分公司崗位需求增加、高學(xué)歷銷售人才“吃香”??險企2025校招，這些新趨勢要知道！

每經(jīng)記者 袁園    每經(jīng)編輯 張益銘

9月份以來，陸續(xù)有大中型保險公司開啟面向2025屆畢業(yè)生的校園招聘會，為公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展儲備年輕人才。據(jù)記者不完全統(tǒng)計，截至目前，中國人壽、泰康保險集團、中郵保險、中國人保、中國太平、中國平安、瑞眾保險、中匯人壽等已經(jīng)在官方渠道發(fā)布了校園招聘的職位需求、招聘流程等具體內(nèi)容，部分險企還開啟了校園巡回宣講、面對面交流、在線直播等活動，為應(yīng)屆畢業(yè)生求職答疑解惑。

從保險機構(gòu)釋放的招聘崗位看，今年秋招的崗位較往年有相同亦有不同之處。首先，保險公司分公司招聘崗位增加，有機構(gòu)的招聘崗位均集中在分公司；其次，規(guī)劃師等銷售崗位加入校招，保險機構(gòu)試圖吸引高學(xué)歷人才進入銷售隊伍。

財壽險機構(gòu)的招聘需求呈現(xiàn)不同特點

從校招的資料來看，多家大型保險公司為畢業(yè)生提供的機會以傳統(tǒng)崗位、內(nèi)勤崗位為主。已公布的崗位需求從百人到數(shù)千人不等，遍及這些保險機構(gòu)的各個業(yè)務(wù)板塊。

以瑞眾保險為例，2025年校園招聘推出12類崗位，主要包括戰(zhàn)略規(guī)劃、稽核審查、金融科技、投資管理、黨建行政、紀(jì)檢巡視、人力資源、法律風(fēng)險、運營管理、財務(wù)管理、銷售管理、產(chǎn)品精算等。同樣，大家保險集團的校招崗位也以傳統(tǒng)保險業(yè)務(wù)需求為主，包括保險、精算、理賠、投資研究、IT研發(fā)與運維、運營管理、銷售管理等。

在專業(yè)方面，保險公司的招聘也覆蓋了多個熱門專業(yè)學(xué)科，包括保險、精算、經(jīng)濟、金融、數(shù)學(xué)、醫(yī)學(xué)等。除此之外，保險產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的專業(yè)，例如科技、醫(yī)學(xué)類、建筑工程類、農(nóng)學(xué)等也都出現(xiàn)在保險公司招聘范圍內(nèi)。

值得一提的是，雖然均是圍繞業(yè)務(wù)板塊設(shè)置招聘需求，但是財險機構(gòu)和人身險機構(gòu)由于業(yè)務(wù)不同，對于人才的需求也呈現(xiàn)出了不同的特點。整體來看，財險機構(gòu)的崗位需求主要側(cè)重核保核賠、信息通信等業(yè)務(wù)崗位，對科技型、專業(yè)型人才需求較大；人身險機構(gòu)及其相關(guān)的子公司釋放出來的多是營銷、服務(wù)等崗位，對人才的需求也不局限于保險業(yè)務(wù)范圍。

在新華保險的“新華光耀未來”校招職位中，多個分公司釋放出組訓(xùn)崗、培訓(xùn)管理崗、銷售綜合支持崗、服務(wù)企劃崗等崗位，工作主要是圍繞轄區(qū)內(nèi)的機構(gòu)做業(yè)務(wù)推動、培訓(xùn)宣傳等。泰康保險旗下的泰康之家養(yǎng)老社區(qū)，也為2025屆畢業(yè)生留出了社區(qū)品牌宣傳、營銷支持、社區(qū)工作、文娛指導(dǎo)、運動指導(dǎo)、生活管家等眾多崗位，工作內(nèi)容均不局限于保險業(yè)務(wù)范圍。

平安產(chǎn)險則是面向應(yīng)屆生發(fā)布了“星禾管陪生”項目，招聘數(shù)據(jù)、精算、農(nóng)學(xué)、能源三電等領(lǐng)域的管培生，對應(yīng)屆生的專業(yè)需求除了數(shù)學(xué)、精算等傳統(tǒng)專業(yè)外，還加入了農(nóng)業(yè)、牧業(yè)、動物學(xué)、生物學(xué)、自然保護與環(huán)境生態(tài)等相關(guān)專業(yè)。此外，平安產(chǎn)險的科技中心還把算法類崗位作為重點招聘方向。

“近日發(fā)布的《推動數(shù)字金融高質(zhì)量發(fā)展行動方案》指出，‘推動互聯(lián)網(wǎng)保險規(guī)范發(fā)展，增強線上承保理賠能力。’相比于壽險來說，財險業(yè)因承保風(fēng)險的多樣化、復(fù)雜化，線上承保理賠能力有待大幅改善，或者說需要深度轉(zhuǎn)型，相應(yīng)對相關(guān)人才的需求增加。”中央財經(jīng)大學(xué)中國精算科技實驗室主任陳輝對記者表示。

