對話未來商業(yè)丨英雄電競王忻晹：籌辦電競亞冠聯(lián)賽就已做好“挨噴”準(zhǔn)備，預(yù)計5年商業(yè)閉環(huán)

每經(jīng)記者 李卓    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 張梓桐    每經(jīng)編輯 文多    

■行業(yè)屬性：游戲電競

■估值/融資輪次： 2023年2月獲沙特主權(quán)財富基金PIF旗下Savvy Games Group2.65億美元投資，創(chuàng)電競行業(yè)最高現(xiàn)金投資紀(jì)錄。

■核心競爭力：賽事組織能力

■未來關(guān)鍵詞：全球化、電競市場、商業(yè)化贊助

9月的上海，暑熱漸退，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在“英雄電競”總部的辦公室見到身著球衣的王忻晹時，這位年輕的創(chuàng)始人剛剛在發(fā)布會上完成了一次幾十分鐘的全英文演講。

上述活動的由頭便是發(fā)布英雄電競主辦的亞洲首個國際綜合性電競賽事——電子競技亞洲冠軍聯(lián)賽（Esports Asian Champions League，以下簡稱：ACL）。作為英雄電競聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事，王忻晹同時也是ACL的CEO兼品牌負(fù)責(zé)人。

今年7月，國際奧委會宣布與沙特阿拉伯奧委會合作，于2025年在沙特舉辦首屆奧林匹克電子競技運(yùn)動會。電競“入奧”的消息一經(jīng)發(fā)布，便引發(fā)行業(yè)沸騰。

伴隨電子競技在全球范圍的興起，其作為一項(xiàng)新興體育項(xiàng)目的地位也逐漸得到認(rèn)可。然而，將電競納入奧運(yùn)會一直是一個充滿爭議和挑戰(zhàn)的話題。

盡管電競產(chǎn)業(yè)正在迎來越來越多的線下賽事和市場關(guān)注，資本的態(tài)度卻變得更加理性。同時，由于過去幾年國際性賽事舉辦受新冠肺炎疫情影響，部分電競戰(zhàn)隊(duì)的收入受到影響。電競生態(tài)中，游戲發(fā)行方也愈發(fā)強(qiáng)勢，戰(zhàn)隊(duì)和賽事主辦方的話語權(quán)相對較弱。從資本角度來說，如何盈利以及變現(xiàn)成為一大問題。

但越來越廣泛的觀眾基礎(chǔ)仍是市場的基本盤，據(jù)中國音像與數(shù)字出版協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國已成為全球最大的電競市場。電競也正在實(shí)現(xiàn)“破圈”式發(fā)展，嗶哩嗶哩電競、阿里體育、華奧電競等企業(yè)在此領(lǐng)域紛紛布局。此外，澳門前首富何鴻燊之子何猷君參與創(chuàng)辦的“中國電競第一股” 星競威武(NIPG，7.14美元/股，總市值4.02億美元)也于今年7月登陸納斯達(dá)克。

就在10月8日，“英雄體育VSPO”正式更名為“英雄電競”。王忻晹在接受每日經(jīng)濟(jì)新聞“對話未來商業(yè)”欄目（專題直達(dá)：對話未來商業(yè)丨記錄、預(yù)見、讓未來發(fā)生）專訪時表示，隨著電競“入奧”和國際性高獎金賽事的回歸，電競產(chǎn)業(yè)有望重新吸引資本的目光。電競世界杯等賽事的舉辦將進(jìn)一步提升電競的國際影響力和知名度，為電競產(chǎn)業(yè)帶來更多的商業(yè)機(jī)會和發(fā)展空間。

“歐冠”靈感的碰撞

“這次發(fā)布會很有意思，我們的形式很創(chuàng)新，很Chill（放松）、有很多巧思，我也沒有背稿子，純屬即興，真實(shí)。”王忻晹對這場ACL發(fā)布會如是評價。

ACL的故事始于一個看“歐冠”球賽的夜晚，英雄電競董事會執(zhí)行主席應(yīng)書嶺與王忻晹在討論中突發(fā)奇想——電競何時能有它的“歐冠”？這一靈感迅速在團(tuán)隊(duì)中發(fā)酵，并在數(shù)月的籌備與努力后，最終催生了ACL的誕生。

王忻晹告訴記者，從最初的3人小團(tuán)隊(duì)，到如今擁有20多名核心成員的大集體，ACL的籌備過程充滿了挑戰(zhàn)與艱辛。

“撬動資源是最有意思的部分。”王忻晹坦言，ACL的籌備過程中，團(tuán)隊(duì)不僅需要與國內(nèi)外各大電競俱樂部、電競協(xié)會以及贊助商進(jìn)行深入溝通，還要面對來自政府、媒體等多方面的關(guān)注。然而，正是這些挑戰(zhàn)，讓ACL逐漸形成了自己的生態(tài)體系。

