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第十四屆中國價值地產(chǎn)年會·觀點|旭輝建管總裁劉冰洋:代建競爭紅海下,以解題力和服務力突圍

每日經(jīng)濟新聞 2024-09-26 13:39:23

◎劉冰洋表示:“房地產(chǎn)是一個永續(xù)性行業(yè),盡管代建競爭在加劇,但機會仍然存在。作為服務方,尋求市場機會,就要深刻理解委托方的需求。越是市場下行,委托方越關注我們的解題力,即我們輸出的服務能否兌現(xiàn)承諾?!?/p>

每經(jīng)記者 包晶晶    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

“代建作為地產(chǎn)細分賽道,今年以來也呈現(xiàn)出與之同頻的特征。不僅如此,入局代建的企業(yè)逐年增加,單項目競標企業(yè)越來越多,但凈利潤逐漸下滑。”

9月25日,在每日經(jīng)濟新聞主辦的“2024第十四屆中國價值地產(chǎn)年會——AI賦能地產(chǎn)新生力”上,旭輝建管總裁劉冰洋在演講中表示:“代建不止于‘建’,市場下行階段,解題力與服務力是行業(yè)持續(xù)突破的關鍵。”

旭輝建管總裁 劉冰洋 每經(jīng)記者 尹申琰 攝

行業(yè)下行期的解題力

劉冰洋表示:“房地產(chǎn)是一個永續(xù)性行業(yè),盡管代建競爭在加劇,但機會仍然存在。作為服務方,尋求市場機會,就要深刻理解委托方的需求。越是市場下行,委托方越關注我們的解題力,即我們輸出的服務能否兌現(xiàn)承諾。”

在劉冰洋來看,代建行業(yè)作為房地產(chǎn)衍生而來的輕資產(chǎn)服務行業(yè),具有明確的預期和清晰的市場邏輯。

“解題力的本質,是基于項目的定制方案的能力。比如民營企業(yè)更關注利潤,城投類國企首先關注合規(guī)性、安全性,盈利并非首要的考量。具體到項目,委托方在不同階段的訴求、對不同土地屬性的偏好也不盡相同,需要針對性地量身定做方案。”劉冰洋說。

在傳統(tǒng)的開發(fā)能力之外,旭輝建管響應政府“好房子”號召,探索新的人居模式,在蘇州、佛山等地拿出“四代宅”解題能力;在河北保定太行水鎮(zhèn),聯(lián)動周邊山水資源,探索出文旅產(chǎn)品定制模式。對于停滯項目,旭輝建管針對西安一已落成的銷售型公寓,進行示范區(qū)設計改造,打造日咖夜酒場景示范區(qū),重塑客戶體驗;在南通東升旭輝中心商業(yè)地塊,商墅+公寓+會所的定制業(yè)態(tài)組合拳,進一步解決了商辦復雜地塊的定制化代建難題。

全面覆蓋投、融、建、管、退

“大家認為代建僅僅是‘建’,但實際上我們是要解決一攬子問題。”劉冰洋坦言,“以往代建都是來料加工,從面粉到面包,而‘建’只是單一維度。代建的終極問題是資產(chǎn)問題,產(chǎn)品定位、資金資源、開發(fā)建設、銷售策略、自持運營、大宗破局等多維度能力缺一不可。所以從資產(chǎn)視角下看,代建意味著投、融、建、管、退,全面覆蓋。”

因此,跳出傳統(tǒng)合伙人角色,旭輝建管重新審視了代建行業(yè)。目前行業(yè)中最大的代建委托方,第一類是傳統(tǒng)的民營企業(yè);第二類是城投企業(yè),從2021年開始大量托底拿地,現(xiàn)階段需要更好地盤活這些土地;第三類是AMC,金融機構需要盤活資產(chǎn),把項目重新啟動。

“無論是政府代建、紓困代建還是攜手AMC,全流程當中首先是做好服務,第二是適應需求,整合行業(yè)資源,幫助委托方解決問題。因此旭輝建管立足于服務,對不同的客戶、不同的項目、不同的需求,量身定制解題方式。”

劉冰洋透露,在過去兩年多時間中,旭輝建管簽約了170多個項目,2024年上半年簽約面積已經(jīng)達到行業(yè)第二。

“在這個過程中,我們嘗到了創(chuàng)新和突破的甜頭,未來還會繼續(xù)努力。”劉冰洋說。

封面圖片來源:每經(jīng)記者 尹申琰 攝

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