每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-06-26 13:13:40
每經(jīng)編輯 何小桃
“小罐茶、大師作”“八位制茶大師手工制造”“每一罐都是泰斗級(jí)大師手工制茶”……2019年,小罐茶遭遇“智商稅”輿論風(fēng)波。
有人給小罐茶算了一筆賬,“一個(gè)大師一年炒了2.5億的茶”“假設(shè)全年無休,平均下來,一個(gè)大師每天炒出220斤凈茶”“頂尖的茶娘一天才炒40斤,小罐茶大師累不累?”
當(dāng)時(shí)小罐茶回應(yīng)表示,“大師作”指的是代表大師技藝的作品,并非大師手工去炒茶。
小罐茶回應(yīng)后,網(wǎng)友開啟“群嘲”模式,認(rèn)為小罐茶是征收“智商稅”。有網(wǎng)友稱,“大師手工制作,怎么突然之間又變成機(jī)器制茶了?”
據(jù)《財(cái)經(jīng)》雜志報(bào)道,6月25日,小罐茶12周年發(fā)布會(huì)上,小罐茶創(chuàng)始人杜國楹回應(yīng)長期來的“大師作”爭(zhēng)議稱,企業(yè)廣告語對(duì)大家造成了困擾,自己反思多年,鄭重向大家道歉,并稱多年來致力于將大師技藝數(shù)字化,宣布其135項(xiàng)制茶專利無償向社會(huì)開源。
不過,值得注意的是,創(chuàng)始人親自道歉的同時(shí),小罐茶仍在申請(qǐng)大師手工商標(biāo)。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息顯示,小罐茶關(guān)聯(lián)公司北京小罐茶業(yè)有限公司此前已注冊(cè)多枚“小罐大師”“小罐茶·大師作”“大師手工”“大師手功”商標(biāo)。值得一提的是,今年1月,該公司再次申請(qǐng)注冊(cè)一枚“大師手工”商標(biāo),國際分類為方便食品,4月,該商標(biāo)流程信息已變更為“駁回通知發(fā)文”。
另外,在2022年的一場(chǎng)直播中,杜國楹以直播形式,回應(yīng)了外界對(duì)小罐茶的質(zhì)疑。
在直播互動(dòng)中,對(duì)于網(wǎng)友提出的“智商稅”,杜國楹認(rèn)為,智商稅是不同消費(fèi)能力的人群對(duì)不同品牌溢價(jià)的表達(dá),在現(xiàn)在這個(gè)品牌時(shí)代,如果超出成本的利潤被稱為智商稅,那它更應(yīng)該被稱為品牌稅,代表品牌背后的研發(fā)、設(shè)計(jì)和消費(fèi)者精神層面的滿足。
在《詳談》一書中,杜國楹描述了小罐茶的定價(jià)過程,“最早做有機(jī)茶的時(shí)候,我們判斷要賣到每斤3000元左右,小罐茶做出來之后,是24罐一條,賣1000元,算下來大概5000元一斤。最早其實(shí)并沒有想定這么高,是因?yàn)槌杀境鰜碇蟀l(fā)現(xiàn)不行?!?/span>
公開信息顯示,北京小罐茶業(yè)有限公司創(chuàng)立于2014年,以做“世界的中國茶”為定位。2016年7月,經(jīng)歷近1年試點(diǎn)驗(yàn)證的小罐茶正式上市。短短2年時(shí)間,該公司的年銷售額猛增至20億,震驚了整個(gè)茶行業(yè)。
而杜國楹是公認(rèn)的營銷高手,被業(yè)內(nèi)稱為“營銷大師”,不過他不止一次表示“最煩別人叫我營銷大師”。
但這個(gè)“大師”并非浪得虛名,而是真的“碩果累累”。
1973年,杜國楹出生于河南省周口西華縣,一個(gè)普通的農(nóng)民家庭。
1994年進(jìn)入商海,他的第一個(gè)產(chǎn)品——背背佳就“一炮打響”、家喻戶曉。1998年,背背佳銷售額達(dá)到4.5億元。
輕而易舉的成功,自然讓杜國楹堅(jiān)信營銷可以搞定一切,他一把梭哈,把賺來的錢全投了出去,想要復(fù)制出更多項(xiàng)目。
后來,這些利益驅(qū)動(dòng)下的催肥項(xiàng)目很快曝出產(chǎn)品質(zhì)量問題。因?yàn)椤氨潮臣选倍鴮?duì)他信賴有加的經(jīng)銷商手中堆積大量庫存,拉回來一批貨打一張欠條,兩年半時(shí)間,杜國楹從億萬富翁淪落到負(fù)債4600萬。
為了翻身,2003年,杜國楹創(chuàng)立好記星品牌,開創(chuàng)了“英語學(xué)習(xí)機(jī)”這一新品類。他曾回憶,自己做“好記星”的時(shí)候,一個(gè)月賺10萬,今天還這個(gè)五萬,明天還那個(gè)三萬,“累得吐血,頭發(fā)都禿了”。
2009年,他創(chuàng)立了E人E本品牌。
2015年,他又創(chuàng)立了8848品牌,于當(dāng)年7月28日發(fā)布了首款8848鈦金手機(jī),由著名企業(yè)家王石擔(dān)任品牌代言人。
一年后,8848鈦金手機(jī)發(fā)布新一代產(chǎn)品M3之際,杜國楹稱,8848鈦金手機(jī)上市一年,創(chuàng)下了銷量10萬部的成績(jī)。
在一次媒體見面會(huì)上,杜國楹曾說,小罐茶是對(duì)自己過去二十年創(chuàng)業(yè)的一個(gè)總結(jié),也將會(huì)是職業(yè)生涯的最后一個(gè)項(xiàng)目。
編輯|何小桃 杜恒峰
校對(duì)|孫志成
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