歐洲杯成電視銷售“助燃劑” 海信德國公司總經(jīng)理侯路：公司今年目標(biāo)是銷售額增長(zhǎng)超30%

每經(jīng)記者 彭斐    每經(jīng)編輯 楊夏    

當(dāng)下，2024年歐洲杯正如火如荼。作為全球矚目的頂級(jí)賽事，歐洲杯不僅是一場(chǎng)足球盛宴，也是謀求全球化的中國企業(yè)，實(shí)現(xiàn)體育與品牌雙向奔赴的重要契機(jī)。

“如果不是歐洲杯贊助商的身份加持，這些渠道不會(huì)把那么多重要的位置留給我們，因?yàn)榫哂信潘浴?rdquo;6月19日下午，在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》等媒體記者線上采訪時(shí)，海信歐洲區(qū)副總經(jīng)理、德國公司總經(jīng)理侯路如是稱。

值得注意的是，足球頂級(jí)賽事歷來是世界級(jí)品牌崛起的“加速器”，侯路所提到的身份加持，給中資品牌帶來的，不僅僅是市場(chǎng)份額的增加。曾經(jīng)，可口可樂、索尼、三星等世界級(jí)品牌，均曾通過持續(xù)與世界頂級(jí)賽事綁定的策略，實(shí)現(xiàn)品牌的躍升和企業(yè)的跨越式發(fā)展。

圖片來源：海信供圖 

歐洲杯成電視銷售“助燃劑”

作為海信在德國區(qū)域的負(fù)責(zé)人，侯路以德國市場(chǎng)舉例稱，“在過去的幾年我們一直保持著30%以上的年復(fù)合增長(zhǎng)率。今年截止到5月份，我們實(shí)現(xiàn)52%的銷售增長(zhǎng)，跟歐洲杯有很大關(guān)系。增長(zhǎng)最猛的是電視，因?yàn)樗愂聫?qiáng)相關(guān)。”

“這種增長(zhǎng)來自此前的長(zhǎng)期投入。過去三年里，我們圍繞產(chǎn)品迭代、渠道拓展、終端建設(shè)進(jìn)行深耕細(xì)作。2024德國歐洲杯是‘助燃劑’，相信歐洲杯結(jié)束后海信德國的市場(chǎng)業(yè)績(jī)會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。”侯路表示，2023年海信德國公司銷售額突破3億歐元，同比增長(zhǎng)35%，2024年公司目標(biāo)是（銷售額）同比增長(zhǎng)超過30%。

值得注意的是，從8年前只有海信1家中國企業(yè)，在本屆歐洲杯13家贊助商中，由5家公司組成的中國品牌軍團(tuán)，創(chuàng)下史上最多：海信、螞蟻集團(tuán)、vivo、比亞迪、速賣通。

更為重要的是，這五家企業(yè)均在全球范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)多年，擁有較強(qiáng)的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)狀況。僅從贊助商陣容來看，這次歐洲杯出現(xiàn)的中國品牌，不僅見證了中國產(chǎn)業(yè)升級(jí)，也是中國企業(yè)從新興市場(chǎng)邁向發(fā)達(dá)市場(chǎng)的新注腳。

“有了歐洲杯加持和背書，有利于提升高端產(chǎn)品認(rèn)可度和銷售表現(xiàn)。”在侯路看來，因?yàn)闅W足聯(lián)對(duì)于贊助商的標(biāo)準(zhǔn)，不是給錢就行，還要對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，發(fā)展歷史甚至于企業(yè)文化、海外發(fā)展等等進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，所以這個(gè)背書，毫無疑問會(huì)幫助消費(fèi)者做出采購選擇。

加速搶占海外中高端市場(chǎng)

事實(shí)上，除了市占率的提升，在中高端市場(chǎng)的立足，也讓中資品牌的體育營(yíng)銷邁向了更高層次。

“海外家電市場(chǎng)當(dāng)前的增速遠(yuǎn)高于國內(nèi)市場(chǎng)，但如果僅以低價(jià)銷售來實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，可能會(huì)暫時(shí)達(dá)到目的，但我不認(rèn)為這是品牌長(zhǎng)期發(fā)展的有效路徑。”在侯路看來，通過品牌營(yíng)銷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值提升，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、公司運(yùn)營(yíng)體系、公司規(guī)模等的壯大，才是海信等中資品牌的護(hù)城河。

侯路向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，現(xiàn)在是要堅(jiān)定的在正確的方向持續(xù)去投入，“我們現(xiàn)在在挖護(hù)城河，挖的越寬越深，將來才有可能獲取更多的品牌價(jià)值和良性的市場(chǎng)增長(zhǎng)。”

2022年，中國電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)董敏曾在一次采訪中預(yù)測(cè)，全球前三名品牌中將有兩個(gè)品牌來自中國。就在當(dāng)年，這個(gè)預(yù)測(cè)成為現(xiàn)實(shí)。

根據(jù)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Omdia發(fā)布的2022年全球TV出貨量數(shù)據(jù)，三星排名第一，海信躍居第二，TCL、小米分列第三和第五位，中國品牌在TOP5中占據(jù)三席。這是中國電視企業(yè)首次實(shí)現(xiàn)年度出貨量位居全球第二，全球彩電業(yè)格局重新改寫。這樣的成績(jī)保持至今。數(shù)據(jù)顯示，2023年，海信電視全球出貨量2611萬臺(tái)，蟬聯(lián)全球第二，同比增長(zhǎng)6.4%，在全球TOP5品牌中連續(xù)兩年增長(zhǎng)最快。

中國電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)董敏在接受《中國電子報(bào)》采訪時(shí)提到，在制造、核心供應(yīng)鏈配套、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新等多方面的條件具備之后，中國彩電品牌現(xiàn)在已經(jīng)擁有了問鼎全球的能力。接下來，中國品牌仍需在品牌力、企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、塔尖產(chǎn)品研發(fā)以及核心器件的自主配套等環(huán)節(jié)持續(xù)加強(qiáng)和補(bǔ)足。

封面圖片來源：海信供圖