分公司崗位招聘需求強于總公司

雖然保險機構(gòu)發(fā)布的崗位不少，但是涉及總公司的崗位卻不多，大部分崗位都聚焦在分公司及分支、中支機構(gòu)。

據(jù)不完全統(tǒng)計，新華保險、太保財險等機構(gòu)校招崗位均集中在子公司及分公司。以新華保險為例，在校招頁面上，招聘的崗位均集中在北京分公司、深圳分公司等分公司及新華卓越康復(fù)醫(yī)院等子公司。

而其他機構(gòu)雖然總公司和分公司均有招聘需求，但整體上是分公司招聘數(shù)量多于總公司。以中國人壽財險為例，其發(fā)布的校招計劃共有554人，其中總公司計劃招聘10人，各地分公司合計計劃招聘544人。

“分公司和分支機構(gòu)承擔(dān)了很多業(yè)務(wù)、理賠和服務(wù)職能，所以對于員工的需求也多。”某業(yè)內(nèi)人士對記者表示，雖然分公司招聘人員總數(shù)看著挺多，其實均攤到各個分公司也就幾個。記者在走訪調(diào)研過程中也親身感受到，一些保險公司分支機構(gòu)存在人員短缺的情況。

此外，從招聘崗位數(shù)量來看，除頭部機構(gòu)招聘崗位和人員較多外，瑞眾保險、中國人壽財險、大地財險等近兩年在業(yè)務(wù)端表現(xiàn)優(yōu)異的機構(gòu)對人才的需求也很大。“這可能是由于中型機構(gòu)正處于快速發(fā)展階段，對人才的需求更為迫切。促使中型機構(gòu)積極招聘的熱情主要來自于它們對市場份額的爭奪、業(yè)務(wù)擴張的需要以及對創(chuàng)新能力的追求。”北京排排網(wǎng)保險代理有限公司總經(jīng)理楊帆對記者表示，此外中型機構(gòu)可能在提供職業(yè)發(fā)展機會和員工成長空間方面更具吸引力。

銷售崗開到校園 網(wǎng)羅高學(xué)歷人才

值得一提的是，除內(nèi)勤崗?fù)?，外勤的銷售崗今年也校招中出現(xiàn)。以近期發(fā)布校招信息的中宏人壽為例，其招聘的崗位是個稅申報規(guī)劃師，對求職者的要求是全日制本、碩畢業(yè)生，執(zhí)行力強，有責(zé)任心，有比較好的溝通與團隊合作能力，具有較強的學(xué)習(xí)能力和工作主動性，有較強的資源整合能力，熟練運用Office軟件，金融專業(yè)、保險專業(yè)、國際貿(mào)易專業(yè)、工商管理專業(yè)、市場營銷專業(yè)優(yōu)先。

平安人壽則面向2025屆應(yīng)屆生發(fā)布“橙就先鋒”計劃，招聘崗位主要是社區(qū)金融服務(wù)事業(yè)部的銷售服務(wù)培訓(xùn)生和銀保業(yè)務(wù)部銀保渠道經(jīng)理。對于這兩個崗位，平安人壽是這樣描述的：作為公司與客戶端的堅實橋梁，銷售服務(wù)培訓(xùn)生配合線下專員聯(lián)動深耕社區(qū)金融服務(wù)，"三位一體"的線上客戶經(jīng)營專家；銀保渠道經(jīng)理通過專業(yè)的保險知識、良好的客戶服務(wù)能力、敏銳的市場洞察力以及全面的解決方案提供能力，推動銀行與保險行業(yè)的深度融合與創(chuàng)新發(fā)展。

據(jù)悉“橙就先鋒”是平安人壽面向國內(nèi)外高校學(xué)生重點打造的銷售人才培養(yǎng)項目，主要目的是為了體系化地培養(yǎng)具備優(yōu)秀專業(yè)能力的高潛業(yè)銷售服務(wù)人才，為平安人壽打造一支高素質(zhì)的銷售精英隊伍。

“險企將渠道銷售崗位的招聘開進校園，一方面是因為校園是人才儲備的重要基地，應(yīng)屆生具有新鮮的想法和創(chuàng)新精神，能夠為險企帶來活力；另一方面，隨著保險市場的競爭加劇，險企需要不斷擴充銷售隊伍，提高市場覆蓋率和滲透率，而校園招聘能夠為企業(yè)提供穩(wěn)定的人才供應(yīng)鏈。”楊帆對記者表示。

不過，很多應(yīng)屆大學(xué)生對銷售崗仍持觀望的態(tài)度。對于學(xué)生的態(tài)度，機構(gòu)也了然于心，某發(fā)布銷售崗位機構(gòu)的內(nèi)部人士對記者表示，雖然也在校招宣傳上同步發(fā)布了外勤崗，但校招的重點依舊是內(nèi)勤崗位。

對于即將步入職場的應(yīng)屆生，楊帆也給出了建議：首先，要樹立正確的職業(yè)觀，明確自己的職業(yè)目標(biāo)和方向；其次，要不斷學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)知識和技能；再次，要有良好的適應(yīng)能力和團隊合作精神，快速融入職場環(huán)境；最后，要保持積極的心態(tài)，面對挑戰(zhàn)和困難時，要有解決問題的勇氣和決心。同時，也要注重個人品牌的塑造，為自己的職業(yè)生涯打下堅實的基礎(chǔ)。

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