每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-07-30 21:15:38
每經(jīng)記者 杜蔚 丁舟洋 每經(jīng)編輯 段煉
“清晨5點(diǎn)到場,我以為夠早了,結(jié)果前面幾十個人”“早上8點(diǎn)多到的,拿到400多號,感覺前面排了100多米的人”“接代購,小的3元、大的5元”……近日,“吉伊卡哇”(即Chiikawa,系知名日本漫畫IP)現(xiàn)身成都,開設(shè)快閃店,引來大批消費(fèi)者。甚至有網(wǎng)友曬圖稱,已連續(xù)去了三天,為第一批入場,搶購限量款,其中有一天不惜深夜12點(diǎn)排隊,等待10小時才能買到心儀產(chǎn)品。
網(wǎng)友紛紛曬出“吉伊卡哇”成都快閃店實(shí)況。圖片來源:社交媒體截圖
你也許不知道“吉伊卡哇”是什么,但很可能在某處見過這三只萌物:藍(lán)色褲頭貓小八、白飯團(tuán)子似的吉伊,以及黃色兔子烏薩奇?!凹量ㄍ邸笔怯扇毡韭嫾覄?chuàng)作,自2020年起在推特上連載至今的漫畫作品,并在2022年被動畫化。
身量雖小,“吉伊卡哇”的生意卻很大。它的聯(lián)名無處不在,從可口可樂、麥當(dāng)勞、優(yōu)衣庫到表情包,覆蓋了人們的衣食住行。在中國,吉伊卡哇的人氣也很高,在社交媒體上還被稱為“年輕人的電子布洛芬”。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在“吉伊卡哇”成都快閃店看到,這些很萌的小東西售價直逼迪士尼衍生品:小玩偶100多元、T恤近200元??今年第二次走進(jìn)中國商場“吉伊卡哇”如何開展“快閃生意”?《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪了該IP成都快閃活動的承辦方次元波板糖創(chuàng)始人兼CEO連杰。
商品動輒上百元,價格比肩迪士尼周邊
“超過50家中國公司在談授權(quán)”
二次元消費(fèi)已經(jīng)勢不可擋。今年,當(dāng)“吉伊卡哇”第一場快閃店活動在上海一家商場舉辦時,開業(yè)第一天10小時銷售額達(dá)到268萬元,開業(yè)20天銷售金額達(dá)2000萬元。
此番來到成都,“吉伊卡哇”迅速點(diǎn)燃大眾消費(fèi)熱情,開展前三日(7月26日至28日)累計接待約1.8萬人次。它是如何被引進(jìn)中國的?
“吉伊卡哇”成都快閃店現(xiàn)場。圖片來源:每經(jīng)記者 楊夏 攝
“去年8月,我第一次到日本考察當(dāng)?shù)豂P的潛力和活躍度,正好趕上了‘吉伊卡哇’在當(dāng)?shù)氐目扉W,大量中國顧客排隊搶購。通過跟購買者交流,我得知這是一個近兩年新出的IP,非?;穑?0月,我們聯(lián)系到了‘吉伊卡哇’在日本的快閃執(zhí)行方,達(dá)成了初步合作意向。今年1月簽訂合同,7月來成都做快閃?!边B杰告訴記者,而今國內(nèi)公司對日漫IP授權(quán)的爭奪激烈,就“吉伊卡哇”而言,超過50家中國公司在談授權(quán)。
面對這種情況,連杰決定換個思路?!跋纫匀毡镜摹茸印ㄋ^谷子,取自Goods,泛指二次元周邊)采購為主,在中國做‘吉伊卡哇’快閃店。”
到了中國市場的“吉伊卡哇”,售價普遍不低。記者粗略對比看到,在成都快閃店的“吉伊卡哇”95元一支筆、193元一件T恤、100多元一個小玩偶??不少品類的單價直逼頂流迪士尼的衍生品,而且還限購,卻依舊能讓粉絲熱情買單,不少網(wǎng)友曬出了爆買2000元、3000元的賬單。
“吉伊卡哇”成都快閃店售價與迪士尼同類產(chǎn)品售價對比。?
