專(zhuān)訪(fǎng)丨“中國(guó)外貿(mào)家”董事長(zhǎng)王躍能：新興市場(chǎng)消費(fèi)需求是多層次的 企業(yè)出海要破除“刻板印象”

每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 楊夏    

海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值32.33萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)5.3%，其中，出口增長(zhǎng)6.2%。

而相比于主流的歐美市場(chǎng)，出海“一帶一路”共建國(guó)家以及亞非拉等新興市場(chǎng)，已然成為近年來(lái)不少?lài)?guó)內(nèi)企業(yè)瞄準(zhǔn)的新藍(lán)海。

但對(duì)多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，他們對(duì)新興市場(chǎng)依然非常陌生。譬如說(shuō)，非洲市場(chǎng)只有低端產(chǎn)品暢銷(xiāo)？打破這些刻板成見(jiàn)，把脈真實(shí)的海外消費(fèi)需求，才能提供適銷(xiāo)的制造供給。

可眼下，并不只是商品的出海，制造業(yè)產(chǎn)能的出海也是一股趨勢(shì)。相比商品的出海，產(chǎn)能出海涉及的層面更為復(fù)雜，如何更好地實(shí)現(xiàn)本土化，本土化制造、本土化管理，成為了出海路上企業(yè)家們的必修課。

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“NBD”）對(duì)話(huà)從業(yè)30年的外貿(mào)老兵、浙江百佳薈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)王躍能，他在多年傳統(tǒng)外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)新興市場(chǎng)的出海機(jī)遇，搭建了B2B跨境貿(mào)易交易平臺(tái)“中國(guó)外貿(mào)家”。王躍能認(rèn)為，新興市場(chǎng)的需求不是單一的，而是多層次的，這些國(guó)家中產(chǎn)及以上階層的購(gòu)買(mǎi)需求還有待滿(mǎn)足，而在推動(dòng)產(chǎn)能出海的道路上，他也坦承自己踩過(guò)一些“坑”。

王躍能 圖片來(lái)源：受訪(fǎng)者供圖

亞非拉國(guó)家客戶(hù)更愿意和工廠“直連”

NBD：2017年成立“中國(guó)外貿(mào)家”平臺(tái)，從定位來(lái)看，是一個(gè)B2B跨境貿(mào)易交易平臺(tái)，而在跨境B2B領(lǐng)域，大家比較熟知的有阿里國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)等，中國(guó)外貿(mào)家如何做出差異化來(lái)？

王躍能：首先在出海市場(chǎng)聚焦上，我們主要關(guān)注“一帶一路”共建國(guó)家和非洲市場(chǎng)。其次是入駐我們平臺(tái)的商家性質(zhì)，基本是實(shí)打?qū)嵉膰?guó)內(nèi)制造工廠，因?yàn)槲覀冏詈笾_(dá)成產(chǎn)業(yè)升級(jí)，搭建中國(guó)的制造業(yè)和海外市場(chǎng)直接鏈接的橋梁。

目前入駐我們平臺(tái)的工廠企業(yè)已經(jīng)達(dá)到8000多家，涵蓋制造業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，很大程度上可以覆蓋“一帶一路”共建國(guó)家以及亞非拉等新興市場(chǎng)的需求。

此外，我們?cè)诤Ｍ膺€布局了8個(gè)運(yùn)營(yíng)中心（海外倉(cāng)）和40多個(gè)海外辦事處及子公司，根據(jù)計(jì)劃，預(yù)計(jì)今年年底我們將有70個(gè)海外辦事處，明年突破100個(gè)。

從另外一個(gè)層面來(lái)講的話(huà)，也希望我們平臺(tái)能進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)能出海，新興市場(chǎng)非常需要來(lái)自中國(guó)制造業(yè)的投資，而中國(guó)的制造業(yè)工廠，他們也希望推動(dòng)產(chǎn)能出海，把中國(guó)制造業(yè)延伸到一些有人口紅利、有市場(chǎng)空間的國(guó)家，我們現(xiàn)在在做這方面的工作，推動(dòng)國(guó)內(nèi)制造業(yè)產(chǎn)能出海。

