專訪丨“中國外貿(mào)家”董事長王躍能：新興市場消費(fèi)需求是多層次的 企業(yè)出海要破除“刻板印象”

每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 楊夏    

海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值32.33萬億元，同比增長5.3%，其中，出口增長6.2%。

而相比于主流的歐美市場，出海“一帶一路”共建國家以及亞非拉等新興市場，已然成為近年來不少國內(nèi)企業(yè)瞄準(zhǔn)的新藍(lán)海。

但對多數(shù)國內(nèi)企業(yè)而言，他們對新興市場依然非常陌生。譬如說，非洲市場只有低端產(chǎn)品暢銷？打破這些刻板成見，把脈真實(shí)的海外消費(fèi)需求，才能提供適銷的制造供給。

可眼下，并不只是商品的出海，制造業(yè)產(chǎn)能的出海也是一股趨勢。相比商品的出海，產(chǎn)能出海涉及的層面更為復(fù)雜，如何更好地實(shí)現(xiàn)本土化，本土化制造、本土化管理，成為了出海路上企業(yè)家們的必修課。

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱“NBD”）對話從業(yè)30年的外貿(mào)老兵、浙江百佳薈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長王躍能，他在多年傳統(tǒng)外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)新興市場的出海機(jī)遇，搭建了B2B跨境貿(mào)易交易平臺“中國外貿(mào)家”。王躍能認(rèn)為，新興市場的需求不是單一的，而是多層次的，這些國家中產(chǎn)及以上階層的購買需求還有待滿足，而在推動產(chǎn)能出海的道路上，他也坦承自己踩過一些“坑”。

王躍能 圖片來源：受訪者供圖

亞非拉國家客戶更愿意和工廠“直連”

NBD：2017年成立“中國外貿(mào)家”平臺，從定位來看，是一個(gè)B2B跨境貿(mào)易交易平臺，而在跨境B2B領(lǐng)域，大家比較熟知的有阿里國際站、中國制造網(wǎng)等，中國外貿(mào)家如何做出差異化來？

王躍能：首先在出海市場聚焦上，我們主要關(guān)注“一帶一路”共建國家和非洲市場。其次是入駐我們平臺的商家性質(zhì)，基本是實(shí)打?qū)嵉膰鴥?nèi)制造工廠，因?yàn)槲覀冏詈笾_(dá)成產(chǎn)業(yè)升級，搭建中國的制造業(yè)和海外市場直接鏈接的橋梁。

目前入駐我們平臺的工廠企業(yè)已經(jīng)達(dá)到8000多家，涵蓋制造業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，很大程度上可以覆蓋“一帶一路”共建國家以及亞非拉等新興市場的需求。

此外，我們在海外還布局了8個(gè)運(yùn)營中心（海外倉）和40多個(gè)海外辦事處及子公司，根據(jù)計(jì)劃，預(yù)計(jì)今年年底我們將有70個(gè)海外辦事處，明年突破100個(gè)。

從另外一個(gè)層面來講的話，也希望我們平臺能進(jìn)一步推動中國產(chǎn)能出海，新興市場非常需要來自中國制造業(yè)的投資，而中國的制造業(yè)工廠，他們也希望推動產(chǎn)能出海，把中國制造業(yè)延伸到一些有人口紅利、有市場空間的國家，我們現(xiàn)在在做這方面的工作，推動國內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)能出海。

NBD：今年我國外貿(mào)增速整體發(fā)展強(qiáng)勁，跨境電商又是外貿(mào)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，那么落點(diǎn)到個(gè)體和企業(yè)而言，您對今年跨境和外貿(mào)的趨勢發(fā)展有何比較明顯的感知？

王躍能：近半年以來，我國和非洲等新興市場的交往越來越密切，越來越多新興市場客商來到中國，和我們的工廠建立深度鏈接。目前我們平臺的數(shù)據(jù)顯示，業(yè)績增長非?？捎^。

亞非拉國家客戶有一個(gè)特點(diǎn)，他們往往非常愿意和工廠去建立直接的聯(lián)系。這可能和一些歐美國家不一樣。亞非拉的客戶更愿意讓這個(gè)事情變得更加透明，讓需求和供應(yīng)端信息交換交流更加高效。

新興市場需求是多層次的

NBD：以產(chǎn)能合作為例的話，現(xiàn)在哪些行業(yè)是適合在新興市場做布局的，或者說現(xiàn)在產(chǎn)能出海供給中，哪些層次的需求還沒有很好地被滿足？

王躍能：目前來看，“一帶一路”沿線的相關(guān)國家，制造業(yè)的能力和水平整體而言是偏低的，我們會更加關(guān)注有關(guān)民生方面，即每個(gè)家庭必需商品的制造業(yè)。

與此同時(shí)，亞非拉國家中產(chǎn)的需求其實(shí)有待滿足，他們的購買力是非常旺盛的。但是目前在市場上能夠滿足這些人需求的，相對來說還是有限的。所以針對于這些國家的一些中產(chǎn)，中國的制造業(yè)也有非常大的空間。

