不只做二手，閑魚(yú)發(fā)力二次元市場(chǎng) 將從“閑置交易”走向何方？

每經(jīng)記者 陳婷    每經(jīng)編輯 文多    

閑魚(yú)有新變化。

10月16日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從閑魚(yú)處獲悉，平臺(tái)正大力發(fā)展二次元業(yè)務(wù)。2024年7月，閑魚(yú)上線針對(duì)泛二次元交易場(chǎng)景的“拼團(tuán)”工具，為“谷圈”（熱衷購(gòu)買動(dòng)漫周邊的愛(ài)好者圈子）流行的拼團(tuán)購(gòu)買模式提供便捷的產(chǎn)品功能，提升交易效率和使用體驗(yàn)。此外，二次元品牌已經(jīng)開(kāi)始在閑魚(yú)發(fā)售新品。

閑魚(yú)二次元與泛娛樂(lè)事業(yè)部總經(jīng)理雪海在CTE中國(guó)玩具展&潮玩展上演講 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳婷 攝

閑魚(yú)二次元與泛娛樂(lè)事業(yè)部總經(jīng)理雪海在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》等媒體采訪時(shí)表示，閑魚(yú)今年加大了對(duì)整個(gè)二次元包括泛娛樂(lè)領(lǐng)域的投資，第一點(diǎn)是因?yàn)槠脚_(tái)的用戶規(guī)模本身比較大，第二是平臺(tái)也看到二次元用戶對(duì)閑魚(yú)的關(guān)注度和依賴度很高。

此外，她表示，閑魚(yú)非常看好這個(gè)賽道，從交易數(shù)據(jù)來(lái)看，確實(shí)有很大的增長(zhǎng)潛力，“訂單連續(xù)兩年都是100%的增速”。

商業(yè)智能數(shù)據(jù)服務(wù)商QuetsMobile數(shù)據(jù)顯示，二次元&游戲人群占據(jù)全網(wǎng)四成比例，用戶規(guī)模達(dá)5億，其主力軍為90后、00后男性人群，多身處于一二線城市。在億級(jí)電商類平臺(tái)中，閑魚(yú)App的二次元&游戲人群占比最高，占月活用戶比例的50%，規(guī)模達(dá)8150萬(wàn)。

事實(shí)上，今年7月，閑魚(yú)總經(jīng)理丁健曾對(duì)外表示，如今閑置交易是偏小眾的，閑魚(yú)希望可以把用戶省錢(qián)的行為變成潮流生活方式，讓每個(gè)人都接受循環(huán)消費(fèi)。他還曾表示：“閑魚(yú)不是只做二手的。”

顯然，在閑置交易中打轉(zhuǎn)已經(jīng)不能滿足當(dāng)下的閑魚(yú)，長(zhǎng)期來(lái)看，閑魚(yú)打算從“閑置交易”走向何方？

發(fā)力二次元市場(chǎng)

當(dāng)前，打開(kāi)閑魚(yú)App首頁(yè)，輕易便可以發(fā)現(xiàn)二次元頻道（如下圖），點(diǎn)進(jìn)該頻道，便可以發(fā)現(xiàn)“新品圖鑒”以及“拼團(tuán)發(fā)車”等字樣。

圖片來(lái)源：閑魚(yú)截圖

雪海對(duì)記者表示，二次元行業(yè)中，真正比較火的IP（知識(shí)財(cái)產(chǎn)）或頭部谷圈，本就是供不應(yīng)求，大量的商品偏向于期貨交易。而在閑魚(yú)平臺(tái)上，當(dāng)這些商品供不應(yīng)求時(shí)，用戶會(huì)花更大的成本去追求這些商品，在平臺(tái)互動(dòng)、瀏覽的時(shí)間會(huì)大幅提升。

她還提到，在這個(gè)行業(yè)中，用戶從最早的內(nèi)容消費(fèi)變成了現(xiàn)在的周邊衍生消費(fèi)，整個(gè)周邊衍生消費(fèi)的市場(chǎng)規(guī)模也在不斷壯大。

