廣州樓市國慶假期大熱！有人直呼：“沒想到這么火”！已有樓盤宣稱將漲價

每經(jīng)編輯 程鵬    

“沒想到市場這么火！提前報備了等了半小時，到了現(xiàn)場還再等了半小時才有位坐！”在剛剛過去的國慶長假，“80后”彭小姐連看6個一手樓盤，發(fā)現(xiàn)廣州樓市火爆出乎她的預料。

在中央提出促進房地產(chǎn)市場“止跌回穩(wěn)”及廣州樓市限購全部放開等利好的支撐下，今年國慶假期廣州樓市迎來了久違的爆發(fā)。

來自市場一線的多項數(shù)據(jù)顯示，在整體價格平穩(wěn)的情況下，部分區(qū)域和樓盤的成交量有了翻倍式增長，而抓緊利好窗口期迅速出貨、沖刺年初既定全年銷售目標也成為各樓盤的主要做法。經(jīng)歷七天的銷售業(yè)績狂飆，廣州的開發(fā)商齊刷刷曬業(yè)績，紛紛宣布提前或超額完成國慶任務，不少樓盤則聲稱國慶后將提價或收回折扣或收回贈禮等。

多名專家表示后續(xù)要重點關注本次樓市行情的持續(xù)力度，如果成交量能持續(xù)放大維持到年底則可以認為初步形成了筑底反彈。

“銷售業(yè)績是去年國慶的2倍”

開發(fā)商紛紛稱提前超額完成KPI

目前廣州市住建部門并未公布國慶假期全市樓市的官方成交數(shù)據(jù)，只能從一些部門和中介機構各自公布的數(shù)據(jù)來觀察這期間樓市成交情況。

陽光家緣的官方數(shù)據(jù)顯示，10月1日至10月7日，廣州新房住宅的網(wǎng)簽數(shù)量為565套，其中增城、花都、南沙、番禺、黃埔、荔灣等區(qū)成交量較多，整體數(shù)據(jù)和往年同期相比偏低。不過，考慮到大量成交項目存在網(wǎng)簽時間滯后，這一數(shù)據(jù)的參考價值有限。

來自市場第三方機構的數(shù)據(jù)更能反映出國慶樓市真實情況。7日晚，知名房屋銷售平臺相關人士稱，該平臺在國慶7天假期銷售超3100套，這一數(shù)據(jù)同比去年國慶（2023年9月29日至10月6日，共8天）的銷售額增長約2倍。

事實上，由于10月7日是假期最后一天，不少市民在多方對比過后，才在晚上做出決策。南都·灣財社記者7日昨晚聯(lián)系一些樓盤銷售，均稱在沖刺業(yè)績。從開發(fā)商的反饋或官宣海報可見，除了堅持不降價的樓盤，絕大多數(shù)降價或推出性價比單位的樓盤，都在國慶獲得不錯的銷售業(yè)績。

在天河區(qū)，一項目國慶期間到訪約1100批，成交金額超8億元。某樓盤國慶首日賣了25套千萬級豪宅，黃金周銷售額約9.32億。

在荔灣區(qū)，某樓盤在10月1日下午開盤，“整個黃金周，客戶來訪激增450%，一項目有大客一次性掃走10套。

白云區(qū)官方公布的國慶期間成交數(shù)據(jù)顯示，10月1日至7日，白云區(qū)主要在建在售樓盤35個，商品住宅共認購約850套，同比增長183%，到訪約10000組，同比增長150%。其間，日均認購120套，到訪1430組。相對9月日均認購量，環(huán)比增長422%，相對9月日均到訪量，環(huán)比增長200%。

一手樓盤賣得好，開發(fā)商亦提前官宣超額完成KPI。比如頭部房企，保利、越秀、中海等都發(fā)布海報，宣告超額完成業(yè)績。

現(xiàn)場走訪：

限購全部取消刺激潛在客戶果斷出手

“以前在觀望的潛在客戶都出來了，”10月8日中午，南都記者以購房者身份從荔灣區(qū)橋中街道的一家地產(chǎn)中介處了解到，樓市新政發(fā)布后的國慶假期不管是新樓盤還是二手樓的成交量都上漲了不少，“今天都帶看第二組客戶了。”不過，據(jù)他了解，這一波成交量暴漲的同時整體成交價格保持平穩(wěn)，基本沒有上漲。

