左手升級，右手增長！2025，郎酒給經(jīng)銷商的“雙贏密碼”

在行業(yè)深度調(diào)整的挑戰(zhàn)下，郎酒以一場高密度的全國經(jīng)銷商大會亮出破局底牌：以“強(qiáng)壯、穩(wěn)健、增長”定調(diào)2025年戰(zhàn)略總綱，用“思想、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品”三大升級重構(gòu)競爭內(nèi)核，以“戰(zhàn)略性+經(jīng)營性”雙增長引擎驅(qū)動廠商共同體穿越周期。

三大升級，統(tǒng)領(lǐng)全局

2024年的中國白酒行業(yè)，在存量博弈中加速分化。

當(dāng)多數(shù)酒企收縮防守時(shí)，郎酒卻以一場主動進(jìn)攻交出了逆勢增長的答卷：銷售回款與出貨量雙創(chuàng)歷史新高，新凈增經(jīng)銷商800家以上；青花郎、紅花郎·10、紅花郎·15全面升級。

這背后，是郎酒“戰(zhàn)略定力優(yōu)先于短期增速”的底層邏輯——在行業(yè)調(diào)整期，用清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃替代機(jī)會主義。

進(jìn)入2025年，消費(fèi)分化加劇的挑戰(zhàn)仍在持續(xù)，但郎酒選擇在此時(shí)高舉“中國郎，打勝仗”的旗幟，將這一邏輯提升至更高維度。

2月27日，郎酒在成都召開2025全國經(jīng)銷商大會。郎酒3000余名商家伙伴及郎酒銷售團(tuán)隊(duì)代表，與郎酒集團(tuán)董事長汪俊林、郎酒股份總經(jīng)理汪博煒等高層，齊聚一堂。

這場十年一遇的郎酒全國大會，以“強(qiáng)壯穩(wěn)健增長中國郎打勝仗”為主題，旨在和郎酒合作伙伴共同探討在經(jīng)濟(jì)與行業(yè)變革“雙周期”下的破局發(fā)展之道。

大會上，汪博煒再次強(qiáng)調(diào)“強(qiáng)壯、穩(wěn)健、增長”的郎酒核心發(fā)展基調(diào)，并指出要“全體郎酒人以長期主義駕馭不確定性”，進(jìn)行價(jià)值深耕。

可見，郎酒深知在當(dāng)前市場環(huán)境下只有保持強(qiáng)壯體魄、穩(wěn)健步伐，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。

為此，郎酒進(jìn)一步詳解并持續(xù)推動“思想、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品”三大升級，作為統(tǒng)攬全局并驅(qū)動戰(zhàn)略性增長、經(jīng)營性增長的新目標(biāo)和新方法論。

思想升級方面，郎酒致力于從外部視角看機(jī)會，再回到內(nèi)部視角調(diào)動資源，以深度洞察用戶需求，提升品牌與消費(fèi)者的情感共鳴。“向消費(fèi)者再貼緊一點(diǎn)點(diǎn)。”汪博煒表示。

同時(shí)，郎酒將更注重業(yè)務(wù)的聚焦與密度，強(qiáng)化各環(huán)節(jié)觸點(diǎn)與聯(lián)動，通過持續(xù)與重復(fù)的營銷動作，提升品牌影響力。

團(tuán)隊(duì)升級方面，郎酒營銷經(jīng)營主體“1變7”，形成銷售公司、青花郎事業(yè)部、紅花郎事業(yè)部、兼香事業(yè)部、戰(zhàn)略推進(jìn)部、電商KA部、國際業(yè)務(wù)部七大主體；三大品牌事業(yè)部升級“準(zhǔn)公司制”，實(shí)行1位分管領(lǐng)導(dǎo)、1位總經(jīng)理雙“第一責(zé)任人”制度，更廣范圍、更深層次體系化、專業(yè)化運(yùn)營市場。

正如郎酒股份常務(wù)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理梅剛所言，“圍繞‘強(qiáng)壯、穩(wěn)健、增長’打勝仗目標(biāo)，著眼中長期發(fā)展。突出專業(yè)化、扁平化、高效率，更敏捷地應(yīng)對市場變化。”

產(chǎn)品升級，則是直面消費(fèi)者的終極戰(zhàn)場。2025年，郎酒在繼青花郎、紅花郎·10、紅花郎·15升級后，將繼續(xù)升級現(xiàn)有大單品，并推出龍馬郎等新品。