NBD：今年我國(guó)外貿(mào)增速整體發(fā)展強(qiáng)勁，跨境電商又是外貿(mào)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，那么落點(diǎn)到個(gè)體和企業(yè)而言，您對(duì)今年跨境和外貿(mào)的趨勢(shì)發(fā)展有何比較明顯的感知？

王躍能：近半年以來(lái)，我國(guó)和非洲等新興市場(chǎng)的交往越來(lái)越密切，越來(lái)越多新興市場(chǎng)客商來(lái)到中國(guó)，和我們的工廠建立深度鏈接。目前我們平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)非?？捎^。

亞非拉國(guó)家客戶(hù)有一個(gè)特點(diǎn)，他們往往非常愿意和工廠去建立直接的聯(lián)系。這可能和一些歐美國(guó)家不一樣。亞非拉的客戶(hù)更愿意讓這個(gè)事情變得更加透明，讓需求和供應(yīng)端信息交換交流更加高效。

新興市場(chǎng)需求是多層次的

NBD：以產(chǎn)能合作為例的話(huà)，現(xiàn)在哪些行業(yè)是適合在新興市場(chǎng)做布局的，或者說(shuō)現(xiàn)在產(chǎn)能出海供給中，哪些層次的需求還沒(méi)有很好地被滿(mǎn)足？

王躍能：目前來(lái)看，“一帶一路”沿線(xiàn)的相關(guān)國(guó)家，制造業(yè)的能力和水平整體而言是偏低的，我們會(huì)更加關(guān)注有關(guān)民生方面，即每個(gè)家庭必需商品的制造業(yè)。

與此同時(shí)，亞非拉國(guó)家中產(chǎn)的需求其實(shí)有待滿(mǎn)足，他們的購(gòu)買(mǎi)力是非常旺盛的。但是目前在市場(chǎng)上能夠滿(mǎn)足這些人需求的，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是有限的。所以針對(duì)于這些國(guó)家的一些中產(chǎn)，中國(guó)的制造業(yè)也有非常大的空間。

NBD：從消費(fèi)階段來(lái)看，當(dāng)前新興市場(chǎng)對(duì)跨境電商的接受度如何？消費(fèi)結(jié)構(gòu)會(huì)有哪些比較大的差異？

王躍能：消費(fèi)結(jié)構(gòu)方面，每個(gè)國(guó)家都會(huì)不一樣，但有一點(diǎn)是共同的，因?yàn)檫@些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)都在快速發(fā)展，老百姓對(duì)生活質(zhì)量的追求是很迫切的。所以中國(guó)商品剛好是能夠滿(mǎn)足他們這個(gè)市場(chǎng)的需求——性?xún)r(jià)比。

中國(guó)的商品在這些國(guó)家享有非常高的美譽(yù)度，實(shí)際上這些新興市場(chǎng)近些年發(fā)展非常快，這也是我們中國(guó)的企業(yè)、商品面對(duì)全球市場(chǎng)時(shí)，新興國(guó)家不失為一個(gè)出海的好選擇。

有一點(diǎn)值得一提的是，多數(shù)亞非拉、“一帶一路”共建國(guó)家都有個(gè)共同特點(diǎn)，就是人口中位數(shù)普遍較低，這就意味著年輕人占比整體較高。在這樣的大背景之下，他們未來(lái)增長(zhǎng)空間是很大的，所以這些國(guó)家的發(fā)展可能是跳躍式的，步伐會(huì)非?？臁?/p>

出海有三方面要注意

NBD：當(dāng)前，入駐中國(guó)外貿(mào)家平臺(tái)的商家，有沒(méi)有從主流歐美等發(fā)達(dá)消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的？從您的預(yù)判來(lái)看，未來(lái)有大量國(guó)內(nèi)外貿(mào)制造企業(yè)開(kāi)始瞄準(zhǔn)新興市場(chǎng)？

