登頂中國宴席市場，這瓶酒為何越來越紅？

登頂宴席市場的紅花郎，正成為郎酒“向前推進(jìn)一公里”過程中的“關(guān)鍵先生”。

登頂中國宴席市場，紅花郎率先發(fā)力“向前推進(jìn)一公里”

1月15日，成都。

郎酒股份總經(jīng)理汪博煒的一句“拼·向前推進(jìn)一公里”，將郎酒品牌年書發(fā)布活動(dòng)推上最高潮。

郎酒品質(zhì)研究院綜合樓正式建成，行業(yè)科研創(chuàng)新再進(jìn)一步；醬香郎酒年產(chǎn)能和貯能攀升至7.2萬噸和26.5萬噸，產(chǎn)貯再上一層樓；龍馬郎事業(yè)部、順品郎事業(yè)部合并，設(shè)立郎酒兼香事業(yè)部，精細(xì)化運(yùn)營兼香系列產(chǎn)品......回望2024年，“拼”是最能概括郎酒的關(guān)鍵詞之一。

而在品牌年會(huì)上眾星捧月的紅花郎，更是在2025年開年之際，為郎酒的另一關(guān)鍵詞“向前推進(jìn)一公里”，譜下了一個(gè)絕佳序曲。

現(xiàn)場，全球著名的咨詢公司弗若斯特沙利文董事總經(jīng)理張知為親自公布了紅花郎“中國宴席市場醬酒銷量第一”的榮譽(yù)認(rèn)證。自此，紅花郎在中國宴席市場上的龍頭地位，有了一項(xiàng)扎扎實(shí)實(shí)的數(shù)據(jù)認(rèn)證。

這一年，紅花郎再度回歸央視春晚，同時(shí)萬輛紅花郎巴士、百城地標(biāo)紅動(dòng)全國；微電影于新華社、人民網(wǎng)、央視文藝、四川觀察四大官方媒體平臺首發(fā)，引發(fā)廣泛熱議；與四川衛(wèi)視聯(lián)手打造的首檔中國喜事民俗紀(jì)實(shí)節(jié)目《紅花郎·中華喜宴》，更是為廣大觀眾獻(xiàn)上一桌充滿民俗魅力的文化盛宴......產(chǎn)品、品牌的雙向驅(qū)動(dòng)，線上、線下營銷的組合出擊，讓紅花郎載滿碩果。

進(jìn)一步看，精準(zhǔn)的營銷動(dòng)作幫助紅花郎迅速鋪開了聲量，但紅花郎之所以能承接營銷勢能引爆市場，更為根本的原因，則是產(chǎn)品及需求的精準(zhǔn)對焦。

宴席市場銷量第一的背后，紅花郎做對了什么？

當(dāng)前，行業(yè)正處于深度調(diào)整期。在此背景下，紅花郎逆勢崛起，登頂中國宴席市場，甚至達(dá)成了部分宴席市場占有率70%以上的成就，屬實(shí)不易。

究其原因，有三點(diǎn)或許值得討論。

首當(dāng)其沖的，是“宴席市場”這一背景。升學(xué)宴、謝師宴、婚宴、壽宴甚至是小孩的滿月酒，在地大物博的中國市場中，各地雖然風(fēng)俗各異，但聚在一起，共慶喜事的習(xí)俗幾乎如出一轍。

這一場景下，美好的「寓意」理所當(dāng)然的成為重點(diǎn)。

而自誕生起就帶著“紅火、團(tuán)圓”等吉祥寓意的紅花郎，則憑借這一得天獨(dú)厚的“天賦”迅速在一眾產(chǎn)品中脫穎而出。

特別在數(shù)次與春晚這一大IP的深度聯(lián)動(dòng)過程中，越來越多的消費(fèi)者逐漸將“紅花郎”與“喜慶的節(jié)日”綁定，這一用戶心智，也為如今紅花郎成為消費(fèi)者在宴席市場的優(yōu)選奠定了基礎(chǔ)。

除了吉祥的寓意以外，還有一項(xiàng)“特別屬性”對宴席市場來說也格外重要：

“面子”。

雖說“面子工程”總是被批判的對象，但對于白酒產(chǎn)品而言，特別在宴席這一具體場景中，面子絕對是一項(xiàng)關(guān)鍵要素。

簡單來說，至少要擺在桌上好看、聽起來耳熟能詳。

具體而言，擺在桌上好看，就要求酒瓶設(shè)計(jì)的要兼顧喜慶與高級；聽起來耳熟能詳，就要求產(chǎn)品、品牌知名度必須到位。

對于背靠郎酒這一品牌的紅花郎來說，以紅色為主色調(diào)的配色，加上獨(dú)具中國特色的風(fēng)格瓶體設(shè)計(jì)，更好地與需求層進(jìn)行了對齊。特別在成為次高端價(jià)格帶唯一有莊園身份的醬酒后，紅花郎更是“給足了消費(fèi)者面子”。

當(dāng)然，除了“好寓意、好看、好聽”之外，最關(guān)鍵的當(dāng)然還是要回到白酒本身，就是“好喝”上，不然再天花亂墜的“寓意與面子”，都不過是花架子。

紅花郎在宴席市場上的爆發(fā)，最根本的還是基于極致品質(zhì)的產(chǎn)品在多年的沉淀中，在消費(fèi)者端形成了足夠好的口碑。

自2003年“金獎(jiǎng)版山水紅花郎”起，至2024年第五代紅花郎·10、2024版紅花郎·15相繼問世，歷經(jīng)數(shù)代蝶變的紅花郎，始終圍繞“極致品質(zhì)”這一點(diǎn)深耕，并在幾代人記憶中生根發(fā)芽的過程中，最終將“辦宴席、喝紅花郎”的理念，帶進(jìn)千家萬戶。

換言之，紅花郎能成為中國人宴席用酒的優(yōu)選，也絕非一朝一夕之功。

正如郎酒所說的一樣，“拼”和“一公里”存在于郎酒走的每一步之中，紅花郎登頂中國宴席市場的背后，是一個(gè)又一個(gè)扎實(shí)的腳印，而非某條捷徑。

弄好“面子和里子”，帶著拼勁，走好每一公里，或許就是“最近的路”。