組團(tuán)營銷“辦卡送車”，信用卡發(fā)卡量虛增待解

每經(jīng)AI快訊，“辦信用卡送禮品，先到先得，送完為止。”在北京市石景山區(qū)一家大型購物中心入口處，電子喇叭的吆喝聲循環(huán)播放，一條紅色橫幅上寫著“銀行活動(dòng)辦信用卡免費(fèi)送電動(dòng)車/自行車”，“免費(fèi)”二字特意加粗加大，十分搶眼。 信用卡業(yè)務(wù)已從跑馬圈地時(shí)代進(jìn)入存量競爭階段。在越來越多的信用卡組團(tuán)營銷、機(jī)構(gòu)精簡、權(quán)益迭代等運(yùn)營策略的背后，是銀行力圖走出白熱化的拉新競爭、暫停內(nèi)卷、走向合作的思路轉(zhuǎn)變；更是銀行重新審視成本和收益后，對尋找降本增效、精準(zhǔn)營銷、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)道路的苦苦求索。 不能忽視的是，以發(fā)卡數(shù)量等作為主要指標(biāo)的基層業(yè)績考核制度仍是一座難以撼動(dòng)的大山，由此導(dǎo)致的發(fā)卡量虛增、“睡眠卡”增多、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大等問題，在短期內(nèi)似乎難以解決。近年來，信用卡發(fā)卡量、交易量的下滑進(jìn)一步刺激了銀行在業(yè)務(wù)落地過程中對數(shù)量指標(biāo)的追求。如何走出“業(yè)績論”怪圈，實(shí)現(xiàn)從量到質(zhì)的蛻變，還需進(jìn)一步探索。（中國證券報(bào)）