游戲廠商苦抽成久矣？《三國志?戰(zhàn)略版》即將下架vivo，靈犀互娛打響2025渠道決裂“第一槍”

每經(jīng)記者 李卓    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 李宇彤    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

2025年游戲廠商和渠道的博弈還在繼續(xù)。

1月6日，阿里靈犀互娛旗下的SLG《三國志•戰(zhàn)略版》在官網(wǎng)發(fā)布公告稱，因與vivo渠道合作已經(jīng)結(jié)束，將停止與vivo渠道的合作，并將于2025年3月7日下架vivo應(yīng)用商店的包體、停止該渠道的賬號登錄。

圖片來源：《三國志•戰(zhàn)略版》官網(wǎng)截圖

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就停止合作的具體原因采訪靈犀互娛和vivo，但截至發(fā)稿，雙方均未作出回應(yīng)。

公告顯示，《三國志•戰(zhàn)略版》將于2025年1月6日停止vivo渠道的注冊，2025年2月5日停止vivo渠道的充值。此外，vivo渠道服玩家可申請退款，對于仍想保留游戲內(nèi)的相關(guān)資產(chǎn)的玩家，也可聯(lián)系客服協(xié)助資產(chǎn)找回。

近幾年，游戲廠商選擇主動下架安卓渠道的消息屢見不鮮，而廠商與渠道的“分成”之戰(zhàn)也持續(xù)良久。

2024年6月，騰訊旗下《地下城與勇士：起源》（簡稱DNF手游）運(yùn)營團(tuán)隊(duì)發(fā)布公告稱，因合約到期，6月20日起，DNF手游將不再上架華為、vivo、OPPO等國內(nèi)主流安卓渠道的應(yīng)用商店。

游戲廠商與渠道訣別的背后，游戲廠商對渠道的依賴程度正在下降。

曾被丁磊直言“太貴”的“安卓稅”

“渠道服”，一般是游戲廠商為了獲取更多的用戶，授權(quán)給國產(chǎn)安卓手機(jī)廠商代理運(yùn)營的服務(wù)器。

而國內(nèi)的一線智能手機(jī)制造商，還組成了移動互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)組織——“硬核聯(lián)盟”。該聯(lián)盟于2014年8月1日正式成立，最初的成員包括OPPO、vivo、酷派、金立、聯(lián)想、華為等公司。魅族、努比亞和榮耀三家廠商后續(xù)也加入了這一聯(lián)盟。

與從游戲官網(wǎng)下載的官服不同，渠道服的賬號數(shù)據(jù)、服務(wù)器等均由對應(yīng)渠道的手機(jī)廠商負(fù)責(zé)。渠道服中，一線的手機(jī)廠商的應(yīng)用商店擁有龐大的用戶群體和強(qiáng)大的推廣能力，因此甚至還可以針對本平臺用戶提供專屬的福利。

雖然，不論是在官服還是渠道服，游戲從內(nèi)容上并沒有區(qū)別，但因?yàn)榍婪挠螒蚴橇硗庠谇婪?wù)器上運(yùn)行的，渠道方也就可以從流水中獲得一部分的抽成。而據(jù)相關(guān)的報(bào)道，“硬核聯(lián)盟”這個(gè)抽成的比例大約達(dá)到50%。 

網(wǎng)易CEO丁磊曾在2021年初的財(cái)報(bào)電話會上直言，中國安卓分成市場是最貴的，高達(dá)50%，比蘋果還貴20個(gè)百分點(diǎn)左右。“我們希望以后其他的安卓市場在游戲分成上可以跟國際接軌?，F(xiàn)在，即便是海外，也只有30%，這些安卓廠商沒理由分50%，這對產(chǎn)業(yè)生態(tài)是非常不利的。希望整個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠共同發(fā)展出一個(gè)健康的生態(tài)系統(tǒng)。”

從目前的情況來看，“安卓稅”依然高昂，但游戲廠商卻不再買單了。

2024年DNF手游官宣下架安卓渠道服時(shí)，心動公司CEO黃一孟曾在社交平臺上評論稱，國內(nèi)安卓渠道上架不但要被分掉一半收入，自己的官網(wǎng)包還會在安裝時(shí)被各種"貍貓換太子"，被偷偷替換成需要分成的渠道包，不如直接下架，只做官網(wǎng)。"我司的《出發(fā)吧麥芬》不上渠道也能跑到暢銷（榜）第四，穩(wěn)居暢銷榜第一的《DNF》手游更不會有什么壓力?！锻跽邩s耀》和《和平精英》也一樣沒必要上渠道，沒理由給渠道分成。"

而對于靈犀互娛而言，《三國志•戰(zhàn)略版》手游2019年9月上線，當(dāng)年未曾跌出iOS暢銷榜單前十。時(shí)至今日已經(jīng)成為策略類的“老大哥”之一。

移動應(yīng)用數(shù)據(jù)分析公司Sensor Tower公布的2024年11月的游戲數(shù)據(jù)中，《三國志•戰(zhàn)略版》位列中國App Store手游收入收入排行榜第8。據(jù)Sensor Tower，《三國志•戰(zhàn)略版》11月11日開啟的“雙十一”限時(shí)系列特惠活動，使其日流水迅速攀升至2024年最高值，登頂當(dāng)日中國iOS手游暢銷榜。