圖片來源:每經(jīng)記者 杜蔚 攝,淘寶截圖
在連杰看來,作為輕漫畫的“吉伊卡哇”,可以給新時代女性帶來情緒價值,紓解生活中的一些壓力,因此愈發(fā)受到消費(fèi)者喜愛?!拔覀冏隹扉W,其實(shí)更多是想獲取一些泛IP的人群,比如說聽過、看過,但沒有為這個IP消費(fèi)過或者消費(fèi)很少的人群。”
另一方面,因為產(chǎn)品限購等原因,“吉伊卡哇”在二手市場有較高的需求空間,此次該IP成都快閃店也明確了部分產(chǎn)品每人限購的數(shù)量為1個或2個。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,2024年,閑魚二次元行業(yè)的交易規(guī)模同比增長104%,增速位列平臺所有年輕用戶興趣圈層第一。
在一二手市場的相互促進(jìn)下,二次元快閃店風(fēng)靡市場?!叭ツ晡覀冝k了7場,今年是40場,預(yù)計明年辦80場~100場快閃?!边B杰告訴記者,不過辦二次元快閃店很耗費(fèi)精力,“像(成都)這么一場,公司30人全職的團(tuán)隊要至少花費(fèi)半年??扉W業(yè)務(wù)去年占公司總收入占比50%,今年我們大概降到20%”。
消費(fèi)者搶購“吉伊卡哇”一單近3000元。圖片來源:社交媒體截圖
商圈高度內(nèi)卷
提供“情緒價值”成重要砝碼
身量雖小的二次元,生意卻很大。
Loopy、吉伊卡哇、線條小狗??這些流行在年輕人聊天表情包中的二次元IP,其聯(lián)名如今無處不在,從快餐、洗發(fā)水到服裝品牌,覆蓋了人們的衣食住行。而掀起熱度最高的一種方式莫過于與線下商城的快閃店。僅在今年7月,就有Loopy、吉伊卡哇在成都兩大商城“限時營業(yè)”。
“吉伊卡哇”成都快閃店現(xiàn)場。圖片來源:每經(jīng)記者 杜蔚 攝
7月28日,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者來到“吉伊卡哇”成都快閃店,目睹了這個IP在年輕人群體中的熱度,快閃店前四天線上入場名額全部約滿,沒有約到的粉絲則在線下排起了長隊。由于人數(shù)眾多,排隊的人群擠在了商場外?!?span>我們怕客人中暑,還為他們準(zhǔn)備了水和風(fēng)扇?!背修k本次活動的商場工作人員告訴記者。
進(jìn)到這家除了拍照打卡以外,不提供其他娛樂的賣場,剩下的事情就是“買買買”了。對商場而言,這些吸引人們排隊進(jìn)去花錢買更多小玩意兒的二次元快閃店究竟有什么魅力?
“對于熟練網(wǎng)購的年輕人而言,現(xiàn)在有什么東西是在網(wǎng)上買不到的?拉動年輕人到線下商圈的,是興趣消費(fèi)和情感共鳴?!卑阶稍僀EO兼首席分析師張毅對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,對二次元無感的人可能覺得這些排隊購買的行為很瘋狂,但它的購買群體看中的就是其社交屬性。
網(wǎng)友分享對“吉伊卡哇”的喜愛。圖片來源:社交媒體截圖
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,中國90后、00后網(wǎng)民接近3.2億人,占全國網(wǎng)民比例的23%,這部分擁有良好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、活躍于互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)觀念新潮的新時代年輕群體成為消費(fèi)市場的新生力量。于是,“興趣消費(fèi)”概念在近兩年快速發(fā)酵,并形成一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模?!?023—2028年二次元經(jīng)濟(jì)行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》顯示,國內(nèi)二次元內(nèi)容產(chǎn)業(yè)快速增長,預(yù)計2026年規(guī)模可達(dá)1200億元。
連杰告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,“每天都有大量來自全國各地的商場找到我們,希望把行業(yè)頭部的二次元品牌活動引過去?!?/span>
品牌專家、瞻勝傳播創(chuàng)始合伙人龐瑞表示,這反映了在不同商業(yè)體高度競爭內(nèi)卷的時代,給消費(fèi)者提供“情緒價值”成為商家的重要砝碼。通過與知名二次元IP聯(lián)名,能夠吸引粉絲和消費(fèi)者,獲得社交媒體的話題熱度,進(jìn)而增加客流量和客單價。
原本就客流量比較集中的綜合購物體,試圖用二次元快閃店的方式卷入更多年輕人。而那些瀕臨倒閉的老舊百貨商場,也嘗試用二次元“爆改”,將商場改造為二次元聚集地,開設(shè)大量的動漫周邊門店。二次元是讓線下商場“起死回生”的靈丹妙藥嗎?
連杰向記者透露,在上海某商場開設(shè)的二次元快閃店,帶動了超10萬人入店消費(fèi)。
不過,龐瑞認(rèn)為,可合作的IP雖然多,但是否都有同樣的轉(zhuǎn)化能力,卻需要打一個問號。未來,如果越來越多的商場采用相同的策略,那么熱門IP聯(lián)名的成本必然水漲船高,商場也需要對此有心理準(zhǔn)備并做好預(yù)案。
“二次元可以理解為年輕人的時尚,它的特點(diǎn)是來得快、去得也快。所以‘限時營業(yè)’的快閃店會是比較好的形式,但關(guān)鍵是把人吸引來后,商場的品質(zhì)、環(huán)境要扎實(shí)。”張毅說,“二次元就像是啤酒的豐盈泡沫,泡沫是構(gòu)成啤酒口感的一部分,但根基還是看酒體本身成色如何?!?/span>
記者|杜蔚?丁舟洋
編輯|段煉 杜恒峰?蓋源源
校對|盧祥勇
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