“降本增效”成各行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞 DaaS行業(yè)憑風(fēng)起舞

2024年已過半，企業(yè)拼效益進(jìn)入下半程。截至7月15日，A股已披露2024年半年度業(yè)績預(yù)告的企業(yè)中，有200多家在預(yù)告公告中重點(diǎn)提到了“降本增效”一詞。

當(dāng)企業(yè)開始全方位審視自身成本結(jié)構(gòu)，高度重視降本增效和現(xiàn)金流，DaaS（設(shè)備即服務(wù)）服務(wù)迎來發(fā)展“風(fēng)口”。越來越多企業(yè)開始青睞“以租代買”的方式，選擇DaaS解決方案升級(jí)自身IT設(shè)備，以達(dá)到降本增效的效果。DaaS服務(wù)正加速成為企業(yè)日常運(yùn)營的基本需求。

DaaS行業(yè)龍頭股、小熊U租母公司凌雄科技（02436.HK）董事會(huì)主席胡祚雄近日表示：“我們看到很多企業(yè)在固定資產(chǎn)的投入上開始變得謹(jǐn)慎，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注到IT成本。而DaaS服務(wù)可降低企業(yè)在辦公設(shè)備上95%的一次性的資金投入，幫助企業(yè)降低成本30%以上，同時(shí)幫助企業(yè)抵抗經(jīng)營不確定性的風(fēng)險(xiǎn)，讓企業(yè)把有限的資金投入到核心業(yè)務(wù)中。”

數(shù)據(jù)顯示，截至2023年末，我國企業(yè)數(shù)量超過5800萬戶。數(shù)量龐大的市場(chǎng)主體，為我國DaaS市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展打造了良好的基本盤。據(jù)灼識(shí)咨詢預(yù)計(jì)，中國DaaS市場(chǎng)規(guī)模未來幾年或?qū)⒈３?2%的年復(fù)合增長率，并有望在2026年達(dá)到1382億元。

那么，面對(duì)這波風(fēng)口期，誰能搶到最大塊蛋糕？

DaaS行業(yè)有望在5年后迎來拐點(diǎn)

近年來，多地政府相繼出臺(tái)政策指導(dǎo)行政事業(yè)單位采用訂閱方式配置設(shè)備。比如2023年10月，廣東省人民政府辦公廳發(fā)布通知，為加快先進(jìn)設(shè)備購置、緩解財(cái)政一次性支出壓力，在全省教育科技、衛(wèi)生健康等領(lǐng)域開展設(shè)備租賃試點(diǎn)工作。這些政策的出臺(tái)，一方面將直接加速設(shè)備租賃轉(zhuǎn)化，另一方面也將起到較好的示范和牽引作用，讓DaaS服務(wù)走進(jìn)更多政企的視野。對(duì)于一家中小企業(yè)或剛成立的企業(yè)而言，采用DaaS的方式租賃辦公設(shè)備，可以按需定制、按使用付費(fèi)，充分緩解公司資金壓力。

凌雄研究院發(fā)布的《中國DaaS行業(yè)核心區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇研究報(bào)告》顯示，我國DaaS產(chǎn)業(yè)最早可以追溯到21世紀(jì)初，至今發(fā)展了20多年，并將在2025年突破千億規(guī)模。產(chǎn)業(yè)不小，但鮮有企業(yè)能真正跑進(jìn)公眾視野。

作為中國DaaS行業(yè)龍頭股，今年，凌雄科技迎來成立20周年。胡祚雄在公司年中媒體交流會(huì)上提到：“我們創(chuàng)新打造的數(shù)字化DaaS服務(wù)模式，具備非常強(qiáng)的抗經(jīng)濟(jì)周期的特性。在企業(yè)發(fā)展好時(shí)，需要設(shè)備，我們可以為其提供低成本、高品質(zhì)、靈活性強(qiáng)的設(shè)備及IT技術(shù)服務(wù)；當(dāng)企業(yè)發(fā)展不好，設(shè)備面臨淘汰處置時(shí)，我們又可以為他們提供設(shè)備回收和信息安全處理等服務(wù)，我們的DaaS服務(wù)覆蓋中小企業(yè)從設(shè)備獲取、設(shè)備維保、設(shè)備管理到設(shè)備淘汰回收的全生命周期管理需求。”

