未來(lái)之星·成長(zhǎng)觀察⑤｜和盛堂夏祥：營(yíng)銷創(chuàng)新，打造流量型黃金單品

未來(lái)之星·成長(zhǎng)觀察

在這個(gè)日新月異的科技時(shí)代，每一刻都見證著創(chuàng)新與變革的力量。“未來(lái)之星”猶如璀璨星辰，以卓越的創(chuàng)新力、敏銳的市場(chǎng)洞察力，以及無(wú)畏的探索精神，引領(lǐng)著科技產(chǎn)業(yè)的航向，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)勁引擎。

川商總會(huì)與川商企業(yè)戰(zhàn)研院聯(lián)袂推出《未來(lái)之星·成長(zhǎng)觀察》系列報(bào)道，觀察“未來(lái)之星”的成長(zhǎng)軌跡，剖析企業(yè)背后的挑戰(zhàn)與探索，分享它們的蛻變與進(jìn)步，洞察科技產(chǎn)業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)。未來(lái)，我們將繼續(xù)攜手科創(chuàng)企業(yè)，共同探索科技無(wú)限可能，助力更多“未來(lái)之星”璀璨奪目。

本期《未來(lái)之星·成長(zhǎng)觀察》對(duì)話蘭州和盛堂制藥股份有限公司董事長(zhǎng)夏祥。

Part 1

成為未來(lái)之星以來(lái)，企業(yè)在哪些方面實(shí)現(xiàn)了成長(zhǎng)與進(jìn)步？

創(chuàng)新引領(lǐng)，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

夏祥：公司榮獲甘肅省產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)秀鏈主企業(yè)，意味著和盛堂制藥在藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面都取得了突出的成績(jī)，在甘肅省中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中具有顯著的引領(lǐng)、帶動(dòng)作用。

公司專注腦科學(xué)成癮醫(yī)學(xué)健康，打造了全球唯一腦成癮戒治天然藥物“?？灯?rdquo;。同時(shí)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)頭部的CRO公司北京盈科瑞，正式啟動(dòng)甘肅省唯一的中藥改良型新藥研發(fā)，新增尼古丁依賴戒斷的臨床前及臨床研究，預(yù)計(jì)一年時(shí)間獲得臨床實(shí)驗(yàn)批件，三年左右時(shí)間完成臨床研究并正式上市。

此外，兒科用藥小兒咽扁顆粒及保和顆粒均位于全國(guó)市場(chǎng)占有率前三，核心產(chǎn)品當(dāng)歸腹痛寧滴丸、參龍蟲草益腎膠囊、金參潤(rùn)喉合劑等在同類產(chǎn)品中市場(chǎng)占有率位居前列。我本人也入選享受國(guó)務(wù)院特殊津貼人選，對(duì)于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，都是一件值得慶祝的事情。未來(lái)工作中，我將繼續(xù)保持這份熱情和專注，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

Part 2

近年來(lái)，您所在行業(yè)經(jīng)歷的最大變化是什么？

營(yíng)銷創(chuàng)新，打造流量型黃金單品

夏祥：隨著國(guó)家集采制度、醫(yī)保統(tǒng)籌等醫(yī)改政策的深化實(shí)施，全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中同質(zhì)化產(chǎn)品受政策限制和價(jià)格監(jiān)管的影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，很難平衡利潤(rùn)與市場(chǎng)需求。此種背景下，獨(dú)家產(chǎn)品不受集采和醫(yī)保影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，具有絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。公司針對(duì)?？灯?、當(dāng)歸腹痛寧滴丸等6個(gè)獨(dú)家品種，深度剖析產(chǎn)品定位，通過(guò)一年多的全面清網(wǎng)行動(dòng)，規(guī)范經(jīng)銷商行為，壓縮一般客戶數(shù)量等措施，重建市場(chǎng)布局，尋找戰(zhàn)略伙伴，采取獨(dú)家總代模式，通過(guò)線上自媒體引流增加產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知，線下流量轉(zhuǎn)化引導(dǎo)購(gòu)買，逐步將6個(gè)獨(dú)家品種做大做強(qiáng)，打造成為過(guò)億元的流量型黃金大單品。

Part 3

創(chuàng)辦科創(chuàng)企業(yè)是一個(gè)不斷突破自我、突破認(rèn)知的過(guò)程，您最大的改變或感悟是什么？

科創(chuàng)企業(yè)的核心是創(chuàng)新，創(chuàng)新離不開持續(xù)的學(xué)習(xí)。

夏祥：科創(chuàng)企業(yè)不斷突破自我和認(rèn)知邊界的過(guò)程，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的旅程。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到科創(chuàng)企業(yè)的核心在于創(chuàng)新，而創(chuàng)新則離不開持續(xù)的學(xué)習(xí)。在這個(gè)日新月異的時(shí)代，技術(shù)迭代迅速，新的理念和方法層出不窮。唯有不斷學(xué)習(xí)，我們才能保持對(duì)新技術(shù)、新趨勢(shì)的敏銳洞察力，從而不斷突破自我，走在行業(yè)的前沿。同時(shí)，在科創(chuàng)的道路上，保持初心和堅(jiān)持夢(mèng)想至關(guān)重要。無(wú)論遭遇多少困難和挑戰(zhàn)，都不能忘記自己為何出發(fā)。只有堅(jiān)定信念，我們才能不斷突破自我，成就更大的輝煌。