記者通過七麥數(shù)據(jù)查詢發(fā)現(xiàn)，《三國志•戰(zhàn)略版》在安卓除了vivo渠道服，還上架了華為和小米兩個(gè)渠道。三個(gè)渠道中雖然從累計(jì)下載總量上看，vivo占比最高，但是vivo渠道近30天的日均下載量未破千，大幅低于另兩個(gè)渠道。

由此來看，下架vivo渠道也有可能是靈犀互娛權(quán)衡了近期表現(xiàn)作出的決定。

圖片來源：七麥數(shù)據(jù)截圖

此外對于玩家而言，玩家小成（化名）在接受采訪時(shí)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，渠道服在某種意義上也是一種束縛。

小成分享道：“當(dāng)時(shí)注冊（游戲）的時(shí)候還不懂什么是官服，什么是渠道服，就直接在手機(jī)應(yīng)用商店里下載的。用了幾年之后手機(jī)不行了，那時(shí)候知道什么叫渠道服了，也知道自己大概要和當(dāng)時(shí)用的手機(jī)品牌綁定在一塊了。”

而繼續(xù)玩之前的游戲賬號，成了她繼續(xù)購買下一部同品牌手機(jī)的主要原因。

但另一面，放棄了該品牌的手機(jī)，也就意味著放棄了經(jīng)營多年的游戲賬號，小成無奈且惋惜的告訴記者，她換了其他品牌的手機(jī)之后，因?yàn)闆]有辦法再登陸玩了5年的游戲賬號，考慮到重新練一個(gè)號仍需付出大量的時(shí)間和費(fèi)用，最后只能選擇退游。

記者也注意到，被渠道困住的玩家不在少數(shù)，許多玩家只能等待著渠道服關(guān)停，才有機(jī)會被官服“招編”。

2025年渠道問題將集中爆發(fā)？

近兩年來，關(guān)于渠道抽成的紛爭是一場接一場。

目前，國內(nèi)頭部的游戲廠商在應(yīng)對渠道抽成上，主要采取兩種辦法：直接不上傳統(tǒng)安卓渠道或者避開渠道充值，引導(dǎo)玩家在游戲官方渠道消費(fèi)。

對于不上安卓渠道的處理辦法，越來越多的游戲開始加入早期由米哈游《原神》、莉莉絲《萬國覺醒》、鷹角《明日方舟》等游戲帶起的隊(duì)列中來。

2023年上線的網(wǎng)易《全明星街球派對》、祖龍《以閃亮之名》、心動《鈴蘭之劍》等游戲都沒有上架安卓渠道。2024年上線的《心動小鎮(zhèn)》在安卓端也是由心動公司旗下的零抽成的TapTap游戲平臺獨(dú)家發(fā)行。

而另一種引導(dǎo)玩家直充的方式，對于廠商而言更為兩全其美。一定程度上避免了渠道抽傭，又能吃到安卓平臺的流量。

像是米哈游和莉莉絲都在游戲的官網(wǎng)開設(shè)了充值的專欄。莉莉絲官方的支付中心，更是標(biāo)注了“最高返利10%”的字樣，對于玩家而言，不論在哪個(gè)平臺充值都是為了相同的游戲道具、游戲內(nèi)容，官方直充的折扣自然更具吸引力。

圖片來源：《萬國覺醒》官網(wǎng)截圖

并且《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，騰訊、網(wǎng)易等大廠還在多個(gè)購物平臺開設(shè)網(wǎng)店，同樣提供更具誘惑力的直充福利。騰訊在拼多多的官方旗艦店，銷量最高的商品顯示”已搶4.6萬+件”，商品評論也超過了3.8萬條。

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，這種反抗或爭論背后的底氣，很大程度上取決于雙方在合作中的主導(dǎo)地位。就本次靈犀互娛《三國志•戰(zhàn)略版》這款產(chǎn)品而言，其對渠道的依賴程度以及渠道突圍能力，想必產(chǎn)品方有著自身的布局考量與深入思考，其中自然也涉及替代渠道等問題。在這樣的背景下，靈犀在VIVO 渠道停服也就不足為奇了。

張毅進(jìn)一步從產(chǎn)品方和渠道方兩個(gè)角度，分析雙方都在面臨的轉(zhuǎn)變。

他表示，從游戲廠商的角度來看，如何構(gòu)建多元化的渠道能力，同時(shí)將自身產(chǎn)品打磨至極致，以此形成與渠道方博弈的資本，是其需要著力努力的方向。而對于渠道方，尤其是手機(jī)廠商，當(dāng)前其在手機(jī)主業(yè)方向的收入面臨著一定挑戰(zhàn)。這一挑戰(zhàn)源于市場容量的相對飽和，以及整個(gè)市場從增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌龅拇蟊尘?。因此，在手機(jī)主業(yè)收入受限的情況下，非手機(jī)端的收入，即增值業(yè)務(wù)收入和渠道收入，逐漸成為手機(jī)廠商未來發(fā)展的重要著力點(diǎn)。

張毅預(yù)測，在2025 年，此類問題很有可能逐步集中爆發(fā)。手機(jī)廠商可能會進(jìn)一步加大對應(yīng)用商店渠道收入的倚重，將其作為主要的利潤支撐點(diǎn)。

與此同時(shí)，不僅是游戲廠商，其他各類App開發(fā)者也會通過提升自身的話語權(quán)、優(yōu)化產(chǎn)品能力以及拓展多元化的渠道推廣能力，來增強(qiáng)自身在市場中的競爭力。這些變化，預(yù)計(jì)將成為未來一年市場發(fā)展的重要方向。