若將郎酒的2025年戰(zhàn)略比作一座金字塔，“三大升級”便是最堅(jiān)實(shí)的基石，也標(biāo)志著郎酒戰(zhàn)略規(guī)劃從單點(diǎn)突破到全局體系進(jìn)化的不斷飛躍。

強(qiáng)壯穩(wěn)健增長，決勝2025

在戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層，郎酒以消費(fèi)者利益為中心的戰(zhàn)略性增長優(yōu)先，以商家利益為中心的經(jīng)營性增長緊緊跟隨的雙增長引擎，將頂層設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為市場穿透力。

在戰(zhàn)略性維度，郎酒堅(jiān)信白酒是一個(gè)關(guān)于“時(shí)間價(jià)值”的行業(yè)：只有極致品質(zhì)才能支撐一個(gè)品牌、一個(gè)企業(yè)長久的穩(wěn)定與增長。

因此，郎酒始終堅(jiān)定“唯客是尊”理念、“釀極致好酒”使命不動搖，把打造極致品質(zhì)、消費(fèi)者無法拒絕的產(chǎn)品放在一切工作首位。

比如在醬香產(chǎn)能上，醬香酒年產(chǎn)能達(dá)7.2萬噸，貯存量26.5萬噸基酒，繼續(xù)實(shí)施“兩快一慢”策略，控制年銷售數(shù)量，確保產(chǎn)品品質(zhì)與稀缺性，力爭2030年貯存量達(dá)到50萬噸，成為行業(yè)老酒最多企業(yè)之一。兼香型產(chǎn)品發(fā)展方面，規(guī)劃年產(chǎn)能10萬噸的瀘州龍馬酒莊正在建成，已貯存35萬噸基酒，產(chǎn)品如郎牌·黑馬特、郎牌特曲·T8、順品郎、小郎酒將致力于成為同價(jià)位段最好產(chǎn)品之一，引領(lǐng)中國濃醬兼香型白酒發(fā)展。

產(chǎn)能布局之外，郎酒品牌勢能通過品質(zhì)、品牌、品味的“極致三品”戰(zhàn)略持續(xù)放大——郎酒莊園每年吸引超20萬消費(fèi)者參觀，龍馬酒莊投入運(yùn)營后，將進(jìn)一步強(qiáng)化品牌故事與體驗(yàn)營銷。

郎酒的經(jīng)營性增長，則聚焦市場深耕與廠商共贏。

廠商命運(yùn)共同體的進(jìn)化，更是這場變革的關(guān)鍵勝負(fù)手。而在“扶好商、樹大商”的理念下，郎酒對經(jīng)銷商的定義，已從“銷售渠道”變?yōu)?ldquo;廠商命運(yùn)共同體”。

2025郎酒全國經(jīng)銷商大會上，汪博煒做出承諾，表示讓做市場、守秩序、完成任務(wù)的商家獲得合理利潤率。

這意味著，郎酒的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)加速向生態(tài)共建轉(zhuǎn)變，有利于真正迎來一個(gè)好商大商的“黃金時(shí)代”。

當(dāng)許多酒企仍在價(jià)格戰(zhàn)與庫存泥潭中掙扎時(shí)，郎酒選擇了一條更艱難的路：以品質(zhì)定力對抗周期，以三大體系升級替代野蠻擴(kuò)張，以廠商共生超越零和博弈。

可見，郎酒的2025戰(zhàn)略并非簡單增長目標(biāo)的數(shù)字游戲，而是通過思想、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品的系統(tǒng)性升級，將廠商共同體轉(zhuǎn)化為“價(jià)值共享”的命運(yùn)共同體，構(gòu)建一套“可復(fù)制、可持續(xù)”的增長模型。

正如汪博煒提出的，郎酒這一更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)模式，能夠強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略配稱，整合資源，串聯(lián)起戰(zhàn)略、組織、戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行，帶領(lǐng)商家做強(qiáng)、做長。

這種戰(zhàn)略看似“漫長”，卻暗合白酒行業(yè)的本質(zhì)——時(shí)間越久，護(hù)城河越深。

2025年，在行業(yè)調(diào)整深水區(qū)，郎酒正用一套兼顧戰(zhàn)略定力與戰(zhàn)術(shù)敏捷的模型，重新定義頭部酒企的競爭法則，致力于以長期主義穿越周期，實(shí)現(xiàn)“中國郎，打勝仗”的終極目標(biāo)。