備戰(zhàn)樓市“小陽春”·上海︱開發(fā)商加力蓄客，上海市區(qū)和郊區(qū)樓盤都在忙，專家認為“市場預(yù)期好于去年”

每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

經(jīng)過春節(jié)期間一系列砸金蛋、抽獎送家電和車位券、一口價房源等營銷活動，上海各大樓盤繼續(xù)加足馬力，開始備戰(zhàn)樓市“小陽春”。

2月12日，《每日經(jīng)濟新聞》記者在走訪中看到，黃浦區(qū)金陵華庭的置業(yè)顧問們正在進行營銷推廣活動。

據(jù)一位參與該項目策劃業(yè)務(wù)的人士介紹，春節(jié)假期結(jié)束后就一直忙著做推廣，增加蓄客量，為的是3月正式開盤時能一售而空。

上海外環(huán)外一家樓盤的負責人則表示，團隊正在深入社區(qū)和街道獲客，通過售樓處組織的老帶新聯(lián)誼活動，擴大項目客流量，預(yù)計3月隨著氣溫和市場轉(zhuǎn)暖，項目去化速度也將快速回升。

上海大華梧桐院 每經(jīng)記者 劉頌輝 攝

市區(qū)和郊區(qū)樓盤都在忙

金陵華庭是港資房企嘉里建設(shè)在上海開發(fā)的大型綜合項目中的住宅部分，也是3月計劃開盤的熱門豪宅之一。

2月12日下午，每經(jīng)記者在金陵華庭工地現(xiàn)場看到，工程機械在馬不停蹄地施工作業(yè)，高層住宅地面上已建到四層左右。

金陵華庭所在的嘉里建設(shè)金陵路項目共包含10幅地塊，總開發(fā)體量約65.5萬平方米，投資額預(yù)計近400億元。其中住宅部分有兩塊地，規(guī)劃建設(shè)4棟44層、150米的超高層住宅和多幢風貌別墅。作為黃浦老城廂的“鉆石地塊”，這里此前創(chuàng)造了上海“房地聯(lián)動價”最高紀錄，高層住宅銷售指導(dǎo)價15.1萬元/平方米，風貌別墅指導(dǎo)價高達25萬元/平方米。

上海金陵華庭 每經(jīng)記者 劉頌輝 攝

據(jù)售樓處有關(guān)人士介紹，項目首次開盤將推出西南側(cè)65號住地塊的兩幢超高層住宅，共計158套，面積在280～640平方米不等。

盡管金陵華庭高層指導(dǎo)均價為15.1萬元/平方米，不過市場人士預(yù)計首次開盤有望沖刺20萬元/平方米。

內(nèi)環(huán)豪宅項目開發(fā)提速，外環(huán)的樓盤也在賣力“搶客”。

2月12日是傳統(tǒng)元宵佳節(jié)，閔行區(qū)浦江鎮(zhèn)板塊的大華星曜開啟了猜燈謎抽取新年禮盒活動，兩位工作人員在線上直播與網(wǎng)友互動。

“春節(jié)期間我們累計來訪量約360組，一共成交25套，成交金額約1.12億元。”大華星曜一位負責人表示，進入2月以來，來訪客戶持續(xù)增加，“我們對3月的市場非常有信心”。

南山地產(chǎn)上海區(qū)域營銷負責人鄭江在接受每經(jīng)記者采訪時介紹，春節(jié)假期結(jié)束以來，公司在售的南山璞縵連續(xù)有房源成交，多數(shù)是出于改善需求購房，嘉定新城附近的本地居民，“年前和過年期間看過房，有的客戶看過三四次”。

對于如何迎接傳統(tǒng)樓市“小陽春”的問題，鄭江表示，項目一方面積極蓄客，另一方面加緊打造實體示范區(qū)比如架空層、小區(qū)會所以及配套用房等，通過二次、三次展示的方式，讓客戶購房時能看到實實在在的交付效果。

在第一太平戴維斯中國區(qū)住宅銷售部負責人唐華看來，目前，上海外圍區(qū)域面臨樓市去庫存挑戰(zhàn)，核心區(qū)域因優(yōu)質(zhì)地塊供應(yīng)的增加，預(yù)期價格將持續(xù)上揚。她認為，隨著政策效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，上海住宅市場正步入筑底回升階段，置換鏈條趨于活躍，這不僅有利于緩解外圍區(qū)域的庫存壓力，也將積極促進新房市場回暖，整體市場信心有望進一步恢復(fù)。

市場預(yù)期好于去年同期

上海樓市在逐步回暖。

第一太平戴維斯住宅銷售部數(shù)據(jù)顯示，上海樓市通過一系列政策調(diào)整，如單身限購松綁、商品房以舊換新、取消土地限價等，顯著降低了購房門檻，提振了市場信心。盡管去年上海一手住宅供應(yīng)量同比下降27.2%，成交量同比下降24.2%，但是均價同比上升15%，且去年末今年初交易活動有所回暖，市場呈現(xiàn)筑底回升趨勢。

上海中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，今年1月上海二手住宅成交1.61萬套，環(huán)比減少38.86%，但同比增加8.75%。進入2月，樓市成交開始復(fù)蘇，從成交格局來看，首次改善產(chǎn)品成為交易主力。

仲量聯(lián)行中國區(qū)研究部住宅市場負責人盛秀秀表示，2025年的樓市政策是否會加大放松力度，取決于此輪市場復(fù)蘇的持續(xù)性。在當前的政策環(huán)境下，預(yù)計高端一手住宅均價將進一步上漲。隨著二手住宅成交勢頭企穩(wěn)回升，高端二手住宅均價降幅有望繼續(xù)收窄。

同策研究院聯(lián)席院長宋紅衛(wèi)分析指出，房地產(chǎn)政策在持續(xù)發(fā)酵，上海樓市表現(xiàn)出較好韌性，提升了市場預(yù)期和信心。同時，上海樓市也存在一些結(jié)構(gòu)問題，比如外部區(qū)域的庫存壓力等，因此市場是在一定壓力下帶著向好的預(yù)期，故開發(fā)商要抓住政策窗口期，加快項目去化，并為下一步的投資做準備。

“當前樓市預(yù)期整體好于去年，今年‘小陽春’行情是可以期待的。”宋紅衛(wèi)認為，上海新房市場是典型的“供給驅(qū)動”，開發(fā)商要積極備貨，讓購房者有更多選擇。另外，針對改善需求的趨勢特征，開發(fā)商在未來推出的項目中，可加大改善項目的比例。隨著購房者對品質(zhì)要求越來越高，開發(fā)商要提高項目品質(zhì)，推動產(chǎn)品創(chuàng)新，以高品質(zhì)的好房子來激發(fā)購房者的需求釋放，結(jié)合線上和線下方式進行推廣。同時，要給予購房者適當購房優(yōu)惠。

唐華也表示，風貌別墅市場同樣將迎來“品質(zhì)之戰(zhàn)”，開發(fā)商需要通過全維度的產(chǎn)品力打磨、品牌力塑造和兌現(xiàn)力提升，爭奪客戶。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 劉頌輝 攝