拆解儒意景秀游戲“三板斧”：“出道”兩年紅海廝殺 下半年能否續(xù)寫(xiě)19倍增長(zhǎng)“神話”？

每經(jīng)記者 李卓    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 李宇彤    每經(jīng)編輯 文多    

各游戲廠商上半年的角逐暫告一段落。出人意料的是，2022年入局游戲的中國(guó)儒意（HK00136，股價(jià)2.05港元，市值256.3億港元），通過(guò)旗下子公司北京儒意景秀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱儒意景秀），在今年上半年實(shí)現(xiàn)“線上游戲業(yè)務(wù)”收入同比增長(zhǎng)1891.5%，可謂重新向業(yè)界作了一次“自我介紹”。

下半年，儒意景秀攻勢(shì)仍在持續(xù)：9月10日，儒意景秀發(fā)行的《排球少年：新的征程》開(kāi)啟新一輪測(cè)試。

這款正在測(cè)試中的新游是以動(dòng)漫《排球少年！！》為題材開(kāi)發(fā)的一款動(dòng)作手游的國(guó)服版本，先前在8月7日結(jié)束的第一輪測(cè)試得到了玩家的積極反饋。據(jù)官方在8月18日發(fā)布的數(shù)據(jù)，該手游的預(yù)約已達(dá)到200萬(wàn)人次。

圖片來(lái)源：《排球少年：新的征程》官方

緊扣“IP”的戰(zhàn)略不僅用在這款游戲上，在儒意景秀目前的兩款主力《仙境傳說(shuō)：愛(ài)如初見(jiàn)》《世界啟元》上也得到了深刻體現(xiàn)。

據(jù)媒體援引的“點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)”的預(yù)估數(shù)字，基于“仙境傳說(shuō)”IP的ARPG游戲《仙境傳說(shuō)：愛(ài)如初見(jiàn)》，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上線5個(gè)月iOS端實(shí)現(xiàn)了約1885萬(wàn)美元（約合人民幣1.34億元）的收入。

另外一款騰訊北極光工作室研發(fā)、《文明》IP授權(quán)的SLG（策略類(lèi)）手游《世界啟元》今年7月16日上線。據(jù)媒體早前報(bào)道，該游戲7月的預(yù)估流水超1.17億元。

但同時(shí)可以預(yù)見(jiàn)的是，儒意景秀的游戲前路并不易走。目前市面上“仙境傳說(shuō)”IP授權(quán)的手游便不下4款，到了9月13日還有“新人”要入局。而其布局的另一SLG賽道更是“卷中卷”，除去網(wǎng)易的《率土之濱》和阿里旗下靈犀互娛的《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》，今年B站的《三國(guó)：謀定天下》也殺入了這片紅海。

那么，對(duì)于儒意景秀而言，今年上半年的高增長(zhǎng)是可持續(xù)的嗎？這家和騰訊關(guān)系緊密的游戲發(fā)行廠商，在“出道”后，是否已確立了市場(chǎng)“黑馬”的身份？

背靠騰訊，影視龍頭的游戲之路

對(duì)于游戲行業(yè)和游戲玩家而言，儒意景秀這個(gè)名字可能還相對(duì)陌生。但是其母公司中國(guó)儒意在影視行業(yè)中可謂名號(hào)響亮。2022年，中國(guó)儒意以新成立的“儒意景秀”品牌開(kāi)始正式進(jìn)軍游戲市場(chǎng)。

同年，儒意景秀也先后上線了三國(guó)SLG卡牌手游《亂世逐鹿》、“傳奇” IP授權(quán)的《傳奇天下》手游，而在2022年，中國(guó)儒意的線上游戲業(yè)務(wù)收入就達(dá)到了5556萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)就和騰訊關(guān)系匪淺的中國(guó)儒意，在新業(yè)務(wù)的發(fā)展上獲得了騰訊在財(cái)力、業(yè)務(wù)上的雙重扶持。

圖片來(lái)源：《傳奇天下》手游微博

2022年至2023年間，騰訊方面先后三次認(rèn)購(gòu)中國(guó)儒意增發(fā)股份。

目前騰訊通過(guò)間接全資附屬公司W(wǎng)ater Investment Limited對(duì)中國(guó)儒意持股21.97%，為中國(guó)儒意的第二大股東。2022年1月，儒意景秀與騰訊簽訂游戲合作協(xié)議，約定雙方在游戲發(fā)行、運(yùn)營(yíng)上進(jìn)行合作。到了2023年2月，儒意景秀再一次與騰訊簽訂了游戲合作框架協(xié)議，為期3年，繼續(xù)推進(jìn)游戲發(fā)行業(yè)務(wù)。

