拆解儒意景秀游戲“三板斧”：“出道”兩年紅海廝殺 下半年能否續(xù)寫19倍增長“神話”？

每經(jīng)記者 李卓    每經(jīng)實習記者 李宇彤    每經(jīng)編輯 文多    

各游戲廠商上半年的角逐暫告一段落。出人意料的是，2022年入局游戲的中國儒意（HK00136，股價2.05港元，市值256.3億港元），通過旗下子公司北京儒意景秀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱儒意景秀），在今年上半年實現(xiàn)“線上游戲業(yè)務(wù)”收入同比增長1891.5%，可謂重新向業(yè)界作了一次“自我介紹”。

下半年，儒意景秀攻勢仍在持續(xù)：9月10日，儒意景秀發(fā)行的《排球少年：新的征程》開啟新一輪測試。

這款正在測試中的新游是以動漫《排球少年??！》為題材開發(fā)的一款動作手游的國服版本，先前在8月7日結(jié)束的第一輪測試得到了玩家的積極反饋。據(jù)官方在8月18日發(fā)布的數(shù)據(jù)，該手游的預(yù)約已達到200萬人次。

圖片來源：《排球少年：新的征程》官方

緊扣“IP”的戰(zhàn)略不僅用在這款游戲上，在儒意景秀目前的兩款主力《仙境傳說：愛如初見》《世界啟元》上也得到了深刻體現(xiàn)。

據(jù)媒體援引的“點點數(shù)據(jù)”的預(yù)估數(shù)字，基于“仙境傳說”IP的ARPG游戲《仙境傳說：愛如初見》，在國內(nèi)市場上線5個月iOS端實現(xiàn)了約1885萬美元（約合人民幣1.34億元）的收入。

另外一款騰訊北極光工作室研發(fā)、《文明》IP授權(quán)的SLG（策略類）手游《世界啟元》今年7月16日上線。據(jù)媒體早前報道，該游戲7月的預(yù)估流水超1.17億元。

但同時可以預(yù)見的是，儒意景秀的游戲前路并不易走。目前市面上“仙境傳說”IP授權(quán)的手游便不下4款，到了9月13日還有“新人”要入局。而其布局的另一SLG賽道更是“卷中卷”，除去網(wǎng)易的《率土之濱》和阿里旗下靈犀互娛的《三國志·戰(zhàn)略版》，今年B站的《三國：謀定天下》也殺入了這片紅海。

那么，對于儒意景秀而言，今年上半年的高增長是可持續(xù)的嗎？這家和騰訊關(guān)系緊密的游戲發(fā)行廠商，在“出道”后，是否已確立了市場“黑馬”的身份？

背靠騰訊，影視龍頭的游戲之路

對于游戲行業(yè)和游戲玩家而言，儒意景秀這個名字可能還相對陌生。但是其母公司中國儒意在影視行業(yè)中可謂名號響亮。2022年，中國儒意以新成立的“儒意景秀”品牌開始正式進軍游戲市場。

同年，儒意景秀也先后上線了三國SLG卡牌手游《亂世逐鹿》、“傳奇” IP授權(quán)的《傳奇天下》手游，而在2022年，中國儒意的線上游戲業(yè)務(wù)收入就達到了5556萬元。當時就和騰訊關(guān)系匪淺的中國儒意，在新業(yè)務(wù)的發(fā)展上獲得了騰訊在財力、業(yè)務(wù)上的雙重扶持。

圖片來源：《傳奇天下》手游微博

2022年至2023年間，騰訊方面先后三次認購中國儒意增發(fā)股份。

目前騰訊通過間接全資附屬公司W(wǎng)ater Investment Limited對中國儒意持股21.97%，為中國儒意的第二大股東。2022年1月，儒意景秀與騰訊簽訂游戲合作協(xié)議，約定雙方在游戲發(fā)行、運營上進行合作。到了2023年2月，儒意景秀再一次與騰訊簽訂了游戲合作框架協(xié)議，為期3年，繼續(xù)推進游戲發(fā)行業(yè)務(wù)。

