新職業(yè)解密 | 音樂版權(quán)經(jīng)紀(jì)人：用專業(yè)的綜合能力，實(shí)現(xiàn)音樂內(nèi)容價(jià)值的最大化

每經(jīng)記者 石普寧    每經(jīng)編輯 唐元    

“應(yīng)版權(quán)方要求，該歌曲暫無法播放。”聽歌的朋友可能對這個(gè)提示并不陌生。為了聽到自己想聽到的歌，不少人通常有多個(gè)聽歌軟件。

表面上，這是音樂版權(quán)爭奪的“白熱化”，背后卻也反映出音樂產(chǎn)業(yè)在版權(quán)成本、市場分配、音樂人發(fā)展等方面的問題。而專業(yè)的問題，還需要專業(yè)的人來解決。

7月31日，人力資源社會保障部等三部門發(fā)布新一批新職業(yè)。版權(quán)經(jīng)紀(jì)人等19個(gè)新職業(yè)“入編”國家職業(yè)分類大典。

按照定義，版權(quán)經(jīng)紀(jì)人指的是從事版權(quán)交易、版權(quán)登記代理、版權(quán)貿(mào)易、版權(quán)價(jià)值評價(jià)等相關(guān)服務(wù)的人員。音樂產(chǎn)業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，版權(quán)經(jīng)紀(jì)人在一定程度上，是其健康、有序發(fā)展的重要保障之一。

“音樂版權(quán)經(jīng)紀(jì)人要有足夠的深度去理解他所代理的音樂內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，還要能夠Promote（促進(jìn)）其價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。”混沌山（成都）文化傳播有限公司（以下簡稱“混沌山”）創(chuàng)始人宗一介說。

混沌山是成都音樂坊的入駐企業(yè)之一，成立的初衷即是通過版權(quán)交易等方式架起國內(nèi)外優(yōu)秀音樂內(nèi)容互通的橋梁。

目前，已經(jīng)有過海內(nèi)外音樂版權(quán)方面工作經(jīng)驗(yàn)的宗一介，在美國攻讀研究生的同時(shí)也在開拓音樂版權(quán)方面的機(jī)會，“中國的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)音樂，在海外有望取得顯著成就，反之亦然?，F(xiàn)在才剛剛（開始），甚至還不能說是開始。”

本期《文創(chuàng)微光》欄目，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者與混沌山創(chuàng)始人宗一介，聊了聊更為細(xì)分的音樂版權(quán)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)新職業(yè)，以文創(chuàng)視角進(jìn)行詳細(xì)解密。

實(shí)現(xiàn)音樂內(nèi)容價(jià)值最大化

版權(quán)經(jīng)紀(jì)人能夠成為被官方認(rèn)定的新職業(yè)，意味著這是一個(gè)需要專業(yè)知識的工作，而不僅僅作為一名“販子”。

以音樂版權(quán)經(jīng)紀(jì)人為例，在不少人看來，其起到的作用僅僅是通過信息以及渠道差異等方式，在“搬運(yùn)”音樂內(nèi)容的同時(shí)收取一筆費(fèi)用。

“其實(shí)這是一個(gè)非常有技術(shù)含量的工作，”宗一介表示，音樂內(nèi)容不僅僅是一首“歌”那么簡單，其背后版權(quán)會涉及到復(fù)雜的法律問題，比如海內(nèi)外對于音樂內(nèi)容著作權(quán)劃分的不同；同時(shí)，其所代理或交易的音樂內(nèi)容如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化，也需要市場營銷等相關(guān)技巧。

“他們需要去兼顧各種各樣的東西，類似音樂劇里的演員，要會唱，也要會演。從理論上來說，他們的存在是為了讓藝術(shù)家能夠心無旁騖地搞好創(chuàng)作。”

對此，他用英文中的Promote（促進(jìn)）來總結(jié)音樂版權(quán)經(jīng)紀(jì)人的作用。在英文中，這個(gè)單詞既有“讓某件事發(fā)展得更好”，又有“讓某個(gè)人到更高位置或?qū)蛹?span>”的意思。

傳統(tǒng)上來看，唱片公司中的A&R(Artist and Repertoire)部門要根據(jù)市場等情況綜合考慮，并通過挖掘、訓(xùn)練藝人或歌手等方式，實(shí)現(xiàn)最大化的商業(yè)價(jià)值。

音樂版權(quán)經(jīng)紀(jì)人則需要在音樂內(nèi)容上實(shí)現(xiàn)上述功能，“去放大優(yōu)質(zhì)的音樂內(nèi)容（價(jià)值），或者說讓它們的價(jià)值全部發(fā)揮出來。”結(jié)合音樂發(fā)行，宗一介說，“并不是發(fā)行了就完事兒了，而是要去挖掘里面能夠增值的方方面面，從而產(chǎn)生二次價(jià)值。”

