靈犀互娛是時(shí)候證明自己了

每經(jīng)記者 李卓    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 李宇彤    每經(jīng)編輯 魏官紅    

“離開文娛（阿里大文娛）這三年的靈犀，我認(rèn)為喪失了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”

12月6日，阿里合伙人、阿里巴巴大文娛集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官、阿里巴巴影業(yè)集團(tuán)董事局主席兼CEO樊路遠(yuǎn)在靈犀互娛內(nèi)部會(huì)議上“火藥味”十足的發(fā)言引起熱議。

12月7日晚，樊路遠(yuǎn)在內(nèi)網(wǎng)發(fā)布了一封道歉信，其表示自己只顧逞口舌之快，沒有顧及到大家的感受，不小心傷害了大家的感情。“向大家道歉！”并表示會(huì)自罰三個(gè)月工資，專項(xiàng)加入到靈犀互娛的團(tuán)建基金中。

根據(jù)樊路遠(yuǎn)在內(nèi)部會(huì)議上的表態(tài)，其希望靈犀互娛在八年內(nèi)能夠在國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)排名第三，在十二年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)排名前二的游戲公司。此番“壯志”也在游戲業(yè)界引起巨大關(guān)注。

就在今年10月，靈犀互娛推出的MMORPG（大型多人在線角色扮演游戲）《救世者之樹：新世界》強(qiáng)勢(shì)沖榜，一度成為10月全球收入增長(zhǎng)最高的游戲，靈犀互娛一時(shí)間由此成為全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)最大“黑馬”。但從樊路遠(yuǎn)的內(nèi)部表態(tài)來看，靈犀互娛目前的成績(jī)似乎還遠(yuǎn)不及阿里大文娛給予的厚望。

風(fēng)波之外，歷經(jīng)幾年沉浮的靈犀互娛是時(shí)候證明自己了。

靈犀互娛的前世今生

阿里的游戲業(yè)務(wù)正式啟動(dòng)始于2014年。當(dāng)年，阿里以UC九游開啟了游戲渠道業(yè)務(wù)。

2016年，UC九游更名為阿里游戲。到了2017年，阿里在游戲事業(yè)上進(jìn)一步發(fā)力，不僅成立了游戲事業(yè)群，還分別設(shè)立開放平臺(tái)事業(yè)部和互動(dòng)娛樂事業(yè)部。緊接著，廣州簡(jiǎn)悅被全資收購(gòu)，而這也成為靈犀互娛自研游戲的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

圖片來源：靈犀互娛官網(wǎng)截圖

廣州簡(jiǎn)悅創(chuàng)立于2011年，創(chuàng)始人隊(duì)伍中有前網(wǎng)易COO詹鐘暉、當(dāng)時(shí)網(wǎng)易游戲的技術(shù)大牛吳云洋，以及前網(wǎng)易副總裁陳偉安等人。創(chuàng)始人隊(duì)伍在網(wǎng)易期間曾參與《大話西游》《夢(mèng)幻西游》等多款知名游戲的相關(guān)工作。

而早年間，廣州簡(jiǎn)悅雖接連推出《陌陌爭(zhēng)霸》《心動(dòng)莊園》等項(xiàng)目，但市場(chǎng)表現(xiàn)平平，其第一個(gè)現(xiàn)象級(jí)爆款產(chǎn)品《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》則是誕生于被收購(gòu)后的2019年，當(dāng)時(shí)游戲界的“無名小卒”阿里游戲也由此一炮而紅。

據(jù)七麥數(shù)據(jù)，拿下日本游戲公司光榮特庫(kù)摩旗下《三國(guó)志》系列IP授權(quán)的《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》手游自2019年9月上線之后，當(dāng)年未曾跌出iOS暢銷榜單前十。一登場(chǎng)就動(dòng)搖了當(dāng)時(shí)的SLG（Simulation Game策略類游戲）格局?！度龂?guó)志·戰(zhàn)略版》和《三國(guó)志幻想大陸》的成功，使得靈犀互娛在2020年升級(jí)成與阿里大文娛平行的獨(dú)立事業(yè)群。2021年4月，移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)分析公司Sensor Tower測(cè)算《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》在全球App Store和Google Play的預(yù)估總收入突破10億美元大關(guān)。