騰訊的助力也很快就在業(yè)績上有所體現(xiàn)，2023年，中國儒意游戲服務(wù)業(yè)務(wù)收入為4.46億元，同比增長703.2%。

9月10日，一位游戲行業(yè)資深從業(yè)人士在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者微信采訪時表示，儒意景秀與騰訊合作的優(yōu)勢還是顯而易見的，有騰訊強大的流量池，能夠為游戲的成功提供積極的保障，也能減少和節(jié)省一定的運營費用。

艾媒咨詢首席分析師張毅在7月接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時也表示：“中國儒意在游戲方面的布局，很大程度上也是基于和騰訊深層的合作關(guān)系去思考的??在渠道上，騰訊有得天獨厚的用戶觸點和群體。中國儒意跟騰訊的深度綁定合作，只要能有較好的游戲供給，理論上講，在騰訊端是可以殺出一條‘血路’的。”

上半年游戲收入同比增長近19倍

據(jù)七麥數(shù)據(jù)所統(tǒng)計，7月的iOS端游戲收入預(yù)估榜上，儒意景秀排第21位。儒意景秀當月的收入當時預(yù)估為517萬美元，作為一家以發(fā)行為主的游戲廠商，達成這樣的收入實屬不易。

據(jù)中國儒意2024年上半年業(yè)績報告，中國儒意報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入約18.40億元，同比增長129%。同時經(jīng)調(diào)整利潤為8.6億元，同比扭虧為盈，增長11.8億元。線上游戲業(yè)務(wù)收入約8.65億元，在公司的總收入中已接近撐起半壁江山，且同比增長近19倍，勢頭迅猛。

圖片來源：公告截圖

雖然沒有直接解釋業(yè)績飛速增長的原因，但中國儒意也在財報中進一步針對其游戲產(chǎn)品的成績進行了說明，同時也可以看出至少在游戲產(chǎn)品上，騰訊已助其一臂之力。

對于《仙境傳說：愛如初見》，儒意表示：“該游戲上線首日即登頂免費榜，并在暢銷榜（排名）最高達到第十一位，首月流水突破億元。截至2024年上半年，該游戲總注冊用戶已達到155萬。”中國儒意還預(yù)計此款游戲的全年（2024年）流水將非?？捎^。在游戲內(nèi)容與競技賽事的雙重助力下，將持續(xù)提供可觀收入和利潤。

此外，對于7月16日上線的騰訊自研游戲《世界啟元》，中國儒意也表示，其極大地拓展了策略戰(zhàn)爭游戲的創(chuàng)新邊界，重新定義了市場對此類游戲的認知。該產(chǎn)品在國內(nèi)上線后表現(xiàn)穩(wěn)定，預(yù)期未來能夠創(chuàng)造一定規(guī)模的收入和利潤。

作為 “新生代”，儒意景秀在發(fā)行上的潛力已經(jīng)被業(yè)界關(guān)注，但一心投入發(fā)行，游戲產(chǎn)品上就會受制于開發(fā)商。畢竟，市場是否對一款游戲買賬，游戲本身的質(zhì)量仍是重中之重。

前述從業(yè)人士也表示，研發(fā)是儒意景秀當下的短板，若能補上，就能夠避免研發(fā)能力不足的劣勢。

IP、體育和影視互動，儒意景秀游戲的“三板斧”？

中國儒意董事長柯利明在2023年年報中表示：“在報告期內(nèi)，本集團已組建出色的產(chǎn)品研發(fā)與發(fā)行團隊，并對已上線游戲及未來業(yè)務(wù)發(fā)展進行深入分析，結(jié)合行業(yè)未來趨勢，明確本集團未來發(fā)展方向。本集團將持續(xù)拓展更多頂級IP的協(xié)同發(fā)行與研發(fā)，并深耕擁有巨大潛力的回合制策略、多人角色扮演（MMORPG）、卡牌等游戲類型。并將結(jié)合體育、二次元及歷史文化題材進行差異化創(chuàng)新，不斷投入資源與精力，培養(yǎng)優(yōu)秀的游戲開發(fā)與發(fā)行團隊，以實現(xiàn)可持續(xù)的高增長收入。”