同時(shí)，胡祚雄表示，盡管DaaS行業(yè)前景明亮，但企業(yè)對(duì)辦公設(shè)備租賃模式認(rèn)知度低、訂閱習(xí)慣尚未形成，也困擾行業(yè)發(fā)展。凌雄科技研判，當(dāng)DaaS行業(yè)滲透率達(dá)10%時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)將可以迎來拐點(diǎn)，而滲透率從5%提升至10%，還需要5年左右時(shí)間。

據(jù)東興證券最新研報(bào)，目前DaaS模式在企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域仍以PC為主，正在向手機(jī)、可穿戴設(shè)備等其他終端乃至消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)展。IDC預(yù)測(cè)，終端智能化愈發(fā)凸顯，DaaS模式產(chǎn)品有望持續(xù)滲透。

規(guī)模效應(yīng)是制勝關(guān)鍵

近幾年，DaaS賽道憑借著廣闊的前景，吸引著一批又一批服務(wù)商前赴后繼地涌入。目前，該領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭十分激烈，不僅有傳統(tǒng)硬件設(shè)備廠商，還有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、一站式解決方案提供商等。

那么，在降本增效催化出的新一輪“風(fēng)口”期里，什么樣的玩家有望搶食到最多的市場(chǎng)份額？

答案毫無疑問是頭部玩家。數(shù)據(jù)顯示，2023年，凌雄科技實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約18億元，繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)頭部。此外，據(jù)灼識(shí)咨詢資料，2021年，按收入計(jì)，業(yè)內(nèi)前五大市場(chǎng)參與者占總市場(chǎng)份額約7.2%。其中，凌雄科技的收入約占總市場(chǎng)份額的3.9%，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)鞏固。

對(duì)此，中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)DaaS服務(wù)專業(yè)委員會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近幾年，受多重復(fù)雜因素影響，DaaS市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了新發(fā)展階段。一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是，市場(chǎng)份額正逐步向行業(yè)頭部企業(yè)集中，贏者通吃的馬太效應(yīng)越來越明顯，同時(shí)，以凌雄科技為代表的頭部企業(yè)不斷高筑行業(yè)核心壁壘，正進(jìn)一步強(qiáng)化行業(yè)市場(chǎng)份額向其集中的趨勢(shì)。

“這個(gè)行業(yè)看似很簡單，但其實(shí)壁壘很深，重資產(chǎn)、重服務(wù)、重資金投入。通過數(shù)字化建設(shè)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)的長期投入，公司將其轉(zhuǎn)換成了核心競(jìng)爭力，同時(shí)，我們相信，隨著數(shù)字化建設(shè)的持續(xù)深入，公司的運(yùn)營效率將進(jìn)一步提升，進(jìn)而降低企業(yè)的運(yùn)營成本，提升公司的盈利水平。”胡祚雄在公司2024年中媒體交流會(huì)上表示。

他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，凌雄科技的DaaS服務(wù)模式有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，且業(yè)務(wù)間存在較強(qiáng)的協(xié)同性，隨著公司規(guī)模增大，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不斷完善，公司設(shè)備采購成本會(huì)越來越低，獲取資金的能力也會(huì)越來越強(qiáng)，規(guī)模效應(yīng)也會(huì)越來越明顯。

至于公司下一步經(jīng)營規(guī)劃，凌雄科技合伙人華寶城透露，未來10年，凌雄科技要服務(wù)100萬家企業(yè)，為1000萬名員工提供一臺(tái)好用的設(shè)備。

不難看出，擴(kuò)大市場(chǎng)和客戶覆蓋，搶占規(guī)模效應(yīng)，依然是凌雄科技的重要“發(fā)展思路”。

數(shù)據(jù)顯示，截至2023年底，凌雄科技所服務(wù)的設(shè)備訂閱（租賃）客戶數(shù)量超2.6萬家，總設(shè)備訂閱（租賃）量約574.4萬臺(tái)。去年凌雄科技還在全國新布局了10個(gè)城市，加大在一二線城市的業(yè)務(wù)覆蓋。

此外，品類擴(kuò)充上，去年凌雄科技在上海成立了文印業(yè)務(wù)的專業(yè)子公司，憑借成熟的智能風(fēng)控能力，在文印行業(yè)率先提出免押租賃模式，并迅速成為文印行業(yè)異軍突起的新勢(shì)力。

由此可見，當(dāng)“降本增效”成為當(dāng)下企業(yè)不得不面臨的命題，DaaS市場(chǎng)潮起。唯有持續(xù)優(yōu)化商業(yè)服務(wù)模式，把握規(guī)模效應(yīng)者，方可制勝。文/林昇