出海，國(guó)產(chǎn)AI的必選之路！“千萬(wàn)俱樂(lè)部”頻現(xiàn)中國(guó)產(chǎn)品，小賽道跑出大爆款，下一個(gè)TikTok在哪里？

每經(jīng)記者 宋欣悅    每經(jīng)編輯 蘭素英    

2024年12月17日，就在OpenAI正式上線Sora的幾天后，谷歌也推出了其最新視頻生成模型 Veo 2。谷歌在一項(xiàng)測(cè)試中指出，OpenAI的Sora綜合排名墊底，而快手可靈AI在各項(xiàng)指標(biāo)上表現(xiàn)出色，是谷歌Veo 2最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

谷歌對(duì)中國(guó)AI產(chǎn)品的夸獎(jiǎng)或許有故意“貶低”Sora之嫌，用戶的感受可能更加真實(shí)。

美國(guó)創(chuàng)意動(dòng)畫(huà)師?？?middot;納哈佩蒂安（Hayk Nahapetyan）告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“可靈AI和海螺AI是（同類應(yīng)用中）表現(xiàn)最突出的”。

AI視頻工具只是一個(gè)賽道。每經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是Web端應(yīng)用還是App，出海的中國(guó)AI應(yīng)用中，都不乏有月訪問(wèn)量或月度活躍用戶數(shù)量（MAU）超過(guò)千萬(wàn)的產(chǎn)品。

成為“爆款”的中國(guó)出海AI應(yīng)用往往以細(xì)分場(chǎng)景作為突破口。陪伴式AI應(yīng)用Talkie在同類產(chǎn)品中與美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Character.AI不分上下，而教育類產(chǎn)品Question.AI和Gauth經(jīng)常霸榜美國(guó)AI應(yīng)用市場(chǎng)。外媒評(píng)價(jià)稱，中國(guó)的“AI導(dǎo)師”正在悄然改變美國(guó)孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈是促使中國(guó)AI企業(yè)出海的重要原因。但出海社區(qū)Linkloud聯(lián)合創(chuàng)始人高寧卻認(rèn)為，海外市場(chǎng)的角逐比想象中激烈得多，AI應(yīng)用本質(zhì)上就是全球化的產(chǎn)品。走出中國(guó)，去到更大的全球市場(chǎng)，是AI應(yīng)用的必選之路。

對(duì)于出海AI應(yīng)用的未來(lái)，數(shù)字營(yíng)銷策略服務(wù)商哈希增長(zhǎng)（HashMatrix）的聯(lián)合創(chuàng)始人吳乙嘉（Jennie Wu）表示，在這些應(yīng)用中，會(huì)出現(xiàn)TikTok級(jí)別的產(chǎn)品。因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)在產(chǎn)品打磨和洞察方面，一直都是非常領(lǐng)先的。

“千萬(wàn)俱樂(lè)部”頻現(xiàn)中國(guó)產(chǎn)品身影

據(jù)data.ai最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（App），2024年11月共有三款中國(guó)企業(yè)在海外推出的AI應(yīng)用月度活躍用戶數(shù)（MAU）超千萬(wàn)，分別是Talkie、Poly.Ai、Question.AI。

同時(shí)，Toolify.ai數(shù)據(jù)顯示，2024年11月共有12款中國(guó)網(wǎng)頁(yè)端AI產(chǎn)品躋身“千萬(wàn)月訪問(wèn)量俱樂(lè)部”，且產(chǎn)品涵蓋了多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。其中，聊天機(jī)器人應(yīng)用包括Kimi.ai、文心一言、豆包和阿里通義，視頻圖像類應(yīng)用包括CapCut、Hailuo AI、Fotor、Cutout.Pro和SeaArt.AI。

