情況進(jìn)行具體公布，但劉曄證實(shí)，公司已與一些合作伙伴在洽談，并簽署了保密協(xié)議。同時(shí)，公司開(kāi)放了數(shù)據(jù)庫(kù)，與合作伙伴就現(xiàn)有數(shù)據(jù)進(jìn)行了密切溝通。

去年10月，歐康維視與全球眼科頭部企業(yè)愛(ài)爾康達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，歐康維視從愛(ài)爾康獲得8款產(chǎn)品組合在中國(guó)的研發(fā)、制造和商業(yè)化領(lǐng)域相關(guān)權(quán)益，其中包括7款已上市的成熟產(chǎn)品和1款處于臨床開(kāi)發(fā)階段的創(chuàng)新藥，愛(ài)爾康也持有歐康維視16.7%的股權(quán)。?

劉曄表示，2025年愛(ài)爾康產(chǎn)品對(duì)歐康維視的收入貢獻(xiàn)占比預(yù)計(jì)在40%左右。劉曄指出，愛(ài)爾康產(chǎn)品的整體銷(xiāo)售雖會(huì)快速增長(zhǎng)，但增速不及歐康維視自身增速，由于歐康維視未來(lái)將推出越來(lái)越多的新產(chǎn)品，而新產(chǎn)品的銷(xiāo)售增速更快。

封面圖片來(lái)源：公司官網(wǎng)截圖