連續(xù)六季度盈利 Q3交出亮眼業(yè)績后 量子之歌還要拓展國際市場

近日，美股上市公司量子之歌（NASDAQ）披露了2024財年第三季度業(yè)績（2024財年第三季度，指2024年1月1日至2024年3月31日期間）。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，量子之歌第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入9.456億元，同比增長17.1%；經調整凈利潤為3193萬元，連續(xù)六個季度實現(xiàn)盈利。

將財報數(shù)據(jù)拆開，踩中銀發(fā)藍海+精準定位中老年群體多元化需求是量子之歌斬獲消費者的前提，有的放矢的課程則是其吸引上億用戶的差異化優(yōu)勢。不過，老年興趣類學習盤子大雖大，競爭壓力和同質化風險也不小。目前來看，為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，量子之歌已進行了多元化嘗試，如電商直播、研發(fā)自有品牌白酒、收購線上英語教育平臺——Kelly's Education、拓展國際化市場等。隨著更多業(yè)務的全面開花，如何在銀發(fā)經濟里“淘金”，相信很快會有新的驗證。

連續(xù)六季度盈利 拿到高光業(yè)績憑什么？

一家定位為在線學習服務提供商，能在上市后一年就交出這樣的成績，其經營模式及細分業(yè)務值得細看。

業(yè)務方面，2024財年第三季度，量子之歌個人在線學習服務收入同比增長14.3%，達到8.281億元，同比增長超1億元，是量子之歌季度總收入的最大支撐。其中，技能升級課程在本季度收入同比增長超2億元，休閑課程收入曾超6000萬元；個人在線學習服務板塊總訂單金額同比增長了22.1%，達9.815億元，不僅為量子之歌提供了持續(xù)增長的動力，更是其業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展的有力印證。

現(xiàn)金流方面，截至2024年3月31日，量子之歌持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期投資的總額超過10億元，財務狀況健康。用戶基數(shù)方面，截至2024年3月31日，量子之歌的注冊用戶總數(shù)同比增長40.3%，達1.21億。報告期內，公司付費用戶同比實現(xiàn)了48.4%的顯著增長，約為50萬?，F(xiàn)金流的健康和用戶基數(shù)的穩(wěn)步增長，進一步證明了其商業(yè)模式的可持續(xù)性和市場策略的有效性。

拿下超同類企業(yè)的業(yè)績，量子之歌選定的新賽道至關重要。根據(jù)財報，眼下量子之歌重點發(fā)力銀發(fā)經濟細分賽道，清晰的銀發(fā)經濟定位讓量子之歌一腳踏進了藍海。

量子之歌曾在近期活動中直言，現(xiàn)階段，出生于20世紀60年代，現(xiàn)年60歲左右的群體正在陸續(xù)進入退休年齡，這一人群收入高、保障好，展現(xiàn)出強勁的消費能力。同時，隨著互聯(lián)網覆蓋率的不斷提升，越來越多的“新老人”傾向于通過在線方式突破時間和空間的限制，主動享受數(shù)字化普及帶來的便利。

相關數(shù)據(jù)也顯示，2019年至2023年的五年間，銀發(fā)經濟市場以13.2%的年復合增長率迅速增長，到2023年規(guī)模已達7.1萬億元。預計未來五年，這一市場將按照11.8%的年復合增長率持續(xù)增長。

不過，消費者空間雖大，“有錢有閑”的老年群體對產品的要求卻也越來越高，銀發(fā)經濟這塊蛋糕易吃卻難“常吃”。對此，量子之歌集團創(chuàng)始人、董事長李鵬認為，公司的課程之所以得到中老年用戶的認可，與課程精準定位老年群體獨特的興趣和需求有關。

舉例來看，面向熱愛養(yǎng)生，追求潮流的老年消費者，量子之歌除了有傳統(tǒng)的養(yǎng)生類課程，還有近期火爆互聯(lián)網的“八段錦”等休閑鍛煉課程，收獲了不少中老年用戶的喜愛。更為關鍵的是，量子之歌還借助帶有一定社交屬性的課程培養(yǎng)了一個獨屬于老年群體的學習者社區(qū)，針對目標人群的出行痛點提供了定制化的教學模式和陪伴式服務，以“文旅+研學”開啟了“游學”體驗，進一步鞏固了老年消費群體的用戶黏性和課程新鮮感。