騰訊的助力也很快就在業(yè)績(jī)上有所體現(xiàn)，2023年，中國(guó)儒意游戲服務(wù)業(yè)務(wù)收入為4.46億元，同比增長(zhǎng)703.2%。

9月10日，一位游戲行業(yè)資深從業(yè)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者微信采訪時(shí)表示，儒意景秀與騰訊合作的優(yōu)勢(shì)還是顯而易見(jiàn)的，有騰訊強(qiáng)大的流量池，能夠?yàn)橛螒虻某晒μ峁┓e極的保障，也能減少和節(jié)省一定的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

艾媒咨詢首席分析師張毅在7月接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)也表示：“中國(guó)儒意在游戲方面的布局，很大程度上也是基于和騰訊深層的合作關(guān)系去思考的??在渠道上，騰訊有得天獨(dú)厚的用戶觸點(diǎn)和群體。中國(guó)儒意跟騰訊的深度綁定合作，只要能有較好的游戲供給，理論上講，在騰訊端是可以殺出一條‘血路’的。”

上半年游戲收入同比增長(zhǎng)近19倍

據(jù)七麥數(shù)據(jù)所統(tǒng)計(jì)，7月的iOS端游戲收入預(yù)估榜上，儒意景秀排第21位。儒意景秀當(dāng)月的收入當(dāng)時(shí)預(yù)估為517萬(wàn)美元，作為一家以發(fā)行為主的游戲廠商，達(dá)成這樣的收入實(shí)屬不易。

據(jù)中國(guó)儒意2024年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，中國(guó)儒意報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約18.40億元，同比增長(zhǎng)129%。同時(shí)經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)為8.6億元，同比扭虧為盈，增長(zhǎng)11.8億元。線上游戲業(yè)務(wù)收入約8.65億元，在公司的總收入中已接近撐起半壁江山，且同比增長(zhǎng)近19倍，勢(shì)頭迅猛。

圖片來(lái)源：公告截圖

雖然沒(méi)有直接解釋業(yè)績(jī)飛速增長(zhǎng)的原因，但中國(guó)儒意也在財(cái)報(bào)中進(jìn)一步針對(duì)其游戲產(chǎn)品的成績(jī)進(jìn)行了說(shuō)明，同時(shí)也可以看出至少在游戲產(chǎn)品上，騰訊已助其一臂之力。

對(duì)于《仙境傳說(shuō)：愛(ài)如初見(jiàn)》，儒意表示：“該游戲上線首日即登頂免費(fèi)榜，并在暢銷(xiāo)榜（排名）最高達(dá)到第十一位，首月流水突破億元。截至2024年上半年，該游戲總注冊(cè)用戶已達(dá)到155萬(wàn)。”中國(guó)儒意還預(yù)計(jì)此款游戲的全年（2024年）流水將非?？捎^。在游戲內(nèi)容與競(jìng)技賽事的雙重助力下，將持續(xù)提供可觀收入和利潤(rùn)。

此外，對(duì)于7月16日上線的騰訊自研游戲《世界啟元》，中國(guó)儒意也表示，其極大地拓展了策略戰(zhàn)爭(zhēng)游戲的創(chuàng)新邊界，重新定義了市場(chǎng)對(duì)此類(lèi)游戲的認(rèn)知。該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)上線后表現(xiàn)穩(wěn)定，預(yù)期未來(lái)能夠創(chuàng)造一定規(guī)模的收入和利潤(rùn)。

作為 “新生代”，儒意景秀在發(fā)行上的潛力已經(jīng)被業(yè)界關(guān)注，但一心投入發(fā)行，游戲產(chǎn)品上就會(huì)受制于開(kāi)發(fā)商。畢竟，市場(chǎng)是否對(duì)一款游戲買(mǎi)賬，游戲本身的質(zhì)量仍是重中之重。

前述從業(yè)人士也表示，研發(fā)是儒意景秀當(dāng)下的短板，若能補(bǔ)上，就能夠避免研發(fā)能力不足的劣勢(shì)。

IP、體育和影視互動(dòng)，儒意景秀游戲的“三板斧”？

中國(guó)儒意董事長(zhǎng)柯利明在2023年年報(bào)中表示：“在報(bào)告期內(nèi)，本集團(tuán)已組建出色的產(chǎn)品研發(fā)與發(fā)行團(tuán)隊(duì)，并對(duì)已上線游戲及未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行深入分析，結(jié)合行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)，明確本集團(tuán)未來(lái)發(fā)展方向。本集團(tuán)將持續(xù)拓展更多頂級(jí)IP的協(xié)同發(fā)行與研發(fā)，并深耕擁有巨大潛力的回合制策略、多人角色扮演（MMORPG）、卡牌等游戲類(lèi)型。并將結(jié)合體育、二次元及歷史文化題材進(jìn)行差異化創(chuàng)新，不斷投入資源與精力，培養(yǎng)優(yōu)秀的游戲開(kāi)發(fā)與發(fā)行團(tuán)隊(duì)，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的高增長(zhǎng)收入。”