除了多元化布局，儒意景秀還通過并購戰(zhàn)略為自己的產(chǎn)品庫不斷擴容。

2023年12月12日，萬達電影（SZ002739）原控股股東北京萬達投資有限公司51%股權(quán)被轉(zhuǎn)讓予上海儒意投資管理有限公司。此番收購之后，萬達電影旗下子公司互愛互動（北京）科技有限公司等游戲資產(chǎn)也一并歸到中國儒意手中。

到了今年5月7日，中國儒意宣布儒意景秀擬以2.59億元收購字節(jié)跳動旗下的游戲公司北京有愛互娛科技有限公司（以下簡稱有愛互娛）100%的股份，并將其SLG游戲《紅警OL》項目組也一并收入囊中。

中國儒意在財報中進一步表示，已與國際知名游戲廠商EA的“紅警”IP達成了進一步合作。此項收購標志著儒意景秀正式進入游戲自研自發(fā)的循環(huán)階段，使其能夠在“紅警”IP上繼續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品與內(nèi)容。

圖片來源：視覺中國

可以看到的是，儒意景秀目前的布局是在繼續(xù)發(fā)揮自身于IP上的能力與優(yōu)勢。IP手游省去了前期制作上的成本，并且自帶了粉絲群體。但作為一種較為保守的打法，相應(yīng)的也有其上限。游戲產(chǎn)業(yè)分析師張書樂對此類IP游戲評論說，說起“IP+游戲”的打法——包括收購擁有“紅警”的有愛互娛，它在某種意義上是一種穩(wěn)健的游戲運營策略，沒有意外的話不會大爆，亦不會因為背靠騰訊而大爆。

在體育游戲方面，儒意景秀也正在與數(shù)家全球知名的體育品牌集團洽談籃球和足球游戲的改編權(quán)。

近日，一位游戲行業(yè)資深從業(yè)人士接受采訪時告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者：“目前的《排球少年：新的征程》由知名動漫改編，由體育游戲?qū)＜覙仿嗥煜碌幕饚ぷ魇议_發(fā)，以此來推動（公司）進入體育游戲（賽道）。不過這一塊，作為旁觀者，我不太看好他們的體育賽道。”

誠然，體育類游戲在當下卷美術(shù)、卷技術(shù)的市場環(huán)境下，長青但難出爆款。體育類游戲過于垂類，相對應(yīng)的也難以吸引到泛用戶。儒意景秀當下在做的，還是從其最擅長的IP入手，尋求在小眾品類的突破。

值得注意的是，儒意景秀也抓起了公司的影視優(yōu)勢，計劃于2024年內(nèi)推出多部結(jié)合真人影視的敘事互動類影游。

中國儒意在公告中表示：“游戲產(chǎn)品如《晨昏線》和《別推開那扇門》將充分發(fā)揮本公司影視制作能力，聯(lián)動萬達電影旗下院線，助力產(chǎn)品全面發(fā)行。”

近日，游戲行業(yè)分析師張書樂對此分析說，真人互動影游是一個全新的探索領(lǐng)域，沒有任何公司目前可以堅稱具有戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢，但有爆款影視經(jīng)驗的公司，或許更容易達成先人一步的狀態(tài)，這時候就必須要有優(yōu)質(zhì)的游戲資源融入，從而實現(xiàn)快速孵化。

出道兩年的儒意景秀，在游戲行業(yè)能走到哪一步？是否能闖出自己的一片天地？這些還都需要時間檢驗。

封面圖片來源：視覺中國