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一季度營收50.2億元 叮咚買菜重啟規(guī)模攻堅(jiān)戰(zhàn)

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-05-14 22:41:34

◎叮咚買菜一季度實(shí)現(xiàn)GMV(商品交易總額)55.3億元,同比增長1.4%;營收50.2億元,同比增長0.5%。該季度的毛利率為30.6%。在穩(wěn)住自身的盈利水平之后,叮咚買菜重啟攻勢。

每經(jīng)記者 陳婷    每經(jīng)編輯 魏官紅    

叮咚買菜,有了新目標(biāo)。

5月13日晚間,叮咚買菜(NYSE:DDL,股價(jià)1.82美元,總市值4.30億美元)發(fā)布了2024年第一季度的業(yè)績報(bào)告。

數(shù)據(jù)顯示,叮咚買菜該季度實(shí)現(xiàn)GMV(商品交易總額)55.3億元,同比增長1.4%;營收50.2億元,同比增長0.5%。該季度的毛利率為30.6%。此外,該季度叮咚買菜實(shí)現(xiàn)非通用會計(jì)準(zhǔn)則(Non-GAAP)標(biāo)準(zhǔn)下0.8%的凈利潤率,凈利潤額4148.2萬元,是去年同期的6.8倍;GAAP標(biāo)準(zhǔn)下凈利潤率為0.2%,凈利潤額同比增長6466.6萬元。

在穩(wěn)住自身的盈利水平之后,叮咚買菜重啟攻勢。

業(yè)績會上,叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖表示,對于生鮮行業(yè)來說,傳統(tǒng)鏈路中,通過低價(jià)獲得規(guī)模,然后通過規(guī)模降低采購價(jià)格和運(yùn)營成本的原理如今已經(jīng)失效了。

他認(rèn)為,叮咚買菜在做的是不斷提高端到端的效率,提高供應(yīng)鏈能力,向供應(yīng)鏈要利潤與競爭力。最終通過提高供應(yīng)鏈能力來服務(wù)好更多消費(fèi)者,從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長。

值得一提的是,叮咚買菜方面表示,今年會繼續(xù)加大江浙滬區(qū)域的覆蓋和滲透,加密前置倉布局。

從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤,在盈利之后再談規(guī)模增長,如今,叮咚買菜在規(guī)模上還有多少增長空間?

圖片來源:財(cái)報(bào)截圖

叮咚買菜靠“前置倉”生存下來了嗎?

叮咚買菜的上一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向可以追溯到2021年11月。

在發(fā)布2021年第三季度財(cái)報(bào)時(shí),面對著虧損數(shù)據(jù),梁昌霖表示,當(dāng)年第三季度,叮咚買菜主動調(diào)整了戰(zhàn)略重點(diǎn),使其為“效率第一,適當(dāng)考慮規(guī)模”。自此之后,叮咚買菜便開打了一場盈利攻堅(jiān)戰(zhàn)。

到了2022年2月,叮咚買菜宣布,其上海地區(qū)于2021年12月份實(shí)現(xiàn)整體盈利,整個(gè)長三角地區(qū)于該季度實(shí)現(xiàn)UE(單位經(jīng)濟(jì)模型)翻正。

一年之后,叮咚買菜宣布自己實(shí)現(xiàn)了全面盈利。2023年2月,公司發(fā)布截至2022年12月31日的2022年第四季度業(yè)績報(bào)告。報(bào)告顯示,叮咚買菜該季度實(shí)現(xiàn)營收62.0億元,同比增長13.1%;Non-GAAP凈利潤為1.16億元,同時(shí)首次實(shí)現(xiàn)了單季GAAP凈利潤轉(zhuǎn)正。

而到了本季度,叮咚買菜實(shí)現(xiàn)了GMV與利潤的雙增,且實(shí)現(xiàn)了連續(xù)六個(gè)季度Non-GAAP標(biāo)準(zhǔn)下的盈利。

