新晉流量密碼，被這個(gè)“小透明”省會(huì)拿捏了

每經(jīng)記者 劉旭強(qiáng)    每經(jīng)編輯 劉艷美

“海口也是好起來(lái)了！”近段時(shí)間，這座“小透明”省會(huì)文旅動(dòng)作頻頻。

在“侃爺”坎耶·維斯特（Kanye West）的世界巡回試聽(tīng)會(huì)-?？谡窘Y(jié)束不久，日前當(dāng)?shù)卦俣裙傩忠粓?chǎng)大型國(guó)際演出：備受樂(lè)迷追捧的“斷眉”查理·普斯（Charlie Puth）巡回演唱會(huì)“亞洲首站”，將于11月21日在?？谂e行，這也是查理·普斯目前在亞洲唯一一場(chǎng)“體育場(chǎng)”級(jí)別演出。

不僅如此，海南文旅部門(mén)此前公開(kāi)透露，當(dāng)?shù)卣谂c“盆栽哥”威肯（The Weeknd）、特拉維斯·斯科特（Travis Scott）等洽談專(zhuān)場(chǎng)演唱會(huì)，將全力吸引更多國(guó)際藝人來(lái)海南演出。

在各地爭(zhēng)相競(jìng)逐“演出經(jīng)濟(jì)”的當(dāng)下，目標(biāo)明確的海口有意走“演藝+旅游”路線(xiàn)，競(jìng)逐“國(guó)際演藝之都”。背靠龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，?？趹{借獨(dú)特政策和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，似乎已然找到自己的“流量密碼”，從國(guó)內(nèi)城市中脫穎而出。

但客觀來(lái)說(shuō)，不管是與國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市相比，還是對(duì)標(biāo)新加坡、東京等老牌國(guó)際演出首選地，?？谟邢薜某鞘薪?jīng)濟(jì)規(guī)模和資源號(hào)召力，仍顯力有不逮。在自身優(yōu)劣勢(shì)都十分突出的情況下，海口如何走出差異化之路？

刷新形象

憑借“侃爺”試聽(tīng)會(huì)的成功，?？谡⑿峦饨鐚?duì)自己的認(rèn)知。

9月15日，“侃爺”在?？谖逶春芋w育場(chǎng)舉辦《Vultures2》試聽(tīng)會(huì)。演出門(mén)票在貓眼、大麥兩大票務(wù)平臺(tái)一經(jīng)公開(kāi)發(fā)售，迅速售罄，4.2萬(wàn)張門(mén)票實(shí)現(xiàn)票房收入約5100 萬(wàn)元，還帶動(dòng)?？诼糜?ldquo;砍下”3.73 億元收入。這場(chǎng)大型國(guó)際演出的順利舉行，讓外界直呼?？?ldquo;有點(diǎn)東西”“強(qiáng)得可怕”。

據(jù)南海網(wǎng)報(bào)道，這場(chǎng)試聽(tīng)會(huì)是海南建省以來(lái)成功舉辦的第一場(chǎng)國(guó)際級(jí)大型演出活動(dòng)。即便有臺(tái)風(fēng)“摩羯”來(lái)襲的插曲，?？诼?lián)手“侃爺”仍舊大放異彩。

圖片來(lái)源：海口日?qǐng)?bào)（蘇弼坤 攝）

這也是“侃爺”今年一系列國(guó)際試聽(tīng)會(huì)中“吸金”能力最強(qiáng)的一場(chǎng)。公開(kāi)信息顯示，今年“侃爺”先后在美國(guó)、意大利、法國(guó)地累計(jì)舉辦5場(chǎng)試聽(tīng)會(huì)，總票房預(yù)計(jì)超過(guò)約8474萬(wàn)元。此次?？谠嚶?tīng)會(huì)，一場(chǎng)票房收入即達(dá)到約5100萬(wàn)元，吸金能力可見(jiàn)一斑。

以2023年全球演唱會(huì)收入最高的前十位明星的單場(chǎng)平均收入來(lái)看，“侃爺”在?？诘倪@場(chǎng)試聽(tīng)會(huì)表現(xiàn)也毫不遜色，僅次于Taylor Swift、Beyoncé和P!nk，位列第四。

加上9月28日的加場(chǎng)，兩場(chǎng)演出共售出門(mén)票8萬(wàn)張，拉動(dòng)?？谖穆孟M(fèi)超7億元。

國(guó)際頂流藝人的到來(lái)，也點(diǎn)燃了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)?？诘臒崆椤：？谑新梦木止ぷ魅藛T向城叔提供的數(shù)據(jù)顯示，兩場(chǎng)試聽(tīng)會(huì)中，島外觀眾占比接近95%。其中，首場(chǎng)演出廣東、上海、浙江、北京等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市成為主要客源地，占到入場(chǎng)觀眾人數(shù)的40%。

在此之前，近年?？谧?ldquo;叫座”的是2023年周杰倫巡回演唱會(huì)，4天時(shí)間共吸引15.46萬(wàn)人次游客入場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)旅游收入9.76億元。即便如此，海南省外游客也僅占游客總數(shù)的61.5%，比例明顯低于此次“侃爺”試聽(tīng)會(huì)。