王忻晹 圖片來源：受訪企業(yè)提供

在王忻晹看來，在ACL的籌備過程中，團(tuán)隊(duì)始終注重電競文化的傳承與拓展。

“電競不僅僅是年輕人的專利，它有著更廣泛的受眾群體。”王忻晹表示，隨著電競產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的年齡段將逐漸接受并喜歡電競。他相信，在未來的某一天，電競會像足球一樣，成為人們生活中不可或缺的一部分。“英雄電競希望通過這一賽事，讓更多的人了解電競、喜歡電競，并將電競作為一種生活方式融入日常生活中。”王忻晹說道。

據(jù)英雄電競在2022年提交的招股書，在2020年，按舉辦賽事數(shù)目計，英雄電競位居亞洲第一；按電競賽事業(yè)務(wù)及商業(yè)化收益計算，公司在中國排名第一。英雄電競主辦或承辦了包括“2018年雅加達(dá)亞運(yùn)會”“王者榮耀”“和平精英”“PUBG”“PUBG MOBILE”等幾十個全球領(lǐng)先電競IP的官方賽事或職業(yè)賽事。

在賽事文化的塑造之外，英雄電競也通過引入外部股東進(jìn)一步充實(shí)“彈藥”。

在2016年獲得6.4億元首輪融資后，彼時成立僅兩個月的英雄電競估值已經(jīng)超過36億元。2020年10月，英雄電競獲得了由騰訊領(lǐng)投，天圖資本、SIG、快手跟投的1億美元B輪融資。2021年1月，英雄電競獲得來自Prospect Avenue Capital（PAC）、國泰君安國際和南豐集團(tuán)的6000萬美元B+輪投資。2021年6月，公司又宣布完成數(shù)千萬美元的B2輪融資，投資方為一只由摩根士丹利亞洲私募基金公司管理的投資基金。

2023年2月，英雄電競宣布獲得沙特主權(quán)財富基金PIF旗下Savvy Games Group2.65億美元投資。至此，Savvy成為英雄電競最大外部投資人股東。這也是電競行業(yè)的最高現(xiàn)金投資紀(jì)錄。

值得注意的是，Savvy在2022年還以15億美元的總價收購了兩大電競賽事主辦方ESL Gaming和FACEIT，并在交易完成后成立 ESL FACEIT Group（EFG）。

在ACL發(fā)布會現(xiàn)場，沙特國家電競協(xié)會主席費(fèi)薩爾·班達(dá)爾親王、國際奧委會副主席黃思綿等嘉賓也出席了活動。

“已經(jīng)做好了挨噴的準(zhǔn)備”

籌辦電競賽事并非易事，由于電競比賽觀眾多為“00后”等年輕群體，因此歷來圍繞電競賽事的“口水戰(zhàn)”從未停止。但在王忻晹看來，ACL不懼怕“吐槽”。

王忻晹告訴記者，ACL希望創(chuàng)造“小說式”的電競體驗(yàn)，通過真實(shí)、多元的角色和緊湊的故事線，吸引更多觀眾和粉絲參與。

“我們希望ACL不僅僅是一場場比賽的集合，而是一本有血有肉、內(nèi)容豐富的‘小說’。”王忻晹表示，這部小說中，每一位職業(yè)選手、核心用戶、贊助商、廠商，甚至是參與其中的KOL（關(guān)鍵意見人物）都是獨(dú)立且重要的角色，他們共同構(gòu)成了ACL的完整故事線。

這種理念背后，是ACL團(tuán)隊(duì)對電競行業(yè)現(xiàn)狀的觀察。

在王忻晹看來，當(dāng)前一部分電競比賽往往過于商業(yè)化，忽視了觀眾的真實(shí)需求和情感共鳴需求。而ACL則希望通過更加真實(shí)、貼近生活的角色設(shè)定和故事情節(jié)，讓觀眾在觀看比賽的同時，也能感受到角色的成長和變化，從而產(chǎn)生更深的情感連接。

王忻晹也坦言，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，ACL團(tuán)隊(duì)在籌備過程中面臨諸多挑戰(zhàn)。從賽程賽制的規(guī)劃到選手的選拔與培養(yǎng)，再到與廠商、贊助商的溝通協(xié)調(diào)，每一個環(huán)節(jié)都需要精心策劃和細(xì)致執(zhí)行。然而，他表示，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，并愿意接受來自各方面的批評和建議。

“我們主策團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做好‘挨噴’的準(zhǔn)備，因?yàn)槲覀冎廊魏蝿?chuàng)新都伴隨著爭議。但重要的是，我們愿意與觀眾和粉絲保持互動，聽取他們的意見和反饋，不斷改進(jìn)和完善我們的產(chǎn)品和服務(wù)。”王忻晹笑言。

在他看來，所謂的“噴”恰恰是主辦方希望能夠與粉絲互動的方式。所以王忻晹說：“歡迎你來批評我，因?yàn)檫@意味著你正關(guān)注我們的比賽，你希望我們能夠變得更好。這就像一位廚師說我做的菜不好吃，你可以說你不想吃我做的菜，都沒關(guān)系。”