全球移動(dòng)應(yīng)用分析機(jī)構(gòu)Adjust中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人克里斯·魯普（Chris Rupp）在《中國(guó)應(yīng)用出海報(bào)告：全球增長(zhǎng)、影響力和市場(chǎng)機(jī)遇》中表示，在下載量和收入方面，中國(guó)應(yīng)用在全球市場(chǎng)中領(lǐng)先。

國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）中國(guó)研究總監(jiān)盧言霞向每經(jīng)記者指出，應(yīng)用創(chuàng)新、極致體驗(yàn)、用戶運(yùn)營(yíng)是中國(guó)AI應(yīng)用出海的優(yōu)勢(shì)所在。AI應(yīng)用成功出海也將中國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)推廣向全球。

英美動(dòng)畫(huà)師：海螺AI和可靈AI是最好的AI視頻工具

中國(guó)AI視頻生成應(yīng)用無(wú)疑是海外市場(chǎng)上最“出圈”的。MiniMax的海螺AI與快手可靈AI更是其中的佼佼者，在海外積累了一大批粉絲。

Stormy Studio的創(chuàng)始人喬恩·德雷珀就是其中之一。他對(duì)每經(jīng)記者說(shuō)：“雖然還不完美，但毫無(wú)疑問(wèn)，（海螺AI）是目前市面上最出色的AI視頻生成工具”。

圖片來(lái)源：海螺AI生成視頻（由喬恩·德雷珀創(chuàng)作）

他認(rèn)為，海螺AI的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是對(duì)提示詞的忠實(shí)度極高，能夠準(zhǔn)確理解并響應(yīng)指令；二是其生成高質(zhì)量視頻片段的能力極強(qiáng)，成功率非常高。此外，海螺AI在操作便捷度、響應(yīng)速度以及在場(chǎng)景和角色的運(yùn)動(dòng)處理上表現(xiàn)優(yōu)秀。因此，海螺AI在AI視頻生成領(lǐng)域“達(dá)到了行業(yè)最高水平”。

圖片來(lái)源：海螺AI生成視頻（由喬恩·德雷珀創(chuàng)作）

Gumvue Studio創(chuàng)始人?？?middot;納哈佩蒂安對(duì)此也表示認(rèn)同。他對(duì)每經(jīng)記者表示，在使用過(guò)眾多AI視頻生成工具后，他認(rèn)為海螺AI和可靈AI是表現(xiàn)最突出的。海螺AI在攝像機(jī)運(yùn)動(dòng)和視頻生成方面非常強(qiáng)大，但尚未達(dá)到Runway那樣的成熟度，“如果海螺AI推出角色一致性功能，它將徹底改變游戲規(guī)則。”

圖片來(lái)源：海螺AI生成視頻（由?？?middot;納哈佩蒂安創(chuàng)作）

在對(duì)比兩個(gè)平臺(tái)的輸出質(zhì)量時(shí)，?？颂岬剑?ldquo;可靈AI擁有海螺AI所不具備的聲音同步功能?？梢哉f(shuō)，對(duì)于小型視頻工作室來(lái)說(shuō)，可靈AI提供了制作高質(zhì)量視頻所需的全部條件。可靈AI能夠生成高清且清晰的視頻，而海螺AI則在理解用戶提示方面展現(xiàn)出了卓越的能力。”

中國(guó)視頻AI應(yīng)用也引起了海外獨(dú)立評(píng)測(cè)博主、機(jī)構(gòu)和媒體的關(guān)注。

例如，擁有126萬(wàn)粉絲的Youtube博主Crypto Bros表示，和Runway等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，可靈AI的視頻更逼真，能夠捕捉光影的細(xì)微差別。

中國(guó)AI應(yīng)用從“小賽道”脫穎而出

除了在視頻領(lǐng)域的突出表現(xiàn)，中國(guó)不少出海應(yīng)用也通過(guò)“小賽道”的細(xì)分使用場(chǎng)景切入，贏得了一席之地。

AI陪伴就是典型。在這一領(lǐng)域，Talkie和CrushOn.ai已經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)與Character.AI勢(shì)均力敵。

