“銀十”開局銷售業(yè)績提升 多家房企收回優(yōu)惠折扣

每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 魏文藝    

在多項政策利好助推下，房企在今年國慶假期的銷售業(yè)績出現(xiàn)久違的飆升。

10月8日，在房企工作多年的小趙就迫不及待地在社交平臺發(fā)出公司的“銷售戰(zhàn)報”，并配文道：“牛市加持，熱勢如虹”。國慶假期，其所在廣東公司六處樓盤總銷售額約1.7億元，環(huán)比增長270%；樓盤來訪達成率215%，環(huán)比增幅334%。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者不完全統(tǒng)計，包括保利發(fā)展、中海地產(chǎn)、華潤置地、華發(fā)股份、萬科、中國金茂、世茂集團、美的置業(yè)和中國鐵建地產(chǎn)等在內(nèi)的多家房企，均發(fā)布了全公司或旗下公司在國慶假期的亮眼銷售數(shù)據(jù)。值得一提的是，部分房企還宣布收回購房優(yōu)惠折扣或提價。

世茂集團東南區(qū)域營銷負責(zé)人黃琨10月9日在接受記者采訪時表示，受這一輪房地產(chǎn)新政刺激，當(dāng)前一二線城市樓市明顯回暖，不少房企打了翻身仗，漲價和保價趨勢抬頭。

銷售業(yè)績大幅提升

10月5日，據(jù)住建部官網(wǎng)消息，9月底以來，各地陸續(xù)出臺房地產(chǎn)優(yōu)化調(diào)整措施，市場積極反應(yīng)。國慶假期以來，參加促銷的大部分項目到訪量同比增長50%以上。

10月8日，保利發(fā)展控股發(fā)布官方海報顯示，國慶假期（10月1日~7日）公司在全國實現(xiàn)成交金額約148億元，同比提升47%。其中，大本營廣東銷售50億元，假期首日銷售額達10億元，并于10月6日提前超額完成國慶假期銷售任務(wù)。

據(jù)華潤置地上海公司發(fā)布的海報，國慶假期在上海、嘉興和南通三地七處樓盤共計認購33億元。其相關(guān)負責(zé)人介紹，國慶假期恰逢樓市新政實施，銷售額與去年同期相比增加了4~5倍。

中國鐵建地產(chǎn)華東區(qū)域統(tǒng)計顯示，國慶假期累計銷售額達15億元。其中，位于上海的三個主銷樓盤來訪人數(shù)超過1500組，認購100余套，認購金額將近7億元。

中國金茂相關(guān)負責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，國慶假期公司在上海、蘇州、青島、西安等熱點城市的累計成交金額達45億元。其中，上海普陀金茂府和張江金茂府、天津體北金茂府、蘇州獅山金茂府等項目受到市場歡迎。

國慶假期前6天，美的置業(yè)在多城銷售表現(xiàn)良好，提前超額完成國慶指標(biāo)。該公司一位負責(zé)人介紹，10月5日認購創(chuàng)截至目前年內(nèi)單日最高認購紀(jì)錄。對比中秋假期，國慶假期的日均來訪量提升約一倍，認購量提升30%以上。國慶假期美的置業(yè)共銷售36億元，完成率超過目標(biāo)值120%。

據(jù)世茂集團東南區(qū)域福建公司介紹，國慶假期，世茂璀璨悅府、璀璨公園、國風(fēng)盛世、璀璨新城、璀璨濱江和世茂漳州府等六處樓盤累計成交100余套，環(huán)比上漲300%。其中，國風(fēng)盛世等項目成交套數(shù)較高。

卓越集團方面則透露，國慶假期，該公司僅大本營深圳地區(qū)就突破了20億元銷售大關(guān)。其中，位于深圳龍華的珺奕府銷售金額超10億元。

“一方面，我們深入研判政策熱點，順應(yīng)保價趨勢，修復(fù)購房信心；另一方面，狠抓產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，把品質(zhì)服務(wù)創(chuàng)優(yōu)擺在首位，堅信產(chǎn)品力口碑才是接住這輪政策紅利、讓窗口期更持久的關(guān)鍵。”黃琨告訴記者。

多家房企收回優(yōu)惠

國慶假期，《每日經(jīng)濟新聞》記者實地走訪北京、上海、廣州、深圳等多個熱點城市的房地產(chǎn)市場發(fā)現(xiàn)，眾多樓盤售樓處銷售人員幾乎全員上崗，爭分奪秒促銷。

伴隨著國慶假期房企銷售業(yè)績大幅提升，部分房企在銷售策略上也出現(xiàn)調(diào)整，如宣布結(jié)束促銷活動，收回此前的購房優(yōu)惠折扣，或上調(diào)銷售價格。

10月7日，美的置業(yè)發(fā)布海報宣布，自10月8日起全國在售房源全面收回2%的購房優(yōu)惠。在此之前，包括保利發(fā)展、華潤置地、新希望地產(chǎn)、中建壹品、香港置地等在內(nèi)的多家房企也宣稱，旗下部分樓盤項目將收回此前優(yōu)惠折扣或上調(diào)價格。

對此，上海易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴(yán)躍進向《每日經(jīng)濟新聞》記者分析稱，房企宣布漲價或收回折扣是應(yīng)對市場變化做出的銷售策略，可以理解為開發(fā)商在銷售狀況改善和蓄客能力增強的情況下做出的營銷調(diào)整。在買漲不買跌的預(yù)期下，通過價格穩(wěn)定或小幅拉升，試圖吸引更多的購房需求導(dǎo)入。

“監(jiān)管層提出房地產(chǎn)市場‘止跌回穩(wěn)’的表述，既指量，也指價。目前一些房企漲價有一個特點，即不是直接漲價，而是取消原有的價格折扣，大體上價格以穩(wěn)為主。”嚴(yán)躍進表示，當(dāng)前市場分化的局面仍會出現(xiàn)，價格上漲和一些房企有優(yōu)質(zhì)項目有關(guān)，一些房企依然會推出誠意度大的價格折扣和優(yōu)惠。

“我們在國慶假期推出‘保價安心購’等活動，無論是已交付項目、未交付項目，還是積極盤活的項目，都在不斷貼近客戶需求，將產(chǎn)品和服務(wù)擺在首位。”世茂集團東南區(qū)域營銷負責(zé)人黃琨表示，近期一二線城市房地產(chǎn)明顯回暖，通過機構(gòu)數(shù)據(jù)可以看到，一線城市國慶假期成交數(shù)據(jù)有了顯著提升。但需要注意的是，監(jiān)管層提出“止跌回穩(wěn)”要求的出發(fā)點并不是炒熱樓市，仍然是基于保民生。

一位頭部房企上海公司的營銷負責(zé)人則告訴記者，此次上海“9·29新政”對豪宅的影響力有限，而且市場上出現(xiàn)一些開盤未能售完的豪宅項目，開始啟動分銷渠道爭搶客源。“未來若沒有更進一步的政策利好，豪宅市場將會愈發(fā)兩極分化。”