“該省省，該花花” 年輕人迷上“二手生活”：平臺搶灘增量市場

每經(jīng)記者 趙雯琪    每經(jīng)編輯 文多    

“不是全新買不起，二手更有性價比。”這句話，顯示了年輕人正自信地成為循環(huán)經(jīng)濟主力人群。

7月23日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團發(fā)布了《二手循環(huán)交易洞察報告（2024年Q2）》（以下簡稱“報告”），“報告”顯示，二手循環(huán)市場持續(xù)升溫，平臺第二季度（Q2）銷售訂單量同比增長35%，回收訂單量同比增長42%。

從用戶年齡分布來看，年輕人迷上“二手生活”，00后、90后成二手交易主力軍。“報告”顯示，18~34歲年齡段的用戶在平臺銷售與回收業(yè)務中均占主要地位。在銷售業(yè)務中，該年齡段用戶占比達69%，在回收業(yè)務中，占比高達80%。

年輕人的涌入，也引發(fā)二手電商平臺爭奪新的增量空間。

今年3月，二手電商平臺閑魚發(fā)布數(shù)據(jù)稱，平臺日均交易額已突破10億元，過去一年有超1億人在閑魚掛出閑置物品；就在當天，以愛回收為核心業(yè)務的二手電商公司萬物新生集團財報顯示，2023年全年，萬物新生（RERE，股價2.28美元，市值5億美元）營收129.7億元，同比增長31.4%。

華泰證券認為，年輕群體與下沉市場或為中國二手電商市場持續(xù)發(fā)展的重要推動力量，信任成本的降低仍是關(guān)鍵要素，在此基礎(chǔ)上，中國二手電商平臺有望受益于供需兩端的豐富化而享受利潤空間的改善，同時布局高價值量商品的翻新業(yè)務等有望進一步提升其產(chǎn)業(yè)鏈地位并打開利潤率空間。

年輕人成為二手平臺消費主力軍 二三線城市業(yè)務增速明顯

該省省，該花花。這兩年，年輕人對閑置商品的熱情，催生了二手交易市場的繁榮。

QuestMobile最新報告顯示，年輕人群已成為閑置交易市場的主力軍，且用戶規(guī)模增長勢頭強勁。截至2024年4月，中國閑置電商月活用戶總規(guī)模已達1.78億，近50%為30歲以下年輕人群。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團第二季度數(shù)據(jù)顯示，從用戶年齡分布來看，年輕人迷上“二手生活”，特別是“互聯(lián)網(wǎng)原住民”（如00后）和互聯(lián)網(wǎng)早期使用者（如90后），對二手交易平臺有較高接受度和活躍度，成二手交易主力軍。具體來看，18~34歲年齡段的用戶在平臺銷售與回收業(yè)務中均占主要地位，在平臺銷售業(yè)務中，該年齡段用戶占比達69%；在回收業(yè)務中，占比達80%。

二手平臺用戶年齡分布占比 圖片來源：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

另一方面，二三線城市成為二手生意的“增長黑馬”。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團第二季度數(shù)據(jù)顯示，不僅一線城市及新一線城市在二手交易市場持續(xù)展現(xiàn)出顯著的活躍度，同時，石家莊、濟南、煙臺、太原等二三線城市，在平臺的銷售與回收業(yè)務方面也呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，市場潛力不容小覷。

更多人群的涌入，讓二手交易市場呈現(xiàn)需求多樣化趨勢，根據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團第二季度數(shù)據(jù)，平臺家電、二手時尚、圖書及其他消費電子產(chǎn)品的銷售及回收業(yè)務均實現(xiàn)同比增長。以消費電子為例，運動、辦公等多樣化電子產(chǎn)品需求呈爆發(fā)式增長，運動類產(chǎn)品智能手環(huán)銷售增幅達321.81%；手寫筆、顯示器等學習辦公產(chǎn)品也廣受消費者青睞，銷售同比增幅分別達259%、149%；游戲類產(chǎn)品需求增長亦比較明顯，銷售同比增幅達224.86%。

此外，在“以舊換新”行動的推動下，第二季度掀起了家電回收熱潮。根據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團第二季度數(shù)據(jù)，平臺家電回收訂單呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，同比增長達450%。同時，在家電銷售交易中，冰箱、洗衣機、電視機作為家庭必備的大件家電需求最多，累計占比76%；在回收交易中，掃地機器人、電吹風、空氣凈化器等生活電器則占比較高，且超過五成。

循環(huán)經(jīng)濟持續(xù)升溫 二手電商平臺爭奪新增量

近年來，國家出臺一系列政策鼓勵和支持循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展，與此同時，去年全國社會消費品零售總額已高達47.1萬億元，龐大的新品交易規(guī)模，為二手市場的發(fā)展提供了充足的商品存量基礎(chǔ)。

從大的市場層面來看，二手消費規(guī)模的增長仍潛力巨大。

《2021中國閑置二手交易碳減排報告》顯示，中國二手閑置物品交易市場規(guī)模在2020年已破萬億元。閑置物品交易范圍覆蓋了幾乎所有消費品品類，預計2025年市場規(guī)模將達到接近3萬億元。

在市場整體擴大的預期下，二手平臺正迎來新的需求高峰。線上，閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、萬物新生（愛回收）、多抓魚等二手交易平臺迅速崛起；線下，跳蚤市場、二手書店、古著店也迎來復興，海爾等一些家電企業(yè)也開始發(fā)力二手市場。

值得一提的是，除了政策積極引導、市場存量豐富和行業(yè)逐步規(guī)范化之外，消費者低碳環(huán)保意識的提升，亦成為推動二手市場發(fā)展的重要動力。根據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，消費者購買二手產(chǎn)品的原因中，除節(jié)約成本外，近四成消費者是為了“環(huán)?？沙掷m(xù)”，這表明消費者越來越推崇環(huán)保綠色的消費理念。

華泰證券研報分析，中國二手電商市場參與者眾多，目前形成兩類鮮明的商業(yè)模式路徑，一種是以萬物新生、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為代表的平臺，多集中于C2B2C模式，運營模式相對較重，致力于解決高價值二手物品的標準化定價與信息不透明問題，謀求解決用戶信任度痛點。

另一種是以閑魚為代表的平臺，以C2C模式為主，運營模式相對較輕，強調(diào)社區(qū)屬性，專注中長尾非標準化商品的二次流通，致力于滿足消費者多樣化分層的二手商品購買需求，謀求建立“逛”的心智。

研報同時分析稱，當下的理性消費趨勢有望加速二手商品流通速度，支撐增速顯著超越消費大盤。就中國二手電商市場而言，行業(yè)的長期增長中樞仍取決于行業(yè)供需匹配效率的提升，同時，供需關(guān)系的相對變化也將決定二手電商平臺的中長期利潤空間。

封面圖片來源：視覺中國