《南華早報(bào)》報(bào)道指出，Talkie成為中國(guó)AI產(chǎn)品成功出海的典范?！度A爾街日?qǐng)?bào)》也稱，Talkie是美國(guó)最受歡迎的娛樂(lè)應(yīng)用之一。

教育是中國(guó)出海AI應(yīng)用成功突圍的另一個(gè)細(xì)分賽道。其中，作業(yè)幫的Question.AI和字節(jié)跳動(dòng)的Gauth經(jīng)常霸榜美國(guó)AI應(yīng)用市場(chǎng)。2024年11月，Gauth在“AI+教育”領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)跑，網(wǎng)站月訪問(wèn)量超1600萬(wàn)。

著名科技媒體Techcrunch報(bào)道稱，中國(guó)的“AI導(dǎo)師”正在悄然改變美國(guó)孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

AI應(yīng)用本質(zhì)是全球化產(chǎn)品，選擇全球市場(chǎng)是自然的事情

出海的中國(guó)AI應(yīng)用在各自的細(xì)分展現(xiàn)出極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。海外媒體已經(jīng)將目光從TikTok身上轉(zhuǎn)向了中國(guó)AI，彭博社稱，TikTok已是舊聞。

從有實(shí)力的科技大廠，到初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)和個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，為何中國(guó)AI企業(yè)會(huì)舍近求遠(yuǎn)？

海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比想象中激烈很多

有分析認(rèn)為，在AI大模型行業(yè)陷入激烈價(jià)格戰(zhàn)的背景下，AI產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)盈利。不僅如此，融資也是一大難題。

據(jù)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)CB Insights，2022年以來(lái)，中國(guó)AI行業(yè)的融資總額以及投融資數(shù)量呈下滑趨勢(shì)。2024年第三季度，中國(guó)AI領(lǐng)域投融資數(shù)量約為84筆，融資總額約為13億美元。同期，美國(guó)AI領(lǐng)域的融資數(shù)量約為556筆，融資額約為114億美元。

2020年Q1~2024年Q3中國(guó)AI行業(yè)融資情況 圖片來(lái)源：CB Insights

吳乙嘉向每經(jīng)記者表示，“當(dāng)前國(guó)內(nèi)融資環(huán)境較為嚴(yán)峻，投資者普遍會(huì)關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)金流狀況。在這一背景下，許多企業(yè)自然而然地認(rèn)為，拓展海外市場(chǎng)不僅在業(yè)務(wù)發(fā)展上，而且在經(jīng)濟(jì)層面也是一個(gè)明智的選擇。”海螺AI、可靈AI和Talkie等AI應(yīng)用在海外大火，哈希增長(zhǎng)就是背后的重要推手。

高寧對(duì)此卻有不同的看法。他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)“卷”，海外同樣“卷”，國(guó)內(nèi)“百模大戰(zhàn)”并不是AI企業(yè)出海的直接原因。“海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)比大家想象中的要激烈很多，我認(rèn)為肯定不是因?yàn)楹Ｍ獾母?jìng)爭(zhēng)更少而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)AI企業(yè)選擇出海。”

歐美市場(chǎng)擁有更成熟的付費(fèi)群體

Sensor Tower發(fā)布的《2024年AI應(yīng)用市場(chǎng)洞察》預(yù)計(jì)，2024年全球AI應(yīng)用全年收入將達(dá)到33億美元，到2028年，全球AI應(yīng)用收入預(yù)計(jì)將達(dá)到188億美元。這就意味著，AI應(yīng)用目前仍是一個(gè)藍(lán)海。

而相對(duì)國(guó)內(nèi)用戶，歐美用戶似乎更愿意為產(chǎn)品付費(fèi)。這成為了吸引AI企業(yè)選擇跨越重洋、出海探索的重要原因之一。

