茅臺(tái)集團(tuán)最新發(fā)聲！“茅臺(tái)酒的基本需求面沒有變，有信心穿越本輪周期”

每經(jīng)編輯 黃勝    

據(jù)“貴州茅臺(tái)”微信公號(hào)消息，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊(duì)先后到上海、浙江、江蘇、北京等開展市場(chǎng)調(diào)研，并于6月28日、30日在南京、北京組織召開蘇滬皖三省區(qū)和京津冀蒙黑吉遼七省區(qū)市場(chǎng)工作會(huì)。

會(huì)議指出，茅臺(tái)酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變。過去幾十年，白酒行業(yè)經(jīng)歷了幾輪調(diào)整，每一次茅臺(tái)都以較強(qiáng)的定力和實(shí)力平穩(wěn)穿越周期，并獲得了更好的發(fā)展。相較于以往，盡管當(dāng)前的形勢(shì)更加復(fù)雜，但當(dāng)下的茅臺(tái)擁有更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、更優(yōu)的市場(chǎng)渠道生態(tài)和更足的風(fēng)險(xiǎn)防范韌性，有信心、有實(shí)力、有能力穿越本輪周期。

近期，茅臺(tái)酒市場(chǎng)批發(fā)價(jià)的波動(dòng)，引發(fā)市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，6月17日，有市場(chǎng)消息稱，部分省區(qū)召開了茅臺(tái)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，就穩(wěn)定茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行溝通。23日，據(jù)媒體報(bào)道，12瓶裝（大箱）飛天茅臺(tái)即將取消投放，飛天茅臺(tái)開箱政策也將取消。與此同時(shí)，部分茅臺(tái)經(jīng)銷商還收到了15年陳年茅臺(tái)、精品茅臺(tái)暫停發(fā)貨的通知。

或受此消息影響，6月25日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞•將進(jìn)酒》記者查詢相關(guān)第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)注意到，飛天茅臺(tái)酒市場(chǎng)批價(jià)較前一日有所上漲。其中，散瓶飛天茅臺(tái)漲至2150元/瓶，較前一日上漲70元；原箱飛天茅臺(tái)漲至2450元/瓶，較前一日上漲30元。

截至6月30日，散瓶24年飛天茅臺(tái)漲至2290元/瓶；原箱24年飛天茅臺(tái)漲至2550元/瓶。

無論從經(jīng)銷商觀點(diǎn)還是市場(chǎng)的反饋，都能看到業(yè)內(nèi)對(duì)茅臺(tái)的信心。

“當(dāng)前（茅臺(tái)酒消費(fèi)市場(chǎng)）進(jìn)入了一個(gè)適度的調(diào)整，只是消費(fèi)量減少了。”四川經(jīng)銷商的觀點(diǎn)也反映出當(dāng)前渠道端、消費(fèi)端的積極心態(tài)，“自己做了那么多年的酒，感覺調(diào)整是暫時(shí)的，自己并沒有那么悲觀”。

圖片來源：每經(jīng)記者 孔澤思 攝

陳武（化名）是成都的酒商，每年在茅臺(tái)酒廠有1169元（出廠價(jià)）的配額，但是其手中的配額并不能支撐茅臺(tái)酒旺盛的市場(chǎng)需求，一直以來，他也回收茅臺(tái)酒再賣給客戶。

據(jù)陳武介紹，他自己的酒90%都賣給了房地產(chǎn)和工程行業(yè)。通過這樣的方式，讓陳武在成都陸續(xù)開了9家門店。

隨著地產(chǎn)、工程行業(yè)的景氣度下行，直接影響了他店里的生意。陳武說：“我親自守著的這家店，往年端午節(jié)都要賣掉兩三百瓶，但是今年端午就賣了八九十瓶。往年買4箱的客戶，現(xiàn)在就只買2箱，也就是用在送禮等維護(hù)基本關(guān)系的場(chǎng)景。”

但是日子要過，生意要做。“我們開鋪?zhàn)拥挠腥斯?、有租金，一個(gè)月開支就20多萬元，哪怕虧本也要賣。”十多天前，陳武便告訴記者，“我從20多天前（5月份）以2500元/瓶開始收的，到今天（6月26日發(fā)稿）收了600多瓶，一瓶平均虧150元。”

“虧本也要賣，因?yàn)榫S護(hù)老客戶，并且門店也有成本，不可能不做生意了，收了不賣虧得更多。”陳武說。

從陳武的經(jīng)歷可以看到，消費(fèi)場(chǎng)景減少、虧本也要收貨出貨，對(duì)應(yīng)的是客戶送禮依舊會(huì)選擇茅臺(tái)酒，證明茅臺(tái)的品牌力、稀缺性等屬性還在。

陳武表示，以前茅臺(tái)酒價(jià)格一直漲的時(shí)候，有些地產(chǎn)老板認(rèn)為自己反正都要買來送禮，每次就多買20箱，“反正以后都要用，還可以節(jié)約資金”。

歌德盈香董事長(zhǎng)劉曉偉認(rèn)為，全世界著名的烈酒，都有投資屬性和金融屬性，“如果沒有這個(gè)金融屬性，它就不是名酒了”。未來，中國(guó)的知名白酒金融屬性一定會(huì)越來越強(qiáng)?，F(xiàn)在只是因?yàn)榇蠹叶荚趻伿郏旁斐蓛r(jià)格快速下跌。

“茅臺(tái)畢竟還是有稀缺性，一年就這么多量，（價(jià)格下跌）主要還是市場(chǎng)需求的原因?qū)е隆?rdquo;上述酒類連鎖企業(yè)董事長(zhǎng)同樣向記者表示，“茅臺(tái)的基本面沒有變，比如品質(zhì)、品牌和渠道力、用戶喜愛程度等，目前是一個(gè)回調(diào)，以后茅臺(tái)還會(huì)比較強(qiáng)勢(shì)。”他認(rèn)為，茅臺(tái)酒價(jià)格跌到2000元/瓶的概率比較小，到中秋節(jié)價(jià)格會(huì)陸續(xù)恢復(fù)。

而在目前來看，這一輪跌價(jià)影響的多數(shù)為“黃牛”這一特殊人群。當(dāng)前，茅臺(tái)酒市場(chǎng)批發(fā)價(jià)依舊在2000元以上，仍與1499元/瓶的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)有著不小的價(jià)差，渠道依舊有錢可以賺，茅臺(tái)的稀缺性、品牌力也依舊在。

“經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間也是茅臺(tái)品牌（帶來）的。”正如劉曉偉所說，“所以不矛盾，利益是一致的，在品牌方面，市場(chǎng)上一直一致。”

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合貴州茅臺(tái)公眾號(hào)、每日經(jīng)濟(jì)新聞（記者： 熊嘉楠  周歡 ）

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封面圖片來源：每經(jīng)記者 孔澤思 攝