“突然不火了？”有老板傻眼：每月倒虧好幾萬！銷售也留不住，“收入實(shí)在太低了”

每經(jīng)編輯 孫志成    

在多次創(chuàng)出歷史新高后，

最近黃金價(jià)格陷入盤整。

6月14日，

國內(nèi)多家金店零售價(jià)格為709元/克左右，

相比之前的近750元/克高點(diǎn)，

已經(jīng)下來不少，但依然在高位。

吳恩慧 攝

看著一旁的金價(jià)表格，

盡管有優(yōu)惠活動(dòng)，

王女士還是下不了手。

她本來想給自己買一根10多克的金項(xiàng)鏈

作為40歲生日禮物，

但對(duì)比了幾款，都得1萬元出頭，

最終還是只給女兒買了一根

1000多元的“逢考必過”黃金手鏈。

王女士走后，

一旁的店員說，“今天總算開張了。”

近日，潮新聞?dòng)浾咦咴L發(fā)現(xiàn)，

在金價(jià)飆漲之下，金店不但沒有贏麻，

反而面臨著不小的挑戰(zhàn)，

有店老板說自己最近每月倒虧好幾萬。

到底怎么回事？

銷售額從500萬下滑到100萬

收入低營業(yè)員也留不住

杭州一家金店，顧客稀少。吳恩慧 攝

“我實(shí)在忍不住，就找了員工談話。”浙江一家珠寶加盟店老板何偉（化名）告訴潮新聞?dòng)浾撸鼉蓚€(gè)月黃金銷售不理想，營業(yè)員少了業(yè)績，也少了精氣神，閑下來也不愿整理貨品。

100多平方米的金店，本來有五六個(gè)營業(yè)員，現(xiàn)在只剩兩個(gè)，這個(gè)月剛走的一個(gè)營業(yè)員跟何偉說：“收入實(shí)在太低了，隨便外面去打工都有這點(diǎn)錢。”

何偉開給營業(yè)員的薪資是3500元底薪加上銷售提成，在早兩年黃金銷售較好的時(shí)候，營業(yè)員的收入都還是不錯(cuò)的，“早兩年在春節(jié)之類的旺季，他們拿一萬元以上的月收入都是比較輕松的，現(xiàn)在確實(shí)只有五六千元左右。”

何偉加盟的這家珠寶品牌，屬于國內(nèi)珠寶頭部企業(yè)，他開店的位置也不錯(cuò)，在浙江一個(gè)發(fā)達(dá)縣城，“2017年我加盟了這個(gè)牌子，2018年、2019年的春節(jié)旺季，一個(gè)月能有500萬左右的銷售額，回想那時(shí)候，算得上是開金店的高光時(shí)刻。”何偉告訴潮新聞?dòng)浾摺?/span>

不過，話鋒一轉(zhuǎn)，何偉說，今年是開店壓力很大的一年。“我也是從業(yè)20多年的老珠寶人了，上半年行業(yè)圈子里是這么個(gè)情況。舉個(gè)例子，今年春節(jié)檔，我們做了100多萬元的生意，跟早幾年的500萬差太遠(yuǎn)了，節(jié)日和假期，銷售額同比下滑很多。”

“別看我是金店老板

每個(gè)月倒虧好幾萬”

杭州一家金店。吳恩慧 攝

“一來是國際金價(jià)給我們?cè)斐闪撕艽髩毫?，同時(shí)，消費(fèi)者現(xiàn)在觀念變了，買金條不買首飾、鉆石，也是虧損的重要原因。”國內(nèi)一家珠寶頭部企業(yè)浙江辦事處的工作人員李峰（化名）透露，從今年3月份金價(jià)飆漲之后，省內(nèi)多家加盟店、直營店的黃金銷售就明顯受影響，往年熱鬧的五一、母親節(jié)、520等節(jié)日促銷都不靈了。

李峰向潮新聞?dòng)浾弑硎?，今年以來，國際金價(jià)屢次大漲創(chuàng)出歷史新高，不少金店首飾金售價(jià)接近750元/克，高位金價(jià)讓不少非剛需的消費(fèi)者更為理性。與此同時(shí)，部分消費(fèi)者選擇了投資屬性更好的金條，進(jìn)一步加劇了金店的銷售壓力。

“近期我在杭州、溫州、紹興等多地考察，不少金店老板反映近兩個(gè)月有虧損的情況。金價(jià)屢創(chuàng)新高，但一個(gè)杭州老板和我說，‘別看我是金店老板，每個(gè)月倒虧好幾萬’。”李峰認(rèn)為，這兩個(gè)月，一些金店銷售不給力，但是房租、水電、營銷費(fèi)用、員工工資之類的硬成本在那里，因此出現(xiàn)了虧損。