當被問及成交價格是否有變化時，旁邊另一品牌地產(chǎn)門店的中介同樣表示，房價沒有上漲，“有些客戶也在擔心后續(xù)房價會跌。”他介紹，全面解除限購后潛在客戶多了不少，看盤客戶數(shù)量也大幅增加，國慶期間自己門店所在的芳村片區(qū)成交了61套新房，16套二手房，成績非常不錯，“去年國慶我們大區(qū)成交總價都沒到500萬，今年7天直接破千萬了，翻了一倍多。”

當天下午，南都記者以購房者身份來到另一家地產(chǎn)門店，中介張先生表示，新政發(fā)布后，附近不少在廣州工作的外省市民來看房，“很多湖南在這里上班的人來看房”。

張先生還告訴南都記者，他從2017年入行至今已經(jīng)有7年，體驗了這幾年廣州樓市的起落變化，早期樓市還有許多投資型需求，而眼下買房的客戶主要以剛需和改善型為主，國慶假期許多潛在客戶判斷樓市差不多站穩(wěn)因此出手。

據(jù)南都記者了解，節(jié)前廣州徹底取消限購也激發(fā)了外地購房者的買房熱情。在海珠區(qū)新滘西路一家主打改善大戶型需求的樓盤，現(xiàn)場銷售人員也表示，國慶期間很多周邊省份的客戶前來看盤，其中也有一些人下訂成交，這些客戶購房的主要原因是計劃前來投資產(chǎn)業(yè)或者是看中了廣州的商業(yè)機會。

數(shù)十樓盤宣稱將取消折扣或漲價

在經(jīng)歷國慶市場爆火后，廣州已有數(shù)十樓盤宣稱將取消國慶期間的折扣或取消贈禮，亦有樓盤宣稱將漲價。

比如主打改善的海珠區(qū)某樓盤，國慶累計成交超13億，每日來訪客戶都超過200組，創(chuàng)開盤以來持銷周度成交最高紀錄。據(jù)悉，10月3日當天，有買家?guī)蛹胰伺笥压蚕聠?套270平方米房源，每套總價均超過2500萬元，6套總價超過1.5億元。由此，該樓盤宣布，自10月8日起全線房源價格上調2%。

而白云區(qū)的一項目，在國慶前4天銷售額執(zhí)銷超3.5億后，宣布稱，自10月8日起全線產(chǎn)品折扣收回。廣州地鐵旗下一樓盤宣布自10月8日起收回開盤9.8折優(yōu)惠。

富力地產(chǎn)旗下一項目也宣稱國慶之后整體項目價格漲價8%。

中信一樓盤在國慶期間推出了一些特價單位，亦宣稱國慶后將不會再放出特價單位。天河區(qū)某項目稱國慶期間購買贈送價值7000元的家電大禮包，國慶之后將取消這一贈送。

不過，記者也注意到，雖然部分折扣收回，但是對于意向買家，還是會特別申請延長折扣期限，具體優(yōu)惠需要現(xiàn)場商談。

業(yè)界觀點：

“漲價”是開發(fā)商不愿搞“價格戰(zhàn)”了

“惡性‘價格戰(zhàn)’下沒有贏家”。針對不少房企宣稱國慶后提價，廣東省城鄉(xiāng)規(guī)劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉分析指出，國慶樓市雖然熱度高，但開發(fā)商也非常內卷，很多項目都有“送黃金、送車位、送新能源汽車”等促銷手段，及一些折上折的優(yōu)惠，一些項目比原始價格少了近100萬。

