年報(bào)現(xiàn)場(chǎng) | 營收增速降至近十年新低！金牌廚柜董事長溫建懷：家居市場(chǎng)從增量競爭轉(zhuǎn)向存量競爭，高度重視海外市場(chǎng)拓展

每經(jīng)記者 甄素靜    每經(jīng)編輯 魏文藝    

“近年來公司高度重視海外市場(chǎng)的拓展，國際化已成為公司發(fā)展戰(zhàn)略之一。當(dāng)前，公司針對(duì)海外區(qū)域市場(chǎng)差異，確定了差異化的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。”

5月28日，在金牌廚柜（SH603180，股價(jià)22.7元，市值35.02億元）舉行的2023年度業(yè)績說明會(huì)上，董事長溫建懷在回答《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱每經(jīng)記者或記者）提問時(shí)如是表示。金牌廚柜獨(dú)立董事章穎薇，副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)朱靈，副總裁、董事會(huì)秘書陳建波出席了本次業(yè)績會(huì)。

同日，金牌廚柜公告稱，公司第五屆董事會(huì)第五次會(huì)議審議通過議案，同意將證券簡稱由“金牌廚柜”變更為“金牌家居”，證券代碼“603180”保持不變。變更理由為公司主營業(yè)務(wù)已從單一廚柜品類拓展至全屋及整家定制體驗(yàn)。

營收增速降至近十年新低

作為國內(nèi)九家上市的定制家居企業(yè)之一，2023年金牌廚柜實(shí)現(xiàn)營收和歸母凈利潤雙增長。其中，營收同比增長2.59%至36.45億元，歸母凈利潤同比增長5.40%至2.92億元。今年一季度，金牌廚柜營收同比增長11.45%至約6.41億元，歸母凈利潤同比增長11.16%至約3641萬元。

從產(chǎn)品分類來看，整體櫥柜和整體衣柜在金牌廚柜營收中的占比近九成。其中，整體廚柜業(yè)務(wù)營收同比下降5.55%至22.32億元，占總營收的61.23%；整體衣柜業(yè)務(wù)營收同比增長8.65%至10.44億元，占總營收的28.64%；木門業(yè)務(wù)營收同比增長64.97%至2.46億元，占總營收的6.74%。

2023年金牌廚柜主營產(chǎn)品構(gòu)成 來源：企業(yè)年報(bào)（百度股市通制圖）

毛利率方面，2023年金牌廚柜的定制家居毛利率為27.8%，較上年微降0.5%；廚柜、衣柜和木門毛利率分別為29%、29.7%和7.2%，與去年基本持平；其他業(yè)務(wù)的毛利率較去年同期下降21%至23%。

在房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整的背景下，2023年金牌廚柜雖然實(shí)現(xiàn)了營收和凈利潤雙增長，但縱向來看，公司近兩年?duì)I收增速持續(xù)下降，2023年?duì)I收增速達(dá)到近十年新低。據(jù)Wind數(shù)據(jù)，2021年金牌廚柜的營收增長率達(dá)30.61%，而2022年和2023年分別為3.06%和2.59%。

在歸母凈利潤方面，記者注意到，從2012—2021年，金牌廚柜一直處于同比增長態(tài)勢(shì)，但在2022年其歸母凈利潤卻首次出現(xiàn)同比下滑，跌幅達(dá)18.53%。2023年，金牌廚柜的歸母凈利潤重新實(shí)現(xiàn)增長，同比增長5.40%至2.92億元，與2022年（2.93億元）持平，但較2021年的3.38億元仍有明顯差距。

據(jù)每經(jīng)記者觀察，隨著近兩年房地產(chǎn)市場(chǎng)交易低迷，家居行業(yè)也在正經(jīng)歷著整合洗牌，市場(chǎng)從增量競爭轉(zhuǎn)向存量競爭，行業(yè)增長放緩，頭部企業(yè)紛紛推出具有吸引力的產(chǎn)品套餐，以加速市場(chǎng)份額的搶占。價(jià)格戰(zhàn)不僅由家居巨頭發(fā)起，還迫使同賽道的其他品牌被動(dòng)跟隨降價(jià)，形成一種“沒有最低，只有更低”的競爭態(tài)勢(shì)。

金牌廚柜歷年收營情況 數(shù)據(jù)來源：Wind

如此前歐派家居推出菲思卡爾系列衣柜/櫥柜699元/平方米產(chǎn)品；尚品宅配推出衣柜699元/平方米、櫥柜699元/平方米優(yōu)惠；索菲亞家居則加碼整家套餐39800元裝整家，超出部分799元/平方米。為應(yīng)對(duì)行業(yè)競爭，金牌廚柜也在部分地區(qū)推出了739元/平方米的衣柜定制產(chǎn)品。