相關(guān)數(shù)據(jù)也印證了李峰的說法。中國黃金協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，今年一季度，我國黃金消費(fèi)量同比增長了6%，其中金條和金幣上漲了27%，但是黃金首飾消費(fèi)量下降了3%。

世界黃金協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)則顯示，與2023年同期的高基數(shù)相比，2024年一季度中國市場金飾消費(fèi)同比下降6%至184噸，該協(xié)會(huì)相關(guān)人士分析稱：“2024年1—2月金飾消費(fèi)需求非常旺盛，但3月持續(xù)飆升的金價(jià)抑制了消費(fèi)，導(dǎo)致一季度金飾需求從總體來看不夠亮眼。”

熬著熬著迎來一波搶金熱潮？

黃金珠寶企業(yè)正面臨考驗(yàn)

吳恩慧 攝

黃金珠寶行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)正不斷顯現(xiàn)。

早幾天，珠寶企業(yè)周大福因關(guān)閉工廠的消息而登上社交平臺(tái)熱搜，引發(fā)網(wǎng)友熱烈討論。周大福方面回應(yīng)稱，相關(guān)言論失實(shí)，集團(tuán)僅深圳廠區(qū)部分生產(chǎn)部門因要搬遷，所以才停工。

對(duì)此，浙江珠寶行業(yè)專業(yè)人士向記者表示，在金價(jià)仍居高不下的當(dāng)下，珠寶企業(yè)調(diào)整工廠生產(chǎn)模式、減少出貨量，是風(fēng)險(xiǎn)管理的必要手段與科學(xué)策略。不過，他進(jìn)一步表示：“在目前這個(gè)環(huán)境，周大福也好，老鳳祥也好，國內(nèi)珠寶企業(yè)們確實(shí)面臨著不小的壓力。我個(gè)人認(rèn)為，之前整個(gè)珠寶行業(yè)生意其實(shí)還是好做的，接下去，珠寶企業(yè)面臨的考驗(yàn)之路可能很長，一批金店將淘汰出局。”

5月，世界黃金協(xié)會(huì)發(fā)文稱，“展望未來，在季節(jié)性因素和金價(jià)高企的雙重影響下，金飾消費(fèi)可能會(huì)持續(xù)疲軟。”

潮新聞?dòng)浾卟殚喼艽蟾Ｘ?cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，2024年1月—3月，集團(tuán)凈關(guān)89家中國內(nèi)地門店，這或與當(dāng)下周大福戰(zhàn)略性調(diào)整深圳工廠的“收縮”也形成了呼應(yīng)。

周生生集團(tuán)主席兼總經(jīng)理周永成在此前舉辦的股東大會(huì)上表示，由于今年金價(jià)升勢太急，制約消費(fèi)意望，今年銷售表現(xiàn)比預(yù)期差，目前難以估算金價(jià)走勢，會(huì)謹(jǐn)慎管理好黃金買賣，以減低風(fēng)險(xiǎn)。

“熬著吧，業(yè)內(nèi)不少金店老板都熬著，說不定熬著熬著就等來一波2013年的黃金火爆行情。”何偉告訴潮新聞?dòng)浾?，業(yè)內(nèi)有不少同行都在如此期待。不過，他進(jìn)一步表示，黃金珠寶市場競爭會(huì)越來越激烈，這也促使各家金店必須開展差異化服務(wù)來吸引客戶，“要吸引客戶購買金飾，金店要從以前的首先選擇品牌，到轉(zhuǎn)向選擇產(chǎn)品和售后服務(wù)。今后就比拼能不能為客戶提供更加滿足需求、超越需求的好產(chǎn)品和好服務(wù)。”

“其實(shí)也不用太擔(dān)心，總有淡旺季，這兩三個(gè)月，本來就是黃金銷售淡季，下半年應(yīng)該會(huì)好起來的。”李峰說，黃金首飾的消費(fèi)需求主要受到節(jié)慶、婚慶、禮品以及悅己等因素驅(qū)動(dòng)，按照現(xiàn)在趨勢來看，他認(rèn)為小克重、新款式的黃金首飾會(huì)備受消費(fèi)者青睞。

浙江省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長胡子文接受記者采訪時(shí)表示，在目前金價(jià)這么高的背景下，總的來講黃金珠寶企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展是破解“成長的煩惱”關(guān)鍵，各家企業(yè)要在理性市場中找到破局點(diǎn)，要在消費(fèi)習(xí)慣的變遷中找到增長點(diǎn)。根據(jù)市場新的消費(fèi)需求，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，建議黃金珠寶企業(yè)在飾品工藝上可以朝著小而精的方向，單件總價(jià)不能過高。

編輯|孫志成 杜波

校對(duì)|段煉

本文轉(zhuǎn)自：錢江晚報(bào)（記者：吳恩慧）