需要強(qiáng)調(diào)的是，2023年演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)火爆，離不開(kāi)演出市場(chǎng)全面復(fù)蘇的特定背景。到2024年，消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)藝人演唱會(huì)的熱情已出現(xiàn)降溫，除部分頭部“頂流”外，大量老牌歌手、中腰部藝人難逃售票困境，演唱會(huì)門(mén)票打折的情況較為普遍。

當(dāng)國(guó)內(nèi)藝人演出逐漸回歸理性，靠國(guó)際大牌歌手來(lái)刺激消費(fèi)顯得更有效果。最典型的是“霉霉經(jīng)濟(jì)學(xué)”，從2023年春天，“霉霉”泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）公布世界巡演計(jì)劃開(kāi)始，美國(guó)、澳大利亞、日本、新加坡……其所到之處都引發(fā)了現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)熱潮。

今年3月，泰勒在新加坡的巡演，更是為當(dāng)?shù)貛?lái)5億新幣（約合26.7億元人民幣）的旅游收入，堪稱(chēng)“行走的GDP”。

對(duì)?？诙裕?ldquo;侃爺”試聽(tīng)會(huì)的順利落地，則是當(dāng)?shù)卣幸龂?guó)際頂流藝人的一次成功打樣。海口市旅文局工作人員透露，從“侃爺”到“斷眉”，?？谟?jì)劃將“境外演出中國(guó)巡演海南首站”模式固化下來(lái)，打造具有國(guó)際視野和國(guó)際特色的知名“演藝之都”“首演之城”。

國(guó)際視野

城市形象的樹(shù)立非一朝一夕之功。

在人們以往的印象里，?？诤蛧?guó)際頂流商演首選地，很難聯(lián)想到一起。“侃爺”官宣?？谥袝r(shí)，還有不少網(wǎng)友調(diào)侃，“是不是錯(cuò)把?？贖K當(dāng)香港HK了？”而如今，?？诘?ldquo;風(fēng)評(píng)”已經(jīng)開(kāi)始悄然轉(zhuǎn)變。有網(wǎng)友直言，引進(jìn)國(guó)際藝人演出能促進(jìn)海南經(jīng)濟(jì)，?？谝材?ldquo;跟HK（香港）競(jìng)爭(zhēng)一把”了。

實(shí)際上，國(guó)際商演要落地中國(guó)內(nèi)地并不容易。強(qiáng)如上海，在上海市政府參事李安看來(lái)，上海與國(guó)際上一些國(guó)家和地區(qū)相比，在相關(guān)演職人員和演出器材的簽證、報(bào)關(guān)，以及入境觀演游客落地簽、免簽等方面，仍有很多短板。

而憑借“國(guó)際旅游島”“自貿(mào)港”的定位與屬性，以及59國(guó)免簽政策、2025年即將開(kāi)始的“封關(guān)政策”，海南在承辦國(guó)際商演上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)_507742609

海南也有意把政策優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)。今年5月，海南出臺(tái)措施，對(duì)符合條件的引進(jìn)國(guó)際知名大型演唱會(huì)的主辦單位，給予最高300萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，根據(jù)《海南自由貿(mào)易港鼓勵(lì)類(lèi)產(chǎn)業(yè)目錄（2024年本）》，對(duì)注冊(cè)在海南自貿(mào)港并實(shí)質(zhì)性運(yùn)營(yíng)的文化旅游類(lèi)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，減按15%征收企業(yè)所得稅。

在城市層面，近年來(lái)，?？趪@打造“演藝之都”的目標(biāo)，也相繼推出《海口市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金管理暫行辦法》等一些系列政策措施。在服務(wù)方面，海口和美蘭機(jī)場(chǎng)也已初步建成“口岸型”一站式服務(wù)中心，讓入境游客在支付、通信、旅游和交通等方面享受更多便利。

從政策密集出臺(tái)，到試聽(tīng)會(huì)“一炮打響”，很多人終于意識(shí)到，?？?ldquo;演藝之都”的目標(biāo)，不再只是一個(gè)政策文件上的概念，而是存在著落地實(shí)現(xiàn)的可能性。

按當(dāng)?shù)卦O(shè)想，大力引進(jìn)受年輕人追捧的新型演出、有“超級(jí)流量”的國(guó)際歌手演唱會(huì)等，是對(duì)未來(lái)旅游業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，能夠有效地吸引國(guó)際游客，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的多樣化發(fā)展。

但?？诘囊靶牟恢褂诖?。更重要的意義在于，不斷提升?？趪?guó)際輻射力，進(jìn)而支持海南自由貿(mào)易港建設(shè)。因此，作為進(jìn)一步對(duì)外開(kāi)放的先手棋，?？诼糜窝菟嚠a(chǎn)業(yè)的成功與否，或?qū)⒅苯雨P(guān)系著海南的國(guó)際形象和自貿(mào)港建設(shè)成效。