如今，SLG的格局從靈犀互娛《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》與網(wǎng)易《率土之濱》的“雙雄爭(zhēng)霸”再度演變，B站旗下的新生代SLG《三國(guó)：謀定天下》也加入了戰(zhàn)局。

《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》雖已上線5年，但表現(xiàn)依然強(qiáng)勢(shì)。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，在今年5月國(guó)內(nèi)市場(chǎng)iOS端月流水為1.63億元，日流水在300萬元~800萬元之間浮動(dòng)。2020年上線海外的《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》，2023年其海外市場(chǎng)雙端流水預(yù)估為10.2億元。今年6月，靈犀互娛宣布旗下SLG手游《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》全球玩家達(dá)到1億。

而靈犀互娛2024年的另一面，是管理層大換血。

3月，時(shí)任靈犀互娛業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人詹鐘暉發(fā)布內(nèi)部郵件稱，自己與陳偉安將于財(cái)年末（3月31日）卸任，其崗位將由《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》制作人周炳樞接任。

到了5月，核心人物吳云洋也宣布離開，他在博客中寫道：“今天我結(jié)束在阿里的工作，是因?yàn)楣娟P(guān)停了Ant Engine這個(gè)項(xiàng)目。我感覺公司不再想發(fā)展自己的游戲客戶端引擎，至少是不贊同我對(duì)于Ant Engine的發(fā)展規(guī)劃。”

至此，靈犀互娛的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)基本徹底退場(chǎng)。雖然《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》仍靠運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷維系著生命力，但顯然阿里的追求不止于此。但《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》成功之后，阿里在游戲產(chǎn)品上基本是“后繼無人”。

壓力推動(dòng)下靈犀互娛的2024年

業(yè)績(jī)壓力使得靈犀互娛在2024年格外活躍。

今年8月，靈犀互娛自研自發(fā)的沉浸式劇情卡牌手游《如鳶》開啟國(guó)內(nèi)預(yù)約，其8小時(shí)預(yù)約人數(shù)破340萬，一周破400萬，公測(cè)前預(yù)約人數(shù)更是達(dá)到了1500萬。

《如鳶》在女性向游戲賽道的強(qiáng)勢(shì)破局則離不開靈犀互娛在其他地區(qū)市場(chǎng)的先一步檢驗(yàn)。據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至去年12月，《如鳶》的國(guó)際服版本《代號(hào)鳶》首月雙端流水輕松破千萬元，截至12月底總流水則達(dá)到了7300萬元。

圖片來源：《如鳶》官網(wǎng)截圖

《如鳶》先通過國(guó)際服打出名氣，再回歸內(nèi)地市場(chǎng)的發(fā)行策略取得了成功。再加上靈犀互娛在三國(guó)題材方面有著其他游戲廠商難以比擬的經(jīng)驗(yàn)和理解，《如鳶》的角色塑造受到不少玩家好評(píng)。

在一系列“加成”的促進(jìn)下，據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，《如鳶》的iOS渠道的公測(cè)首日流水預(yù)估為541萬元，次日達(dá)到622萬元的峰值，首周流水在3530萬元左右，截至10月10日，其iOS總流水達(dá)5660萬元。

對(duì)比同樣在2024年上線的兩款女性向游戲，同樣公測(cè)12天，疊紙的《戀與深空》流水達(dá)1.05億元，是《如鳶》的近一倍，而網(wǎng)易的《世界之外》則為2530萬元，是《如鳶》的45%。

另一邊，靈犀互娛還將其去年9月上線的治愈系社交MMO手游《森之國(guó)度》推向了境外市場(chǎng)，國(guó)際服版本更名為《救世者之樹：新世界》。根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，上線當(dāng)月預(yù)估收入超過2750萬美元。其中，中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、日本三個(gè)主要地區(qū)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了超過四分之三的收入。

憑借著這兩款手游的成功，靈犀互娛一舉成為今年10月全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)最大“黑馬”。據(jù)Sensor Tower，靈犀互娛在2024年10月中國(guó)手游發(fā)行商全球收入排名中向前躍進(jìn)了9名，成功挺入前五。《救世者之樹：新世界》拿下了10月出海手游收入榜的第12名，并成為10月全球收入增長(zhǎng)最高的手游?！度瑛S》收入環(huán)比增長(zhǎng)206%，推動(dòng)靈犀互娛收入翻倍。

