加力蓄客備戰(zhàn)“小陽(yáng)春”上海市區(qū)、郊區(qū)樓盤(pán)都在忙

每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

經(jīng)過(guò)春節(jié)期間一系列砸金蛋、抽獎(jiǎng)送家電和車(chē)位券、一口價(jià)房源等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，上海各大樓盤(pán)繼續(xù)加足馬力，開(kāi)始備戰(zhàn)樓市“小陽(yáng)春”。

2月12日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在走訪(fǎng)中看到，黃浦區(qū)金陵華庭的置業(yè)顧問(wèn)們正在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

據(jù)一位參與該項(xiàng)目策劃業(yè)務(wù)的人士介紹，春節(jié)假期結(jié)束后就一直忙著做推廣，增加蓄客量，為的是3月正式開(kāi)盤(pán)時(shí)能一售而空。

上海外環(huán)外一家樓盤(pán)的負(fù)責(zé)人則表示，團(tuán)隊(duì)正在深入社區(qū)和街道獲客，通過(guò)售樓處組織的老帶新聯(lián)誼活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目客流量，預(yù)計(jì)3月隨著氣溫和市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖，項(xiàng)目去化速度也將快速回升。

市區(qū)和郊區(qū)樓盤(pán)都在忙

金陵華庭是港資房企嘉里建設(shè)在上海開(kāi)發(fā)的大型綜合項(xiàng)目中的住宅部分，也是3月計(jì)劃開(kāi)盤(pán)的熱門(mén)豪宅之一。

2月12日下午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在金陵華庭工地現(xiàn)場(chǎng)看到，工程機(jī)械在馬不停蹄地施工作業(yè)，高層住宅地面上已建到4層左右。

金陵華庭所在的嘉里建設(shè)金陵路項(xiàng)目共包含10幅地塊，總開(kāi)發(fā)體量約65.5萬(wàn)平方米，投資額預(yù)計(jì)近400億元。其中住宅部分有兩塊地，規(guī)劃建設(shè)4棟44層、150米的超高層住宅和多幢風(fēng)貌別墅。作為黃浦老城廂的“鉆石地塊”，這里此前創(chuàng)造了上海“房地聯(lián)動(dòng)價(jià)”最高紀(jì)錄，高層住宅銷(xiāo)售指導(dǎo)價(jià)15.1萬(wàn)元/平方米，風(fēng)貌別墅指導(dǎo)價(jià)高達(dá)25萬(wàn)元/平方米。

據(jù)售樓處有關(guān)人士介紹，項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)將推出西南側(cè)65號(hào)住地塊的兩幢超高層住宅，共計(jì)158套，面積在280~640平方米不等。

盡管金陵華庭高層指導(dǎo)均價(jià)為15.1萬(wàn)元/平方米，不過(guò)市場(chǎng)人士預(yù)計(jì)首次開(kāi)盤(pán)有望沖刺20萬(wàn)元/平方米。

內(nèi)環(huán)豪宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提速，外環(huán)的樓盤(pán)也在賣(mài)力“搶客”。

2月12日是傳統(tǒng)元宵佳節(jié)，閔行區(qū)浦江鎮(zhèn)板塊的大華星曜開(kāi)啟了猜燈謎抽取新年禮盒活動(dòng)，兩位工作人員在線(xiàn)上直播與網(wǎng)友互動(dòng)。

“春節(jié)期間我們累計(jì)來(lái)訪(fǎng)量約360組，一共成交25套，成交金額約1.12億元。”大華星曜一位負(fù)責(zé)人表示，進(jìn)入2月以來(lái)，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)持續(xù)增加，“我們對(duì)3月的市場(chǎng)非常有信心”。

南山地產(chǎn)上海區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人鄭江在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)介紹，春節(jié)假期結(jié)束以來(lái)，公司在售的南山璞縵連續(xù)有房源成交，多數(shù)是出于改善需求購(gòu)房，嘉定新城附近的本地居民，“年前和過(guò)年期間看過(guò)房，有的客戶(hù)看過(guò)三四次”。

對(duì)于如何迎接傳統(tǒng)樓市“小陽(yáng)春”的問(wèn)題，鄭江表示，項(xiàng)目一方面積極蓄客，另一方面加緊打造實(shí)體示范區(qū)比如架空層、小區(qū)會(huì)所以及配套用房等，通過(guò)二次、三次展示的方式，讓客戶(hù)購(gòu)房時(shí)能看到實(shí)實(shí)在在的交付效果。