在廈門(mén)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系副教授丁長(zhǎng)發(fā)看來(lái)，這次侃爺?？谠嚶?tīng)會(huì)的順利落地，是海南舉全省之力的結(jié)果。但實(shí)事求是地說(shuō)，?？诘膰?guó)際演藝成績(jī)還談不上特別“成功”，需要進(jìn)一步細(xì)化和落實(shí)政策，并提升購(gòu)物免稅、財(cái)稅補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策的力度，讓政策優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

同題競(jìng)爭(zhēng)

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大型演出1元的門(mén)票收入，可以帶來(lái)至少7-8元的關(guān)聯(lián)收入。這意味著大量游客、現(xiàn)金收入和即時(shí)注入的城市活力。正是因此，沒(méi)有城市會(huì)拒絕這樣的產(chǎn)業(yè)。

海口市旅文局工作人員告訴城叔，9月15日演出期間，當(dāng)?shù)剡€主動(dòng)邀請(qǐng)環(huán)球音樂(lè)等國(guó)內(nèi)頭部演出機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)觀摩，希望探索在?？诔掷m(xù)打造國(guó)際演藝項(xiàng)目。

圖片來(lái)源：“?？诼糜?rdquo;微信公眾號(hào)

意圖打造“國(guó)際演藝之都”的城市，當(dāng)然遠(yuǎn)不止?？凇Ｔ谥袊?guó)內(nèi)地市場(chǎng)，京滬兩地?zé)o論是城市知名度、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，還是受眾范圍上都稱(chēng)得上“得天獨(dú)厚”。其他諸如廣州、深圳、杭州、西安等經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)和區(qū)域中心城市，都提出過(guò)類(lèi)似建設(shè)“演藝之都”的目標(biāo)。

特別是隨著《國(guó)務(wù)院關(guān)于同意在沈陽(yáng)等6個(gè)城市開(kāi)展服務(wù)業(yè)擴(kuò)大開(kāi)放綜合試點(diǎn)的批復(fù)》等政策簡(jiǎn)化了演唱會(huì)報(bào)批流程，再加之外國(guó)人144小時(shí)過(guò)境免簽政策擴(kuò)大，更多城市得以更便利地?fù)肀?guó)際演藝市場(chǎng)。

丁長(zhǎng)發(fā)認(rèn)為，對(duì)比上述城市，海口在經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、人口、人才規(guī)模上，都處于明顯劣勢(shì)地位。若進(jìn)一步放大視角，香港、澳門(mén)乃至新加坡等城市都早已在這條道路上布局，憑借自身高度國(guó)際化的視野和成熟的商業(yè)化運(yùn)作，成為“亞洲演藝之都”的候選地，且競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。

一個(gè)例子是，泰國(guó)方面“爆料”，新加坡為從整個(gè)東南亞地區(qū)搶來(lái)泰勒·斯威夫特獨(dú)家演出的機(jī)會(huì)，向其支付了每場(chǎng)高達(dá)300萬(wàn)美元（約2000萬(wàn)元人民幣）的補(bǔ)貼費(fèi)用。

新加坡旅游局大中華區(qū)首席代表兼執(zhí)行署長(zhǎng)潘政志此前接受采訪(fǎng)時(shí)曾透露，許多中國(guó)消費(fèi)者會(huì)為諸如泰勒·斯威夫特演唱會(huì)等世界級(jí)演出買(mǎi)單。數(shù)據(jù)顯示，2024年2月中新互免簽證以來(lái)，新加坡的中國(guó)游客數(shù)量同比增長(zhǎng)了8倍。

國(guó)內(nèi)，有一線(xiàn)等國(guó)際知名度和吸引力更高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；國(guó)際，有東京、新加坡等老牌“演藝之都”的競(jìng)逐，同題競(jìng)爭(zhēng)下，?？谌绾握业姜?dú)特定位？

丁長(zhǎng)發(fā)認(rèn)為，?？诋?dāng)務(wù)之急是學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)先進(jìn)城市的做法，利用政策優(yōu)勢(shì)促進(jìn)自身文旅產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)、人口總量的提升。同時(shí)，參考國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，做好頂層設(shè)計(jì)的規(guī)劃支撐，以便后續(xù)建立有序的行業(yè)生態(tài)。

他談到，?？诳删徒鼘W(xué)習(xí)香港的經(jīng)驗(yàn)，嘗試文化、旅游等多個(gè)產(chǎn)業(yè)間的深度聯(lián)動(dòng)。

?？谄鋵?shí)已在探索。比如在通過(guò)各類(lèi)演出吸引年輕人的同時(shí)，?？谡紤]在“潮牌”上做文章，打造潮流聚集地和潮流時(shí)尚新品發(fā)布地。通過(guò)擴(kuò)大演出活動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，進(jìn)一步完善演藝周邊業(yè)態(tài)，打造文化演藝深度產(chǎn)業(yè)鏈。

此外，丁長(zhǎng)發(fā)還建議，?？谧钪匾氖亲龊酶叨巳瞬乓M(jìn)，通過(guò)各類(lèi)政策吸引香港等城市外溢人才，這對(duì)后續(xù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展將很有幫助。

封面圖片來(lái)源：新華社