此外,數(shù)據(jù)顯示,該季度,叮咚買菜前置倉倉均日均訂單量同比提升了16.0%;存量門店的GMV同比增長4.4%。而去年下半年完成的分選中心倉網(wǎng)布局優(yōu)化,也將繼續(xù)利好今年鏈路運(yùn)營效率的提升。

此外,該季度叮咚買菜經(jīng)營性現(xiàn)金流凈流入0.95億元。截至一季度末,現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、短期受限資金和短期投資的余額為45.1億元。

單從區(qū)域來看,叮咚買菜表示,江蘇和浙江區(qū)域該季度的GMV同比分別實(shí)現(xiàn)了16.6%和14.8%的增長,并繼續(xù)保持了全面盈利。上海GMV也于該季度實(shí)現(xiàn)同比增長2.7%。

在過去的兩年多時(shí)間內(nèi),在堅(jiān)持前置倉模式的基礎(chǔ)上,叮咚買菜在規(guī)模上做減法的同時(shí),在商品上做了加法。

叮咚買菜在披露本次財(cái)報(bào)時(shí)表示,現(xiàn)在叮咚買菜的生鮮的周轉(zhuǎn)周期約5天,端到端的損耗是1.5%。其表示,今年以來,叮咚買菜在商品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行持續(xù)調(diào)優(yōu),特別是在水果、乳品酒飲、休閑百貨和烘焙等類目上取得了階段性成果,3月,這4個(gè)品類銷售額合計(jì)同比增長了約8%。

叮咚買菜還調(diào)高了利潤和規(guī)模的預(yù)期:預(yù)計(jì)今年以及二季度的凈利潤和規(guī)模都會有較大幅度的同比增長,且二季度和全年均將實(shí)現(xiàn)Non-GAAP以及GAAP口徑的盈利。

對于叮咚買菜近年來的生存戰(zhàn)略,新零售專家鮑躍忠對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,零售業(yè)的核心還是商品能力,在他看來,消費(fèi)者必然是追求同質(zhì)低價(jià)的,規(guī)模的確是影響價(jià)格的一個(gè)方面,但不是決定性因素。

“現(xiàn)在大家都在探討折扣店的問題,試圖以這個(gè)方式降低商品價(jià)格。”鮑躍忠對記者表示,折扣店無非是通過自有品牌和垂直供應(yīng)鏈的方式來降低價(jià)格,以建設(shè)垂直供應(yīng)鏈為例,是通過與廠家合作改變生產(chǎn)和流通模式來降低成本,“我覺得這是一個(gè)方向。”

如何要增長?

種種跡象表明,叮咚買菜正重拾對增長的渴望。

在業(yè)績會上,叮咚買菜方面表示,會進(jìn)一步加大用戶側(cè)的營銷投入,持續(xù)加大在優(yōu)勢區(qū)域的用戶滲透,促進(jìn)規(guī)模的增長。此外,還將在食品研發(fā)、農(nóng)業(yè)科技和技術(shù)數(shù)據(jù)算法等方面持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入。

可以發(fā)現(xiàn)的是,與早些年相比,叮咚買菜進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的方式變多了。

梁昌霖在業(yè)績會上提到,叮咚買菜的商品不但在叮咚買菜APP上銷售,也進(jìn)入了更多渠道,一些同行也開始采購叮咚的商品。

去年11月有消息稱,當(dāng)年天貓雙11期間,叮咚買菜入駐淘寶買菜,聯(lián)手提供1小時(shí)到家服務(wù)。據(jù)報(bào)道,叮咚買菜在當(dāng)時(shí)便有近1000個(gè)站點(diǎn)已全部入駐淘寶買菜小時(shí)到家板塊。對此,叮咚買菜方面曾對記者表示,其的確已經(jīng)入駐淘寶。

