AI加持，吳泳銘多次提及的“全站推廣”能成為淘系增長的新引擎嗎？

每經(jīng)記者 陳婷    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

阿里媽媽“全站推廣”又有了新進展。

7月2日，阿里媽媽披露，其“全站推廣”將在近期全量上線?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者了解到，此次全站推廣背后的核心技術(shù)支撐是LMA（Large model for advertising）。據(jù)官方表示，該大模型的突破在于，基于多模態(tài)大模型能力，實現(xiàn)了機器對消費者消費需求的精準把握。

此前，今年4月，阿里媽媽曾表示，這一產(chǎn)品將全面接入淘系搜索、推薦資源位，流量渠道包括搜索結(jié)果頁、首頁猜你喜歡信息流、購中猜你喜歡等場域，為商品提供全站流量運營解決方案，打通淘系免費和付費流量池壁壘。

在最新一季（2024財年Q4）阿里巴巴財報電話會上，阿里巴巴集團CEO吳泳銘多次提及全站推廣。他表示，對于實現(xiàn)“讓更多中小廣告主更簡單地投放，以獲得生意增長”，全站推廣是阿里現(xiàn)在比較重要的產(chǎn)品。

當時，吳泳銘提到，全站推廣正處于小規(guī)?？蛻魞?nèi)部測試階段，“全站推廣”的核心需求是要在保證客戶投放ROI的要求下獲得生意的增長，“所以我們還在調(diào)整算法模型，在用更長的時間訓練模型，以及在更多的客戶投放數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上提升給客戶ROI保證的效率”。

外界之所以關(guān)注“全站推廣”，與阿里關(guān)鍵的CMR（客戶管理收入）增長空間有關(guān)。5月14日，阿里巴巴集團發(fā)布2024財年Q4及全年業(yè)績，該季度，淘寶天貓實現(xiàn)了GMV的雙位數(shù)增長，歸屬于淘天集團的客戶管理收入同比增長了5%。

在財報電話會議上，阿里首席財務(wù)官徐宏也表示，阿里正在持續(xù)優(yōu)化商業(yè)化產(chǎn)品，并將逐步推出這些商業(yè)化產(chǎn)品，這將有助于提高投資回報率（ROI），最終也可以提高商家滲透率，“尤其是中小企業(yè)商家，也可以提高他們在商業(yè)化產(chǎn)品上的支出。”

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，天貓618期間，對比未投全站推廣的同質(zhì)商品，全站推廣為商家?guī)淼那藙恿髁吭隽窟_105%，撬動商品成交增量達43%，助力130個首批內(nèi)測商家成交破千萬。

全站推廣的正式上線，意味著阿里媽媽正試圖用AI革新商業(yè)產(chǎn)品撬動增量。

當日，淘天集團阿里媽媽商業(yè)化運營中心及市場部總經(jīng)理樹羊在演講中表示，當下消費進入價值消費新時代，消費價值定義更多元，線上瀏覽頻次激增，但停留在單貨品或內(nèi)容的時長越來越短。要快速精準獲得消費者，AI技術(shù)是利器。

正如阿里媽媽方面表示，其正以AI大模型技術(shù)優(yōu)化廣告算法，持續(xù)提升人貨匹配的精準度。時至如今，阿里的“AI驅(qū)動”戰(zhàn)略到底能多大程度上帶動業(yè)績增長，外界很快可以從全站推廣的下一步成果上找到初期答案。