對(duì)于行業(yè)目前普遍存在的價(jià)格戰(zhàn)趨勢(shì)和應(yīng)對(duì)措施，陳建波在業(yè)績會(huì)上回應(yīng)每經(jīng)記者提問時(shí)表示，定制家居具有產(chǎn)品+服務(wù)雙重屬性，為應(yīng)對(duì)行業(yè)變化及滿足不同消費(fèi)者需求，公司將持續(xù)深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以“降本增效”為導(dǎo)向，通過對(duì)企業(yè)經(jīng)營中研、供、產(chǎn)、銷各環(huán)節(jié)進(jìn)行有效管控，提升公司的經(jīng)營效率和在激烈市場(chǎng)競爭中的核心競爭力。

溫建懷在業(yè)績會(huì)上表示，目前家居市場(chǎng)競爭越來越激烈，公司堅(jiān)定圍繞全屋、大家居發(fā)展戰(zhàn)略，積極推進(jìn)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快推進(jìn)渠道變革和終端賦能，推動(dòng)廚、衣、木等多品類的融合發(fā)展。“在經(jīng)營戰(zhàn)略上，公司將通過對(duì)產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、成本力、數(shù)智力和體驗(yàn)力的競爭力體系打造，不斷增強(qiáng)公司的核心競爭力，提升公司市場(chǎng)地位。”

高度重視海外市場(chǎng)拓展

近年來，家居企業(yè)不斷出海、拓展海外市場(chǎng)，構(gòu)建海外倉儲(chǔ)物流體系等來深化海外市場(chǎng)布局，這也成為中國家居行業(yè)的一大趨勢(shì)。如金牌廚柜在泰國羅勇府投資建設(shè)了生產(chǎn)基地，志邦家居和索菲亞則在海外開設(shè)了零售店，嘗試通過多種形式來更好地吸引潛在客戶并擴(kuò)大品牌影響力，搶占海外市場(chǎng)。

溫建懷在業(yè)績會(huì)上表示，近年來公司高度重視海外市場(chǎng)的拓展，國際化已成為公司發(fā)展戰(zhàn)略之一。當(dāng)前，公司針對(duì)海外區(qū)域市場(chǎng)差異，確定了差異化的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。生產(chǎn)交付方面，公司將以泰國制造基地為核心，并以區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立衛(wèi)星工廠，實(shí)現(xiàn)大貨由泰國基地供應(yīng)，控制生產(chǎn)成本。小貨通過屬地化的衛(wèi)星工廠保障，以滿足客戶個(gè)性化需求和響應(yīng)時(shí)效，提升屬地化服務(wù)能力，更好地構(gòu)筑本土供應(yīng)鏈和海外市場(chǎng)供產(chǎn)銷的一體化循環(huán)。

年報(bào)顯示，2023年金牌廚柜海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收同比增長16.92%至2.74億元，占總營收的7.51%；毛利率同比增長4.70%至24.65%。溫建懷表示，未來隨著公司海外生產(chǎn)基地（含區(qū)域衛(wèi)星工廠）落地，以及海外本土供應(yīng)鏈的打造，預(yù)計(jì)公司海外業(yè)務(wù)毛利率將有穩(wěn)步提升。

2023年金牌廚柜主營構(gòu)成（地域） 來源：企業(yè)年報(bào)（百度股市通制圖）

“今年一季度，公司海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入8144萬元，同比增長68.23%。我們預(yù)計(jì)，隨著國際化戰(zhàn)略的深入實(shí)施，海外業(yè)務(wù)將成為公司業(yè)績的一個(gè)重要增長點(diǎn)。”溫建懷表示。

在業(yè)績會(huì)上，金牌廚柜今年的分紅問題成為投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。記者注意到，金牌廚柜今年分紅送配相較往年有所降低，每10股擬派6元，派送比例為近7年新低。

對(duì)此，溫建懷回應(yīng)稱，2023年公司歸母凈利潤為2.92億元，在綜合考慮公司盈利情況、發(fā)展階段等因素后，2023年度擬向全體股東每股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.60元（含稅），現(xiàn)金分紅比例占年度歸母凈利潤的31.41%，該事項(xiàng)已經(jīng)公司股東大會(huì)審議通過。與此同時(shí)，公司計(jì)劃實(shí)施2024年中期分紅。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