圖片來源：受訪者提供

換句話說，當(dāng)音樂版權(quán)經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為自己手握的是優(yōu)質(zhì)音樂內(nèi)容時(shí)，需要進(jìn)一步考慮的，是如何把音樂放在合適的位置（Placement）。

在此過程當(dāng)中，需要的是有效的動作。要達(dá)到“有效”，則離不開音樂版權(quán)經(jīng)紀(jì)人的綜合技能。

一個(gè)簡單的例子是，除了在流媒體播放以外，某首歌是否適合其他特定的場景，例如，短視頻的配樂，電影、電視劇里插曲，甚至是電視節(jié)目、新聞媒體上的背景音樂，這都需要音樂版權(quán)經(jīng)紀(jì)人有相應(yīng)的判斷力以及操盤能力。

在這中間，自然也孕育著機(jī)會。

據(jù)宗一介觀察，目前商用音樂的音樂曲庫大多都還是通過采買海外曲庫的方式實(shí)現(xiàn)，國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)音樂內(nèi)容實(shí)際上是可以填補(bǔ)這里面的空白的。

“巧婦”何來“有米之炊”

去年以來，包括音樂產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的海內(nèi)外交流在逐步恢復(fù)中。事實(shí)上，此次去美國攻讀研究生，宗一介的另一項(xiàng)“功課”便是net working（人脈拓展）。

簡單來看，這是一項(xiàng)雙向工作：既可以為中國的優(yōu)質(zhì)音樂內(nèi)容找平臺和位置，又可以將國外的優(yōu)質(zhì)音樂內(nèi)容推介到國內(nèi)。

一方面，國內(nèi)近幾年流行起來的音樂風(fēng)格在國外有潛在的市場。

例如，以成都為重鎮(zhèn)之一的說唱音樂，在本地以及全國都收獲了一批聽眾，“中文說唱音樂本來就是跨文化的產(chǎn)物，再返回到說唱的發(fā)源地，是不是可以關(guān)注二次增值的空間？”

另一方面，美國的一些中小音樂唱片公司或獨(dú)立唱片公司，對于國內(nèi)的音樂市場基本處于不了解的狀態(tài)，需要有人在包括音樂版權(quán)在內(nèi)的業(yè)務(wù)方面“搭橋”。

“以北京奧運(yùn)會之后、疫情之前為一個(gè)時(shí)間段，我們或許可以將其視為海內(nèi)外音樂產(chǎn)業(yè)交流的‘第一春’。疫情之后，‘第二春’會來，并且可以期待更好的效果。”宗一介說。

圖片來源：新華國際

從這個(gè)方面來看，專業(yè)音樂版權(quán)經(jīng)紀(jì)人的作用顯得不可或缺。不過，和其他新職業(yè)類似，音樂版權(quán)經(jīng)紀(jì)人目前也面臨一些行業(yè)的共同問題。

據(jù)宗一介觀察，從人才培養(yǎng)方面來看，音樂版權(quán)經(jīng)紀(jì)人的整體專業(yè)程度尚有不足，導(dǎo)致對音樂內(nèi)容以及藝術(shù)家走向的判斷不準(zhǔn)。在此情況下，再去談實(shí)現(xiàn)音樂內(nèi)容價(jià)值的最大化實(shí)際上是不成立的。

在他看來，國內(nèi)音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展處于快速且巨大的變化當(dāng)中，僅僅憑借音樂版權(quán)經(jīng)紀(jì)人以往的經(jīng)驗(yàn)來應(yīng)對新情況并不現(xiàn)實(shí)。而這也是新職業(yè)出臺的意義之一——通過更加細(xì)分的人才培育引導(dǎo)，讓音樂產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

而這背后涉及到的，實(shí)際上是一個(gè)有關(guān)生態(tài)建設(shè)的系統(tǒng)性工程。

比如，一首歌的錄制，需要有好的錄音棚、錄音設(shè)備、錄音師、混音師、編曲師……也就是說，優(yōu)秀的音樂內(nèi)容要有供應(yīng)，作為“巧婦”的音樂版權(quán)經(jīng)紀(jì)人，才能進(jìn)行“有米之炊”。

再把最大化實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)音樂內(nèi)容的價(jià)值，放到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，音樂版權(quán)經(jīng)紀(jì)人承上啟下的作用便突顯出來。

就像宗一介說的那樣，“從根本上來講，音樂版權(quán)經(jīng)紀(jì)人就是要讓人最基本的創(chuàng)造力需求得以不斷地提高、不斷地迸發(fā)。”

封面圖片來源：受訪者提供