除了多元化布局，儒意景秀還通過(guò)并購(gòu)戰(zhàn)略為自己的產(chǎn)品庫(kù)不斷擴(kuò)容。

2023年12月12日，萬(wàn)達(dá)電影（SZ002739）原控股股東北京萬(wàn)達(dá)投資有限公司51%股權(quán)被轉(zhuǎn)讓予上海儒意投資管理有限公司。此番收購(gòu)之后，萬(wàn)達(dá)電影旗下子公司互愛(ài)互動(dòng)（北京）科技有限公司等游戲資產(chǎn)也一并歸到中國(guó)儒意手中。

到了今年5月7日，中國(guó)儒意宣布儒意景秀擬以2.59億元收購(gòu)字節(jié)跳動(dòng)旗下的游戲公司北京有愛(ài)互娛科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱有愛(ài)互娛）100%的股份，并將其SLG游戲《紅警OL》項(xiàng)目組也一并收入囊中。

中國(guó)儒意在財(cái)報(bào)中進(jìn)一步表示，已與國(guó)際知名游戲廠商EA的“紅警”IP達(dá)成了進(jìn)一步合作。此項(xiàng)收購(gòu)標(biāo)志著儒意景秀正式進(jìn)入游戲自研自發(fā)的循環(huán)階段，使其能夠在“紅警”IP上繼續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品與內(nèi)容。

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

可以看到的是，儒意景秀目前的布局是在繼續(xù)發(fā)揮自身于IP上的能力與優(yōu)勢(shì)。IP手游省去了前期制作上的成本，并且自帶了粉絲群體。但作為一種較為保守的打法，相應(yīng)的也有其上限。游戲產(chǎn)業(yè)分析師張書(shū)樂(lè)對(duì)此類(lèi)IP游戲評(píng)論說(shuō)，說(shuō)起“IP+游戲”的打法——包括收購(gòu)擁有“紅警”的有愛(ài)互娛，它在某種意義上是一種穩(wěn)健的游戲運(yùn)營(yíng)策略，沒(méi)有意外的話不會(huì)大爆，亦不會(huì)因?yàn)楸晨框v訊而大爆。

在體育游戲方面，儒意景秀也正在與數(shù)家全球知名的體育品牌集團(tuán)洽談籃球和足球游戲的改編權(quán)。

近日，一位游戲行業(yè)資深從業(yè)人士接受采訪時(shí)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“目前的《排球少年：新的征程》由知名動(dòng)漫改編，由體育游戲?qū)＜覙?lè)曼多旗下的火幀工作室開(kāi)發(fā)，以此來(lái)推動(dòng)（公司）進(jìn)入體育游戲（賽道）。不過(guò)這一塊，作為旁觀者，我不太看好他們的體育賽道。”

誠(chéng)然，體育類(lèi)游戲在當(dāng)下卷美術(shù)、卷技術(shù)的市場(chǎng)環(huán)境下，長(zhǎng)青但難出爆款。體育類(lèi)游戲過(guò)于垂類(lèi)，相對(duì)應(yīng)的也難以吸引到泛用戶。儒意景秀當(dāng)下在做的，還是從其最擅長(zhǎng)的IP入手，尋求在小眾品類(lèi)的突破。

值得注意的是，儒意景秀也抓起了公司的影視優(yōu)勢(shì)，計(jì)劃于2024年內(nèi)推出多部結(jié)合真人影視的敘事互動(dòng)類(lèi)影游。

中國(guó)儒意在公告中表示：“游戲產(chǎn)品如《晨昏線》和《別推開(kāi)那扇門(mén)》將充分發(fā)揮本公司影視制作能力，聯(lián)動(dòng)萬(wàn)達(dá)電影旗下院線，助力產(chǎn)品全面發(fā)行。”

近日，游戲行業(yè)分析師張書(shū)樂(lè)對(duì)此分析說(shuō)，真人互動(dòng)影游是一個(gè)全新的探索領(lǐng)域，沒(méi)有任何公司目前可以堅(jiān)稱具有戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)，但有爆款影視經(jīng)驗(yàn)的公司，或許更容易達(dá)成先人一步的狀態(tài)，這時(shí)候就必須要有優(yōu)質(zhì)的游戲資源融入，從而實(shí)現(xiàn)快速孵化。

出道兩年的儒意景秀，在游戲行業(yè)能走到哪一步？是否能闖出自己的一片天地？這些還都需要時(shí)間檢驗(yàn)。

封面圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)