“從我們平臺(tái)的C2C視角出發(fā)，確實(shí)看到在這個(gè)領(lǐng)域里原來(lái)偏小眾的需求，經(jīng)過(guò)我們整體規(guī)劃、交易能力、流量和供需匹配的動(dòng)作后，迎來(lái)了爆發(fā)。”雪海表示。

記者了解到，目前閑魚(yú)上的二次元行業(yè)整體涵蓋谷圈、飯圈、娃圈、手辦、模型、潮玩、卡牌、桌游等多個(gè)品類。在閑魚(yú)平臺(tái)上，二次元行業(yè)的增速迅猛，以2024年為例，二次元行業(yè)交易規(guī)模同比增長(zhǎng)104%，是閑魚(yú)上所有年輕用戶的興趣圈層中，增速最快的。

根據(jù)灼識(shí)咨詢的《中國(guó)二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書(shū)》，近年來(lái)中國(guó)泛二次元用戶規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，2021年已達(dá)到近4.6億人，預(yù)計(jì)2026年中國(guó)泛二次元用戶將進(jìn)一步增長(zhǎng)至5.2億人。上述白皮書(shū)還稱，預(yù)計(jì)2026年中國(guó)二次元內(nèi)容產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望達(dá)到約1200億元。

在有能力的情況下，入局熱門(mén)賽道算得上情理之中。在此大背景下，雪海向記者透露了閑魚(yú)下一步發(fā)力二次元業(yè)務(wù)的具體做法。

她表示，閑魚(yú)需要讓圈層用戶有歸屬（感）。今年，閑魚(yú)正在不斷打造二次元的交易和交流陣地，未來(lái)在閑魚(yú)上會(huì)有更加明顯的體現(xiàn)。“包括用戶進(jìn)入首頁(yè)時(shí)，我們會(huì)提供更多的偏交易和營(yíng)銷的功能。”她介紹說(shuō)。

此外，為了順應(yīng)這一行業(yè)中C2C交易用戶的需求，今年，閑魚(yú)結(jié)合自身的AI能力推出了識(shí)圖發(fā)布和批量發(fā)布的功能。

她還透露，對(duì)于閑魚(yú)的二次元業(yè)務(wù)，希望有更多的經(jīng)營(yíng)型商家進(jìn)行補(bǔ)充，幫助平臺(tái)更好地服務(wù)于消費(fèi)者。

“我們?cè)谏鷳B(tài)合作模式上持續(xù)探索，除了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)型商家可以在閑魚(yú)上開(kāi)設(shè)自己的店鋪，我們?cè)谌ツ觊_(kāi)始嘗試偏（站內(nèi)）小程序的生態(tài)。”雪海說(shuō)。

據(jù)記者從閑魚(yú)方面了解到，結(jié)合閑魚(yú)二次元用戶的需求，平臺(tái)還會(huì)有針對(duì)性地補(bǔ)充更多一手供給、飯（指粉絲）制周邊、官方周邊拼團(tuán)等特色稀缺供給，并持續(xù)拓展約稿、谷美（注：意為美化商品，因谷圈稱商品為谷子）等特色服務(wù)，引入行業(yè)生態(tài)中更多元化的角色來(lái)到閑魚(yú)經(jīng)營(yíng)。

將從“閑置交易”走向何方？

值得注意的是，閑魚(yú)發(fā)力二次元業(yè)務(wù)顯然不只是為了提升活躍用戶數(shù)。

在接受采訪時(shí)，雪海表示：“閑魚(yú)離不開(kāi)一個(gè)關(guān)鍵詞，就是閑魚(yú)的社區(qū)一定是交易社區(qū)。因?yàn)槲覀兒芏鄷r(shí)候提到社區(qū)這個(gè)詞時(shí)，還是偏內(nèi)容化的。我們非常堅(jiān)定地要在交易社區(qū)賽道上去發(fā)展。”

她還表示，希望未來(lái)在這個(gè)賽道上，談的不僅僅是訂單規(guī)模和交易規(guī)模上的增速，也希望有一些更加差異化和突破性的服務(wù)模式被打造出來(lái)。