此外，王忻晹表示，ACL還計劃成立一個“ACL運(yùn)委會”，邀請真正有價值的用戶和粉絲參與進(jìn)來，共同為ACL的發(fā)展出謀劃策。他希望這種開放、包容的態(tài)度，能為ACL的未來發(fā)展注入了更多的可能性和活力。

圖片來源：視頻截圖

多方競逐中國電競產(chǎn)業(yè) 預(yù)計5年實(shí)現(xiàn)ACL商業(yè)閉環(huán)

在娛樂之外，電競賽事的經(jīng)濟(jì)價值正被逐漸挖掘而出。

中國音數(shù)協(xié)游戲工委方面發(fā)布的《2024年1—6月中國電子競技產(chǎn)業(yè)報告》顯示，今年上半年中國電子競技產(chǎn)業(yè)實(shí)際銷售收入120.27億元，同比增長4.43%，同期中國電子競技用戶規(guī)模約為4.9億人，同比增長0.52%。

在國內(nèi)廠商方面，賽事對于電競行業(yè)的商業(yè)落地有著巨大的推動作用，嗶哩嗶哩電競、阿里體育、華奧電競等紛紛在此領(lǐng)域布局。

此外，何猷君參與創(chuàng)辦的“中國電競第一股” 星競威武于今年7月登陸納斯達(dá)克，何猷君任董事長兼CEO，并持有公司總股份的13.6%。

從海外市場來看，當(dāng)?shù)貢r間8月25日，首屆電競技世界杯在沙特首都利雅得落下帷幕。賽事吸引了來自世界各地的約1500名職業(yè)選手參賽，賽事總獎金池超過了6000萬美元，是電競史上規(guī)模最大的賽事。據(jù)統(tǒng)計，電競世界杯吸引了超過200萬人次訪問。

據(jù)《2024年1—6月中國電子競技產(chǎn)業(yè)報告》，中國自研電競游戲賽事在海外的影響力持續(xù)擴(kuò)大，吸引了數(shù)百萬海外觀眾觀看比賽。上半年，海外舉辦的中國電競賽事單場觀賽人數(shù)峰值已超過200萬人次。

對于電競世界杯的商業(yè)模式，有業(yè)內(nèi)人士表示，電競的商業(yè)模式主要包括三塊，即廠商投入、贊助收入以及版權(quán)收入。然而，在一般電競比賽的初期階段，由于缺乏廠商的直接投入，團(tuán)隊(duì)更加注重通過贊助和版權(quán)收入形成自循環(huán)的生態(tài)。

“我們希望在未來，ACL能夠通過自身的商業(yè)運(yùn)作實(shí)現(xiàn)自給自足，不再每年依賴外部投入。”王忻晹強(qiáng)調(diào)，電競IP的養(yǎng)成需要時間和持續(xù)的投入，只有真正做好產(chǎn)品，滿足用戶需求，才能最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

在他看來，這個時間是5年。

圖片來源：視頻截圖

王忻晹?shù)脑妇安⒎强罩袠情w，未來電競賽事若能形成強(qiáng)大的IP效應(yīng)，將蘊(yùn)含高度的經(jīng)濟(jì)價值。據(jù)媒體援引機(jī)構(gòu)研報內(nèi)容，電競產(chǎn)業(yè)核心價值在于產(chǎn)業(yè)鏈成熟與完善、游戲主產(chǎn)品生命力延長、“電競+”帶動商業(yè)化場景多元發(fā)展（圍繞賽事等開拓文旅、數(shù)碼、汽車等市場）。落實(shí)到電競產(chǎn)業(yè)鏈具體環(huán)節(jié)上，主要可分為四大環(huán)節(jié)：游戲廠商與產(chǎn)品、賽事及組織者、媒體平臺、俱樂部。

而賽事主辦方是將各方連接起來的關(guān)鍵。

值得注意的是，近年來英雄電競的商業(yè)化業(yè)務(wù)也在穩(wěn)定增長。招股書顯示，2019年全年、2020年全年、2021年1—9月，公司商業(yè)化業(yè)務(wù)營收為2.68億元、3.05億元、4.51億元，占總營收比例分別為28.9%、34.2%、34.1%。

在談及電競行業(yè)的未來趨勢時，王忻晹表示，電競正在逐漸擺脫單一、刻板的形象，向著更加真實(shí)、多元的方向發(fā)展。而隨著代際的更替，電競賽事也會迎來更加廣泛的觀眾。

“就像我父親那一代人從小踢足球，長大后看‘歐冠’比賽那樣，隨著我們這一代人成長起來，電競賽事也將迎來更多的觀眾。”他認(rèn)為，無論是東方的電競比賽還是西方的電競比賽，都在努力展示選手和觀眾的真實(shí)面貌和多元需求。ACL正是這一趨勢的踐行者之一，它通過提供開放、包容的平臺，鼓勵選手和觀眾表達(dá)真我，共同創(chuàng)造屬于電競的“小說”。