上半年應(yīng)收賬款增長(zhǎng)超五成 古越龍山董秘：加大推廣力度所致

每經(jīng)記者 黃海    每經(jīng)編輯 梁梟    

8月15日，黃酒龍頭古越龍山披露2024年半年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.90億元，同比增長(zhǎng)12.83%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9478.04萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5.36%。

古越龍山董事長(zhǎng)孫愛保此前曾表示，公司管理層對(duì)黃酒和公司發(fā)展有堅(jiān)定的信心和決心，2024年目標(biāo)是營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng)12%。以此作為參考，上半年，古越龍山營(yíng)收增長(zhǎng)符合管理層預(yù)期，但凈利潤(rùn)增幅仍有差距。

談及利潤(rùn)率的問(wèn)題，8月15日晚間，古越龍山董秘吳曉鈞對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者表示，考慮市場(chǎng)占有率與同行的競(jìng)爭(zhēng)，公司上半年毛利率有所減少。

年輕化品牌“狀元紅”目前對(duì)業(yè)績(jī)影響不大

復(fù)盤2024年上半年表現(xiàn)時(shí)，古越龍山在財(cái)報(bào)中表示：“公司堅(jiān)持‘高端化、年輕化、全球化、數(shù)字化’發(fā)展思路??持續(xù)在品質(zhì)提升、品牌推廣、市場(chǎng)開拓、重大項(xiàng)目建設(shè)等方面取得成效。”

按價(jià)格帶劃分，今年上半年，古越龍山中高檔酒實(shí)現(xiàn)銷售收入6.20億元，同比增長(zhǎng)14.17%；普通酒實(shí)現(xiàn)銷售收入2.51億元，同比增長(zhǎng)19.15%。

普通酒中，“狀元紅”是古越龍山打造年輕化產(chǎn)品的主陣地。據(jù)了解，上半年古越龍山推出了年輕化戰(zhàn)略品牌“狀元紅”核心產(chǎn)品“啡黃騰達(dá)”咖啡黃酒，累計(jì)銷售近2萬(wàn)箱。此外，公司還推出了青檸黃酒等新品。

據(jù)了解，截至目前，“狀元紅”對(duì)公司的業(yè)績(jī)影響不大。吳曉鈞亦對(duì)記者表示，“狀元紅”主要是年輕化的產(chǎn)品，目前看沒(méi)有大的變量。

記者查閱半年報(bào)后發(fā)現(xiàn)，今年上半年，古越龍山銷售費(fèi)用合計(jì)1.18億元，較上年同期增長(zhǎng)16.43%。與此同時(shí)，應(yīng)收賬款也較2023年末增加52.38%，2023年同期增幅僅為16.61%。

一般而言，應(yīng)收賬款數(shù)目的變化間接反映著市場(chǎng)的景氣程度，應(yīng)收賬款增加往往意味著市場(chǎng)銷售難度增加。針對(duì)應(yīng)收賬款的變化，古越龍山證代8月15日晚間側(cè)面回應(yīng)記者稱：“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈。”

吳曉鈞進(jìn)一步向記者解釋，應(yīng)收賬款增加主要因上半年加大了推廣力度，推廣費(fèi)、應(yīng)收銷售款增加。古越龍山“對(duì)應(yīng)收賬款都是嚴(yán)格審核的”。

線上銷售同比增長(zhǎng)24.39%

對(duì)黃酒銷售而言，渠道是企業(yè)深耕的重點(diǎn)。古越龍山在財(cái)報(bào)中介紹稱，今年上半年，公司新增泉州、巴黎等品鑒館4家，新增全國(guó)經(jīng)銷商92家，新增海外經(jīng)銷商4家，設(shè)立古越龍山國(guó)釀事業(yè)部，積極探索新的商業(yè)模式，累計(jì)開設(shè)品鑒館57家。

分地區(qū)來(lái)看，今年上半年，古越龍山在上海、浙江及江蘇的銷售收入分別為1.75億元、2.69億元和7349.41萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)19.19%、15.67%和6.62%，在上海和浙江等主流黃酒消費(fèi)地區(qū)增長(zhǎng)明顯。

至于江浙滬以外的其他地區(qū)，古越龍山則合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售3.37億元，同比增長(zhǎng)17.23%。不過(guò)，公司在江浙滬以外的經(jīng)銷商數(shù)量出現(xiàn)了較大的變化，期內(nèi)增加37家的同時(shí)減少59家。

據(jù)財(cái)報(bào)披露，上半年古越龍山的國(guó)際銷售合計(jì)1719.79萬(wàn)元，同比減少7.19%。對(duì)此，吳曉鈞回應(yīng)稱：“海外市場(chǎng)總體不大，進(jìn)展也沒(méi)那么快，上下浮動(dòng)一點(diǎn)屬于業(yè)務(wù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)，比較正常。”

今年上半年，黃酒行業(yè)曾憑借氣泡黃酒單品出圈，提振線上營(yíng)收。不過(guò)，古越龍山并未在財(cái)報(bào)中披露線上營(yíng)收的具體占比，僅透露“線上銷售同比增長(zhǎng)24.39%”。

“主要加強(qiáng)對(duì)京東、天貓、拼多多和抖音等店鋪的產(chǎn)品價(jià)格、活動(dòng)設(shè)置的管控，積極與‘與輝同行’、酒仙網(wǎng)、遙望科技、交個(gè)朋友等平臺(tái)合作拓展線上營(yíng)銷，‘618’期間銷售同比增長(zhǎng)16.55%。加強(qiáng)與京東國(guó)際、抖音及海外經(jīng)銷商等跨境電商合作。”古越龍山補(bǔ)充道。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張韻 攝（資料圖）