清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系長(zhǎng)聘副教授喻純?cè)诮邮堋睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)提到，國(guó)內(nèi)外用戶的消費(fèi)習(xí)慣存在差異，而國(guó)外消費(fèi)者更愿意為優(yōu)質(zhì)服務(wù)或產(chǎn)品付費(fèi)。

高寧表示，“從付費(fèi)模式的接受度來(lái)看，北美地區(qū)擁有更為成熟的付費(fèi)群體，用戶已經(jīng)形成了較為良好的付費(fèi)意識(shí)。因此，許多創(chuàng)業(yè)者在全球市場(chǎng)布局時(shí)，傾向于優(yōu)先考慮英語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)。這種選擇是情理之中的。”

吳乙嘉同樣指出，“在美國(guó)，任何一個(gè)軟件第一天就向用戶收費(fèi)，用戶也會(huì)認(rèn)為是理所當(dāng)然的。相比之下，在國(guó)內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)的初期發(fā)展為國(guó)內(nèi)用戶營(yíng)造了一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)應(yīng)當(dāng)免費(fèi)的印象。對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶來(lái)說(shuō)，一旦產(chǎn)品要付費(fèi)，用戶會(huì)覺(jué)得是一個(gè)非常大的減分項(xiàng)。”

Sensor Tower的上述報(bào)告顯示，2024年1~8月，北美和歐洲仍然是AI應(yīng)用收入來(lái)源的主要市場(chǎng)。其中，在北美市場(chǎng)收入占比達(dá)到47%，是全球AI應(yīng)用盈利最高的市場(chǎng)，而中國(guó)市場(chǎng)的收入僅約6%。

《2024 AI應(yīng)用市場(chǎng)洞察》報(bào)告截圖 圖片來(lái)源：Sensor Tower

未來(lái)會(huì)出現(xiàn)“TikTok”級(jí)的中國(guó)AI應(yīng)用

高寧還認(rèn)為，中國(guó)AI應(yīng)用出海有其必然性。他說(shuō)，因?yàn)锳I應(yīng)用在很大程度上消除了語(yǔ)言障礙。其次，尤其是面向消費(fèi)者或工具型的AI產(chǎn)品，它們最能直觀展現(xiàn)AI的價(jià)值。AI應(yīng)用本質(zhì)上就是全球化的產(chǎn)品。對(duì)于AI企業(yè)而言，選擇全球市場(chǎng)是自然而然的事情。走出中國(guó)，去到更大的全球市場(chǎng)，是AI應(yīng)用的必選之路。

吳乙嘉對(duì)未來(lái)海外市場(chǎng)中國(guó)AI應(yīng)用的潛力充滿信心，她認(rèn)為，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)“TikTok”級(jí)的中國(guó)AI應(yīng)用。她指出，“國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品在打磨、迭代以及技術(shù)方面，一直都是非常領(lǐng)先的，為企業(yè)出海打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。只要克服信息差和增長(zhǎng)渠道的不熟悉等難題，并找到合適的市場(chǎng)切入點(diǎn)，中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)非常有可能比美國(guó)企業(yè)發(fā)展得更好。”

在對(duì)中國(guó)AI應(yīng)用的未來(lái)展望中，喻純同樣表現(xiàn)出樂(lè)觀的態(tài)度。他表示：“如果整個(gè)世界敞開(kāi)的話，中國(guó)是有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)的。國(guó)內(nèi)的應(yīng)用場(chǎng)景眾多，并且我們環(huán)境較為寬松。”

喻純還提到，中國(guó)技術(shù)人才的市場(chǎng)也是一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)。他強(qiáng)調(diào)，相對(duì)國(guó)外，國(guó)內(nèi)程序員工作效率更高，這為中國(guó)AI企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最后，喻純強(qiáng)調(diào)了中國(guó)在智能硬件方面的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。他指出，國(guó)內(nèi)在智能硬件方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，有助于企業(yè)在應(yīng)用層面創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)成果。