除了拓展線上渠道,叮咚買菜已經(jīng)開出了線下門店。

去年底,“叮咚奧萊”在松江九里亭街道開業(yè)。而在本次財(cái)報(bào)后的業(yè)績會上,梁昌霖透露,叮咚買菜已經(jīng)開出了4家生鮮奧萊店,每個(gè)店面積約350平方米,現(xiàn)在單店日銷在4萬元以上,還在不斷爬坡之中。

“線下的生鮮奧萊店是我們根據(jù)大時(shí)代的變化推出的新的服務(wù)模式,我們發(fā)現(xiàn)中國正在進(jìn)入老年化社會,老年人購物更多依賴線下,也更看重性價(jià)比。為了滿足老年人的購物需求,為老年人提供觸手可得的健康美好的生鮮食品,我們開設(shè)了生鮮奧萊店。”梁昌霖說。

但這些動作都很難被業(yè)內(nèi)視為一家零售企業(yè)的核心競爭力。

在財(cái)報(bào)會議上,梁昌霖多次重點(diǎn)提及叮咚買菜在供應(yīng)鏈上所做的建設(shè)。其表示,叮咚買菜的賬期很短。其還明確表示,可以通過提高供應(yīng)鏈能力來服務(wù)好更多的消費(fèi)者,從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長。

一直以來,前置倉模式受困于無法達(dá)成規(guī)模效應(yīng)降低成本,使得其一度舉步維艱。當(dāng)叮咚買菜將主要賣點(diǎn)轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈建設(shè),能夠在維持利潤水平上漲的同時(shí)重拾規(guī)模嗎?

對此,中國社會科學(xué)院農(nóng)村發(fā)展研究所助理研究員翟天昶對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,生鮮農(nóng)產(chǎn)品存在鮮活保質(zhì)期,所以供應(yīng)鏈升級帶來的效益提升尤為明顯,“縮短中間運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效,提高產(chǎn)品中間環(huán)節(jié)的損失率,可以最大限度確保產(chǎn)品售價(jià)和份額。”

然而,這未必直接指向商品的低價(jià)。翟天昶提到,打造供應(yīng)鏈需要前期投入,企業(yè)也需要獲利,比如實(shí)現(xiàn)了生鮮高品質(zhì)帶來的溢價(jià)。

此外,即便在前期投入的基礎(chǔ)上,通過建設(shè)供應(yīng)鏈的確可以獲得商品定價(jià)權(quán),但這并不代表可以在行業(yè)內(nèi)獲得明顯的價(jià)格競爭力。畢竟,“垂直供應(yīng)鏈建設(shè)”這一口號,盒馬也已喊了多年,行業(yè)玩家對此多有布局,降價(jià)成為不少企業(yè)的常見操作。

以盒馬為例,今年4月,其向記者表示,通過建設(shè)垂直供應(yīng)鏈,其打造出了售價(jià)僅為國際大牌一半的平價(jià)藍(lán)莓。在規(guī)模上,盒馬在29個(gè)城市擁有超過360多家門店,并早已將重心轉(zhuǎn)向提升商品價(jià)格競爭力。

而在去年年底,美團(tuán)買菜更名為小象超市,這意味著美團(tuán)買菜從生鮮電商正式升級為全品類零售平臺。與此同時(shí),小象超市還入駐了杭州,與叮咚買菜展開了正面競爭。

很顯然,這是一場長期的戰(zhàn)役。百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示,零售企業(yè)可能不是試圖通過生鮮做規(guī)模盈利,而是通過生鮮引流,然后通過將快消品及其他品類做大規(guī)模并獲取利潤,“非標(biāo)必然是分散的,無法集中和壟斷,但是快消品是標(biāo)品、工業(yè)品,很好做規(guī)模。”

生鮮電商發(fā)展至今,可以說是“摸著石頭過河”,長期來看,若當(dāng)真可以通過供應(yīng)鏈建設(shè)實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模地降本增效,商品價(jià)格有機(jī)會進(jìn)一步降低,各路玩家們或有機(jī)會走出“內(nèi)卷”,找到零售業(yè)的增量。

封面圖片來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖

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