在第一太平戴維斯中國(guó)區(qū)住宅銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人唐華看來(lái)，目前，上海外圍區(qū)域面臨樓市去庫(kù)存挑戰(zhàn)，核心區(qū)域因優(yōu)質(zhì)地塊供應(yīng)的增加，預(yù)期價(jià)格將持續(xù)上揚(yáng)。她認(rèn)為，隨著政策效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，上海住宅市場(chǎng)正步入筑底回升階段，置換鏈條趨于活躍，這不僅有利于緩解外圍區(qū)域的庫(kù)存壓力，也將積極促進(jìn)新房市場(chǎng)回暖，整體市場(chǎng)信心有望進(jìn)一步恢復(fù)。

上海內(nèi)環(huán)豪宅項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提速，外環(huán)樓盤(pán)也在賣(mài)力“搶客”。圖為上海大華梧桐院售樓部現(xiàn)場(chǎng)。每經(jīng)記者 劉頌輝 攝

市場(chǎng)預(yù)期好于去年同期

上海樓市在逐步回暖。

第一太平戴維斯住宅銷(xiāo)售部數(shù)據(jù)顯示，上海樓市通過(guò)一系列政策調(diào)整，如單身限購(gòu)松綁、商品房以舊換新、取消土地限價(jià)等，顯著降低了購(gòu)房門(mén)檻，提振了市場(chǎng)信心。盡管去年上海一手住宅供應(yīng)量同比下降27.2%，成交量同比下降24.2%，但是均價(jià)同比上升15%，且去年末今年初交易活動(dòng)有所回暖，市場(chǎng)呈現(xiàn)筑底回升趨勢(shì)。

上海中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，今年1月，上海二手住宅成交1.61萬(wàn)套，環(huán)比減少38.86%，但同比增加8.75%。進(jìn)入2月，樓市成交開(kāi)始復(fù)蘇，從成交格局來(lái)看，首次改善產(chǎn)品成為交易主力。

仲量聯(lián)行中國(guó)區(qū)研究部住宅市場(chǎng)負(fù)責(zé)人盛秀秀表示，2025年的樓市政策是否會(huì)加大放松力度，取決于此輪市場(chǎng)復(fù)蘇的持續(xù)性。在當(dāng)前的政策環(huán)境下，預(yù)計(jì)高端一手住宅均價(jià)將進(jìn)一步上漲。隨著二手住宅成交勢(shì)頭企穩(wěn)回升，高端二手住宅均價(jià)降幅有望繼續(xù)收窄。

同策研究院聯(lián)席院長(zhǎng)宋紅衛(wèi)分析指出，房地產(chǎn)政策在持續(xù)發(fā)酵，上海樓市表現(xiàn)出較好韌性，提升了市場(chǎng)預(yù)期和信心。同時(shí)，上海樓市也存在一些結(jié)構(gòu)問(wèn)題，比如外部區(qū)域的庫(kù)存壓力等，因此市場(chǎng)是在一定壓力下帶著向好的預(yù)期，故開(kāi)發(fā)商要抓住政策窗口期，加快項(xiàng)目去化，并為下一步的投資做準(zhǔn)備。

“當(dāng)前樓市預(yù)期整體好于去年，今年‘小陽(yáng)春’行情是可以期待的。”宋紅衛(wèi)認(rèn)為，上海新房市場(chǎng)是典型的“供給驅(qū)動(dòng)”，開(kāi)發(fā)商要積極備貨，讓購(gòu)房者有更多選擇。另外，針對(duì)改善需求的趨勢(shì)特征，開(kāi)發(fā)商在未來(lái)推出的項(xiàng)目中，可加大改善項(xiàng)目的比例。隨著購(gòu)房者對(duì)品質(zhì)要求越來(lái)越高，開(kāi)發(fā)商要提高項(xiàng)目品質(zhì)，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，以高品質(zhì)的好房子來(lái)激發(fā)購(gòu)房者的需求釋放，結(jié)合線(xiàn)上和線(xiàn)下方式進(jìn)行推廣。同時(shí)，要給予購(gòu)房者適當(dāng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠。

唐華也表示，風(fēng)貌別墅市場(chǎng)同樣將迎來(lái)“品質(zhì)之戰(zhàn)”，開(kāi)發(fā)商需要通過(guò)全維度的產(chǎn)品力打磨、品牌力塑造和兌現(xiàn)力提升，爭(zhēng)奪客戶(hù)。