NBD：從消費(fèi)階段來看，當(dāng)前新興市場對跨境電商的接受度如何？消費(fèi)結(jié)構(gòu)會有哪些比較大的差異？

王躍能：消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面，每個(gè)國家都會不一樣，但有一點(diǎn)是共同的，因?yàn)檫@些國家的經(jīng)濟(jì)都在快速發(fā)展，老百姓對生活質(zhì)量的追求是很迫切的。所以中國商品剛好是能夠滿足他們這個(gè)市場的需求——性價(jià)比。

中國的商品在這些國家享有非常高的美譽(yù)度，實(shí)際上這些新興市場近些年發(fā)展非?？?，這也是我們中國的企業(yè)、商品面對全球市場時(shí)，新興國家不失為一個(gè)出海的好選擇。

有一點(diǎn)值得一提的是，多數(shù)亞非拉、“一帶一路”共建國家都有個(gè)共同特點(diǎn)，就是人口中位數(shù)普遍較低，這就意味著年輕人占比整體較高。在這樣的大背景之下，他們未來增長空間是很大的，所以這些國家的發(fā)展可能是跳躍式的，步伐會非常快。

出海有三方面要注意

NBD：當(dāng)前，入駐中國外貿(mào)家平臺的商家，有沒有從主流歐美等發(fā)達(dá)消費(fèi)市場轉(zhuǎn)過來的？從您的預(yù)判來看，未來有大量國內(nèi)外貿(mào)制造企業(yè)開始瞄準(zhǔn)新興市場？

王躍能：這個(gè)趨勢非常明顯。以前有些工廠主要就是做歐美發(fā)達(dá)國家的市場。但是近幾年，他們發(fā)現(xiàn)歐美市場對他們來講可能不確定性增加，并且一定程度上影響了營收。個(gè)中原因很復(fù)雜，比如國際市場環(huán)境的變化。所以這些工廠要尋求一個(gè)增量市場。把目光瞄準(zhǔn)到廣大的新興國家，在市場競爭中找到一塊增長的新空間。

我認(rèn)為這一轉(zhuǎn)向從2017年—2018年逐漸明顯，再到近一兩年，實(shí)際上也有更多的工廠意識到了這一點(diǎn)，所以這個(gè)進(jìn)程在加快。以前一些國內(nèi)制造企業(yè)可能會覺得亞非拉市場太低端了，但一個(gè)客觀的事實(shí)是，這些新興市場近20年發(fā)展非?？焖?，所以它對于商品的需求非常旺盛。而新興市場里，需求實(shí)際也是分層的，有一些階層的需求是相對高階的。所以其實(shí)對一個(gè)市場來說，它不會是永遠(yuǎn)只有一樣，需求是多層次的。

NBD：在宏觀層面，當(dāng)前國際政治經(jīng)濟(jì)局勢存在諸多不確定性，不同的市場主體可能會面臨著貿(mào)易壁壘、貿(mào)易關(guān)稅、地緣政治等因素的影響。這種情況下，如若發(fā)力新興市場，會不會也可能會存在較高的波動性？從訂單量、排單量這些平臺數(shù)據(jù)的觀察來看，有無相應(yīng)變化？

王躍能：宏觀局勢的影響是客觀存在的，某種程度上來說我覺得這也是可以理解的。但是從總量上來說，我們和新興國家之間的貿(mào)易壁壘、貿(mào)易關(guān)稅方面的障礙還是相對比較少。因?yàn)槲覀兊男枨竽軌蛳嗷テヅ洹⒛軌蚧パa(bǔ)，而不是競爭的。所以我認(rèn)為我們是合作大于對抗。

NBD：現(xiàn)在大家都覺得海外有增量空間，但出海的過程往往“九死一生”，充滿挑戰(zhàn)，中國外貿(mào)家在出海過程中有沒有遇到一些“坑”？

王躍能：去新興市場發(fā)展，有幾個(gè)方面需要注意：一個(gè)是前期市場調(diào)研，這一塊非常重要；第二是這些國家的政策法規(guī)，包括宗教文化這些方面，也是非常關(guān)鍵的。第三就是進(jìn)入這些國家之后的管理問題。

其實(shí)中國制造的產(chǎn)能走出去了，就會牽扯到管理方面的問題，怎么樣去和當(dāng)?shù)貑T工共同創(chuàng)造價(jià)值，是一門學(xué)問。

比如說早年在孟加拉國，我們開設(shè)了海外第一個(gè)辦事處。為什么選擇孟加拉國？主要考慮的是孟加拉國當(dāng)時(shí)的人口是1.4億，人口面積、國土面積可能和我們浙江差不多，但是人口密度是浙江的三倍。當(dāng)時(shí)我覺得這是很大的市場，都是年輕人。

但我們當(dāng)時(shí)去了之后，在選擇當(dāng)?shù)睾匣锶说臅r(shí)候，踩了個(gè)坑，給我們造成了非常慘重的損失。但也正是因?yàn)橛辛诉@樣一段經(jīng)歷，讓我們知道在海外選擇合作方的時(shí)候，包括招聘海外員工，我們要特別地關(guān)注到這一點(diǎn)。針對不同的海外市場和國家，我們要制定自己的風(fēng)險(xiǎn)防范控制的策略。