歐洲杯成電視銷售“助燃劑” 海信德國公司總經(jīng)理侯路：公司今年目標是銷售額增長超30%

每經(jīng)記者 彭斐    每經(jīng)編輯 楊夏    

當下，2024年歐洲杯正如火如荼。作為全球矚目的頂級賽事，歐洲杯不僅是一場足球盛宴，也是謀求全球化的中國企業(yè)，實現(xiàn)體育與品牌雙向奔赴的重要契機。

“如果不是歐洲杯贊助商的身份加持，這些渠道不會把那么多重要的位置留給我們，因為具有排他性。”6月19日下午，在接受包括《每日經(jīng)濟新聞》等媒體記者線上采訪時，海信歐洲區(qū)副總經(jīng)理、德國公司總經(jīng)理侯路如是稱。

值得注意的是，足球頂級賽事歷來是世界級品牌崛起的“加速器”，侯路所提到的身份加持，給中資品牌帶來的，不僅僅是市場份額的增加。曾經(jīng)，可口可樂、索尼、三星等世界級品牌，均曾通過持續(xù)與世界頂級賽事綁定的策略，實現(xiàn)品牌的躍升和企業(yè)的跨越式發(fā)展。

圖片來源：海信供圖 

歐洲杯成電視銷售“助燃劑”

作為海信在德國區(qū)域的負責人，侯路以德國市場舉例稱，“在過去的幾年我們一直保持著30%以上的年復合增長率。今年截止到5月份，我們實現(xiàn)52%的銷售增長，跟歐洲杯有很大關系。增長最猛的是電視，因為它跟賽事強相關。”

“這種增長來自此前的長期投入。過去三年里，我們圍繞產(chǎn)品迭代、渠道拓展、終端建設進行深耕細作。2024德國歐洲杯是‘助燃劑’，相信歐洲杯結(jié)束后海信德國的市場業(yè)績會繼續(xù)增長。”侯路表示，2023年海信德國公司銷售額突破3億歐元，同比增長35%，2024年公司目標是（銷售額）同比增長超過30%。

值得注意的是，從8年前只有海信1家中國企業(yè)，在本屆歐洲杯13家贊助商中，由5家公司組成的中國品牌軍團，創(chuàng)下史上最多：海信、螞蟻集團、vivo、比亞迪、速賣通。

更為重要的是，這五家企業(yè)均在全球范圍內(nèi)運營多年，擁有較強的全球市場競爭力和穩(wěn)定的經(jīng)營狀況。僅從贊助商陣容來看，這次歐洲杯出現(xiàn)的中國品牌，不僅見證了中國產(chǎn)業(yè)升級，也是中國企業(yè)從新興市場邁向發(fā)達市場的新注腳。

“有了歐洲杯加持和背書，有利于提升高端產(chǎn)品認可度和銷售表現(xiàn)。”在侯路看來，因為歐足聯(lián)對于贊助商的標準，不是給錢就行，還要對企業(yè)經(jīng)營情況，發(fā)展歷史甚至于企業(yè)文化、海外發(fā)展等等進行綜合評價，所以這個背書，毫無疑問會幫助消費者做出采購選擇。

加速搶占海外中高端市場

事實上，除了市占率的提升，在中高端市場的立足，也讓中資品牌的體育營銷邁向了更高層次。

“海外家電市場當前的增速遠高于國內(nèi)市場，但如果僅以低價銷售來實現(xiàn)增長，可能會暫時達到目的，但我不認為這是品牌長期發(fā)展的有效路徑。”在侯路看來，通過品牌營銷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)品牌價值提升，進而帶動產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、公司運營體系、公司規(guī)模等的壯大，才是海信等中資品牌的護城河。

侯路向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，現(xiàn)在是要堅定的在正確的方向持續(xù)去投入，“我們現(xiàn)在在挖護城河，挖的越寬越深，將來才有可能獲取更多的品牌價值和良性的市場增長。”

2022年，中國電子視像行業(yè)協(xié)會秘書長董敏曾在一次采訪中預測，全球前三名品牌中將有兩個品牌來自中國。就在當年，這個預測成為現(xiàn)實。

根據(jù)權(quán)威市場調(diào)研機構(gòu)Omdia發(fā)布的2022年全球TV出貨量數(shù)據(jù)，三星排名第一，海信躍居第二，TCL、小米分列第三和第五位，中國品牌在TOP5中占據(jù)三席。這是中國電視企業(yè)首次實現(xiàn)年度出貨量位居全球第二，全球彩電業(yè)格局重新改寫。這樣的成績保持至今。數(shù)據(jù)顯示，2023年，海信電視全球出貨量2611萬臺，蟬聯(lián)全球第二，同比增長6.4%，在全球TOP5品牌中連續(xù)兩年增長最快。

中國電子視像行業(yè)協(xié)會秘書長董敏在接受《中國電子報》采訪時提到，在制造、核心供應鏈配套、產(chǎn)品技術創(chuàng)新等多方面的條件具備之后，中國彩電品牌現(xiàn)在已經(jīng)擁有了問鼎全球的能力。接下來，中國品牌仍需在品牌力、企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量、塔尖產(chǎn)品研發(fā)以及核心器件的自主配套等環(huán)節(jié)持續(xù)加強和補足。

封面圖片來源：海信供圖