“之所以在黃金周后宣稱‘漲價’，其實是開發(fā)商不愿意搞‘價格戰(zhàn)’了。因為‘價格戰(zhàn)’惡化了市場的情緒，產(chǎn)生進一步降價的預期，還會導致購房者擔心‘開發(fā)商如此傾銷，是不是資金鏈有問題、會不會導致交付有問題’”。李宇嘉分析認為，盡管不再打價格戰(zhàn)，但在“穩(wěn)信心”后，預計10月份的交易量將比9月份增長50%甚至更高。

廣州市同創(chuàng)卓越房地產(chǎn)投資顧問有限公司總經(jīng)理趙卓文分析指出，伴隨著廣州等地房地產(chǎn)限購政策的退出，房地產(chǎn)市場已經(jīng)接近“政策底”。從國慶假期各地房地產(chǎn)市場的情況分析，一線城市回暖明顯，訪客量和成交量都大幅上升。他建議房地產(chǎn)企業(yè)保持清醒，持續(xù)加強促銷力度，盡力維持房地產(chǎn)市場的熱度。

業(yè)界觀察：

成交好的新樓盤有三個特征

李宇嘉預計，10月份的樓市交易量，大幅度好于9月和去年10月是必然的。

一方面是當前政策對樓市的強力扶持，各種媒體全方位的宣傳報道帶旺整體市場的情緒，另一方面也是今年9月份新房交易量實在太低。根據(jù)克而瑞公布的數(shù)據(jù)，剛剛過去的9月份國內百城新房成交面積同比2023年9月下降21%，相對于2018年至2022年的9月份更是創(chuàng)下階段新低。

而據(jù)他的觀察，當前樓市成交較好的新樓盤一般具有三個特征：首先價格要足夠低，售價不能高于周邊項目，甚至要與周邊的同品質二手房有“價格倒掛”；其次區(qū)位要足夠好，特別是距離地鐵近，通勤、入學等沒有瑕疵；最后，綜合品質要足夠好，比如大品牌國央企開發(fā)商，高得房率，交付有保障。

后市展望：

成交回暖能否持續(xù)到年底很關鍵

在國慶假期樓市火爆之后，未來市場下一步會怎么走也成為市場關注的焦點，是像今年5月17日樓市新政一樣僅催生一波短暫行情，還是就此徹底走出底部形成反彈？

對此合富輝煌廣州公司副總經(jīng)理梁仲賢表示，現(xiàn)在就說樓市會出現(xiàn)見底回升有點太早了，因為觀察市場只有國慶假期這一周，而且一手新房項目單盤差異性也會比較大，銷售策略也會不同，目前只能說市場成交會慢慢呈現(xiàn)回穩(wěn)的態(tài)勢，但至于會不會有一些價格的回升，還是要看不同樓盤項目的具體情況，當前主流開發(fā)商還是會以迅速出貨為主，因為今年的業(yè)績完成率還比較低，以價換量的場景在第四季度還會是主流。

廣州中原地產(chǎn)項目部總經(jīng)理黃韜也認為，國慶假期樓市的火爆能否持續(xù)還有待繼續(xù)觀察，不論樓市政策的傳導還是當前潛在購房者用股市盈利資金來買房都需要時間，樓市能否完成筑底，要看今年底春節(jié)前后是否再度出現(xiàn)“小陽春”。

而在李宇嘉看來，隨著這一輪樓市限購取消后的新增需求被市場消化，后續(xù)市場仍面臨接續(xù)力的問題。此外，二手房掛牌量還在高位，市場對于樓市的下行預期在短時間內很難徹底反轉，不排除后續(xù)會出現(xiàn)趁勢出貨的新增二手房掛牌，所以新房銷售的競爭還很激烈。

他認為，短期內樓市的利好政策還是不能停，無論是二手房交易契稅、增值稅的減免，還是收購存量房、盤活存量閑置土地做保障房仍需要繼續(xù)加大力度，而長期看只有經(jīng)濟增速和社會就業(yè)的基本面支撐不斷強化，樓市的止跌企穩(wěn)才能有保障。

編輯|程鵬 杜波

校對|何小桃

封面圖片來源：視覺中國（圖文無關）

本文轉載自南方都市報（記者：魏凱 廖艷萍 邱永芬 陳卓睿 王艷玲）