阿里巴巴集團(tuán)（9988.HK，股價(jià)83.45港元，市值1.59萬億港元）在2025財(cái)年一季度財(cái)報(bào)中稱，靈犀互娛的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有所改善，但并未提及具體數(shù)據(jù)。

2025財(cái)年二季度財(cái)報(bào)指出，包括靈犀互娛、盒馬、釘釘和阿里健康等在內(nèi)的所有其他分部產(chǎn)生的收入為521.78億元，同比增長(zhǎng)9%，但主要受盒馬生鮮、阿里健康收入增加所致。

立下壯志的阿里，靠什么贏下游戲

雖然靈犀互娛的業(yè)績(jī)和游戲產(chǎn)品都在朝向好的一面調(diào)整，但從樊路遠(yuǎn)的表態(tài)來看，靈犀互娛目前達(dá)成的成績(jī)還遠(yuǎn)不及阿里大文娛對(duì)其給予的厚望。

樊路遠(yuǎn)在會(huì)上分階段性的給靈犀互娛列下目標(biāo)：八年之內(nèi)做到全國(guó)第三，排在騰訊和網(wǎng)易之后；十二年之內(nèi)做到中國(guó)第二；十五年至十八年做到全球娛樂行業(yè)第三。

而在樊路遠(yuǎn)看來，靈犀互娛最大的仰仗是基于阿里AI工具和大廠資源。

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，針對(duì)阿里的游戲業(yè)務(wù)，阿里本身擁有巨大的資源。首先，其用戶群體資源非常龐大，中國(guó)的活躍網(wǎng)民大多都在使用阿里的業(yè)務(wù)。從理論上講，這一點(diǎn)與騰訊非常相似。

他進(jìn)一步分析，阿里也擁有電商、支付寶、娛樂視頻等相關(guān)產(chǎn)品，因此在獲取用戶方面具有天然優(yōu)勢(shì)。游戲行業(yè)最大的成本其實(shí)不是開發(fā)成本，而是運(yùn)營(yíng)成本，而在運(yùn)營(yíng)成本中最重要的就是流量成本，阿里在這方面具有優(yōu)勢(shì)。再者，阿里擁有大數(shù)據(jù)能力和優(yōu)勢(shì)，這也是它的其他資源之一。所謂大數(shù)據(jù)能力，一方面是指支付寶、高德等用戶的分析能力，理論上可以分析出用戶行為；另一方面是指其云服務(wù)的巨大數(shù)據(jù)分析能力。這些對(duì)于發(fā)展游戲來說都是極佳的手段。

互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)則表示：“盡管騰訊和網(wǎng)易一直被批評(píng)存在‘大公司病’、固化和歷史包袱等問題，但它們畢竟擁有超級(jí)巨頭和超級(jí)平臺(tái)的支持，并且旗下?lián)碛斜姸鄧?guó)民級(jí)游戲大作。即使再過十年，它們?nèi)詫⑹鞘袌?chǎng)上的主要玩家。”

而目前游戲市場(chǎng)上不只是騰訊和網(wǎng)易等游戲巨頭的天下。《原神》和《黑神話：悟空》等一系列國(guó)產(chǎn)游戲的問世，也在重塑整個(gè)游戲行業(yè)。

丁道師進(jìn)一步提出，米哈游已經(jīng)崛起，成為行業(yè)第三。以前外界可能認(rèn)為第三名是一些早期較大的游戲公司，但現(xiàn)在反而是相對(duì)新興的、注重創(chuàng)新的公司取得了這樣的成績(jī)。在騰訊和網(wǎng)易之外，他相信未來一定會(huì)出現(xiàn)新的年收入達(dá)數(shù)百億元級(jí)別的巨頭。

靈犀互娛的未來目前還無法評(píng)定，但是阿里對(duì)其游戲業(yè)務(wù)的重視程度明顯在提升。雖然在演講中反復(fù)提到“我不懂游戲”的樊路遠(yuǎn)的部分發(fā)言引起了游戲業(yè)界的爭(zhēng)議，但他提及的走向海外和招攬新一代人才的方向的確是靈犀互娛正在努力突破的。

今年10月，靈犀互娛的招聘信息中透露其有中式冷兵器主機(jī)項(xiàng)目、球類卡牌項(xiàng)目、在研放置項(xiàng)目、在研SLG項(xiàng)目等。

阿里的游戲業(yè)務(wù)能否實(shí)現(xiàn)當(dāng)下的宏圖壯志，還有待日后見分曉。