“隨著我們繼續(xù)開發(fā)和推廣針對中老年用戶的定制消費品，我們對提升他們生活品質和擴大在銀發(fā)經濟中影響力的未來機遇感到興奮。”李鵬稱。

收購Kelly's Education 要在全球范圍做多元化生意

量子之歌還嘗試把業(yè)務擴展到更多地區(qū)。

去年9月，量子之歌完成了對線上英語教育平臺——Kelly's Education的全資收購，并在今年6月成立中國香港辦事處。量子之歌方面還透露，未來將進一步拓展業(yè)務邊界，繼續(xù)通過并購和業(yè)務拓展的方式，將影響力輻射至全球市場。

Kelly's Education又是何方神圣？公開信息顯示，Kelly's Education以“提供使學生終生受益的語言教育”為核心理念，2018年創(chuàng)立，團隊以全球化、多元化著稱，在中國香港教育市場有不錯的口碑，面向3歲—15歲兒童提供在線語言學習服務。

對量子之歌來說，Kelly's Education是其邁向全球學習市場的“試驗田”。近日，Kelly's Education在中國香港開設了首間配套實體店鋪。除了將品牌在O2O板塊進行優(yōu)化升級，新開線下店鋪還將更好地配合與兩大英語學習產品權威機構——《迪士尼美語世界》（Disney World of English）及《國家地理學習》（National Geographic Learning）的合作，滿足學生和家長對互動性、實踐性學習的需求。

將課程納入教學生態(tài)后，用戶可以直接在Kelly's Education平臺購買課程產品，并在配套的實體店鋪體驗學習環(huán)境和課程內容，參與由外籍導師團隊主理的幼兒英語學習活動。

量子之歌要把在線學習業(yè)務開遍全球，背后的用意并不難猜。

一方面，與國內競爭環(huán)境不同，國際市場的在線培訓供給尚未達到飽和；加上受文化環(huán)境等多方面因素影響，在線學習的普及度還有很大突破空間。另一方面，量子之歌去年在納斯達克敲鐘上市，在國外資本市場打開了知名度，為后續(xù)擴展國際市場打下了基礎。

更為關鍵的是，走收購這步棋，量子之歌看上的不僅是Kelly's Education的品牌和國際影響力。據(jù)悉，未來該公司還將推出由Kelly's Education最初開發(fā)的中國香港在線英語學習服務品牌HKOE，進一步拓展中文語言培訓。如此一來，除了中老年消費者，量子之歌的客群還將拓展到兒童及親子客群，從而實現(xiàn)全年齡段客群的覆蓋，為可持續(xù)發(fā)展做支撐。

除了面向兒童的語言學習，業(yè)務多元化方面，此次財報里還有一個數(shù)字值得關注。第三財季，量子之歌其他收入由上年同期的140萬元增長到了5240萬元。對此，公司解釋稱主要是由于新業(yè)務——直播電商的收入增加所驅動。

談及直播電商，量子之歌正式推出“直播+”的商業(yè)模式，白酒電商業(yè)務快速起盤。基于“聚焦銀發(fā)經濟，拓展中老年人大健康消費品市場”的戰(zhàn)略判斷，量子之歌在現(xiàn)有電商業(yè)務基礎上成立了專門服務銀發(fā)經濟的團隊，不斷優(yōu)化產品策略，研發(fā)符合銀發(fā)群偏好和需求的大健康消費品，單月GMV（商品交易總額）已破千萬。

展望新財季，預計量子之歌2024財年第四季度的收入將在9億元至9.3億元之間，同比增長8.7%至12.3%?？梢韵胍姡S著未來業(yè)績預期不斷提升以及投資收益的持續(xù)兌現(xiàn)，量子之歌在資本市場還有更大的想象空間。

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