王躍能：這個(gè)趨勢(shì)非常明顯。以前有些工廠主要就是做歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)。但是近幾年，他們發(fā)現(xiàn)歐美市場(chǎng)對(duì)他們來(lái)講可能不確定性增加，并且一定程度上影響了營(yíng)收。個(gè)中原因很復(fù)雜，比如國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的變化。所以這些工廠要尋求一個(gè)增量市場(chǎng)。把目光瞄準(zhǔn)到廣大的新興國(guó)家，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到一塊增長(zhǎng)的新空間。

我認(rèn)為這一轉(zhuǎn)向從2017年—2018年逐漸明顯，再到近一兩年，實(shí)際上也有更多的工廠意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以這個(gè)進(jìn)程在加快。以前一些國(guó)內(nèi)制造企業(yè)可能會(huì)覺(jué)得亞非拉市場(chǎng)太低端了，但一個(gè)客觀的事實(shí)是，這些新興市場(chǎng)近20年發(fā)展非常快速，所以它對(duì)于商品的需求非常旺盛。而新興市場(chǎng)里，需求實(shí)際也是分層的，有一些階層的需求是相對(duì)高階的。所以其實(shí)對(duì)一個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，它不會(huì)是永遠(yuǎn)只有一樣，需求是多層次的。

NBD：在宏觀層面，當(dāng)前國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)局勢(shì)存在諸多不確定性，不同的市場(chǎng)主體可能會(huì)面臨著貿(mào)易壁壘、貿(mào)易關(guān)稅、地緣政治等因素的影響。這種情況下，如若發(fā)力新興市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)也可能會(huì)存在較高的波動(dòng)性？從訂單量、排單量這些平臺(tái)數(shù)據(jù)的觀察來(lái)看，有無(wú)相應(yīng)變化？

王躍能：宏觀局勢(shì)的影響是客觀存在的，某種程度上來(lái)說(shuō)我覺(jué)得這也是可以理解的。但是從總量上來(lái)說(shuō)，我們和新興國(guó)家之間的貿(mào)易壁壘、貿(mào)易關(guān)稅方面的障礙還是相對(duì)比較少。因?yàn)槲覀兊男枨竽軌蛳嗷テヅ?、能夠互補(bǔ)，而不是競(jìng)爭(zhēng)的。所以我認(rèn)為我們是合作大于對(duì)抗。

NBD：現(xiàn)在大家都覺(jué)得海外有增量空間，但出海的過(guò)程往往“九死一生”，充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，中國(guó)外貿(mào)家在出海過(guò)程中有沒(méi)有遇到一些“坑”？

王躍能：去新興市場(chǎng)發(fā)展，有幾個(gè)方面需要注意：一個(gè)是前期市場(chǎng)調(diào)研，這一塊非常重要；第二是這些國(guó)家的政策法規(guī)，包括宗教文化這些方面，也是非常關(guān)鍵的。第三就是進(jìn)入這些國(guó)家之后的管理問(wèn)題。

其實(shí)中國(guó)制造的產(chǎn)能走出去了，就會(huì)牽扯到管理方面的問(wèn)題，怎么樣去和當(dāng)?shù)貑T工共同創(chuàng)造價(jià)值，是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

比如說(shuō)早年在孟加拉國(guó)，我們開(kāi)設(shè)了海外第一個(gè)辦事處。為什么選擇孟加拉國(guó)？主要考慮的是孟加拉國(guó)當(dāng)時(shí)的人口是1.4億，人口面積、國(guó)土面積可能和我們浙江差不多，但是人口密度是浙江的三倍。當(dāng)時(shí)我覺(jué)得這是很大的市場(chǎng)，都是年輕人。

但我們當(dāng)時(shí)去了之后，在選擇當(dāng)?shù)睾匣锶说臅r(shí)候，踩了個(gè)坑，給我們?cè)斐闪朔浅K重的損失。但也正是因?yàn)橛辛诉@樣一段經(jīng)歷，讓我們知道在海外選擇合作方的時(shí)候，包括招聘海外員工，我們要特別地關(guān)注到這一點(diǎn)。針對(duì)不同的海外市場(chǎng)和國(guó)家，我們要制定自己的風(fēng)險(xiǎn)防范控制的策略。