對(duì)于閑魚(yú)在二次元業(yè)務(wù)上的發(fā)展前景，互聯(lián)網(wǎng)分析師張書(shū)樂(lè)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，二次元消費(fèi)，目前在國(guó)內(nèi)集中于一線和省會(huì)城市，還沒(méi)有真正下沉到“五環(huán)外”。他進(jìn)一步分析道，閑魚(yú)的用戶群確實(shí)在畫(huà)像上和二次元用戶有一定重疊，加上二手交易的一些生態(tài)，和當(dāng)下二次元的盲盒、卡牌、扭蛋等集換式玩法體驗(yàn)有一定的相似度，閑魚(yú)確實(shí)有一定的進(jìn)擊能力。

不過(guò)，他也提到，閑魚(yú)畢竟不是二次元平臺(tái)，且二次元更看重的Cosplay、聚會(huì)和更多的消費(fèi)形態(tài)，都偏重線下，且過(guò)于垂直，二次元電商目前的想象空間還有所不足。

值得一提的是，從閑魚(yú)發(fā)力二次元業(yè)務(wù)的舉措，或也可以看出閑魚(yú)當(dāng)前的發(fā)展策略。

據(jù)記者了解，2024年8月，二次元零售品牌“模玩熊”首次以官方店鋪形式入駐閑魚(yú)，帶來(lái)“排球少年?。?rdquo;等動(dòng)漫IP周邊商品。此外，知名Lolita品牌古典玩偶也在閑魚(yú)開(kāi)店并發(fā)售新品。

用戶在閑魚(yú)能買到的東西已經(jīng)不僅是二手商品。

此前，據(jù)新浪科技報(bào)道，丁健曾表示：“閑魚(yú)不是只做二手的，官方周邊的預(yù)售等等商家都會(huì)進(jìn)駐閑魚(yú)，我們也會(huì)給品牌商家提供To B的轉(zhuǎn)換，把微瑕的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)接到閑魚(yú)，讓B端的商品直接接觸到C端的消費(fèi)者。”

根據(jù)官方的說(shuō)法，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，閑魚(yú)已不只是一個(gè)閑置交易平臺(tái)，用戶從分享交易閑置物品，到分享技能、興趣愛(ài)好與經(jīng)驗(yàn)，從物品到服務(wù)、從線上到同城、從交易到交流，如今的閑魚(yú)更是一個(gè)全面承載各類生活方式的社區(qū)。

此外，今年9月，記者便發(fā)現(xiàn)，“閑魚(yú)奧萊”頻道已正式上線。區(qū)別于閑魚(yú)傳統(tǒng)的C2C模式，奧萊店更偏向于B2C業(yè)務(wù)，主打品牌微瑕、品牌臨期和品牌清倉(cāng)。就二次元業(yè)務(wù)，雪海也透露，希望有更多的經(jīng)營(yíng)型商家補(bǔ)充進(jìn)來(lái)。

記者發(fā)現(xiàn)，閑魚(yú)當(dāng)前傾向于挖掘平臺(tái)用戶的需求。

雪海便提到，交易玩法也好服務(wù)模式也好，并不是閑魚(yú)為了做這個(gè)業(yè)務(wù)去創(chuàng)造出的一個(gè)模式。“而是用戶創(chuàng)造出了這些模式，我們會(huì)判斷哪些模式有機(jī)會(huì)，然后針對(duì)這些模式的特性和基于客戶的需求做補(bǔ)充，可能是交易能力上的補(bǔ)充、可能是流量側(cè)的補(bǔ)充也有可能是供需關(guān)系匹配上的補(bǔ)充。”她介紹說(shuō)。

種種跡象都在表明，閑魚(yú)已經(jīng)變得不一樣了。去年年底，阿里宣布第一批戰(zhàn)略創(chuàng)新級(jí)業(yè)務(wù)，閑魚(yú)列于其中，今年開(kāi)始便動(dòng)作連連，并早已不滿足于僅在二手交易上做文章。不一樣的閑魚(yú)能收獲多廣闊的未來(lái)，還有待時(shí)間來(lái)證明。

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