實探“五一”假期成都樓市：主城區(qū)售樓部人頭攢動，開發(fā)商做起外地客戶專屬團購會

每經(jīng)記者 陳利    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

趕在“五一”假期之前，成都密集出臺了多項樓市政策：

4月28日，成都樓市出臺新政：全市范圍內(nèi)住房交易不再審核購房資格、不再實施公證搖號選房，這意味著成都長達7年半的限購全面取消。

同日，公積金新政正式發(fā)布：多子女家庭購買首套住房，雙繳存人家庭貸款額度從80萬元調(diào)整為90萬元，單繳存人調(diào)整至50萬元。

4月29日，成都接著出臺人才新政，其中對符合條件的A、B類人才，可享受不超過當期準售商品住房房源總量20%的預(yù)留房源支持。

隨著系列樓市優(yōu)化、利好政策落地，成都樓市真實反響如何？

5月1日、2日，《每日經(jīng)濟新聞》記者對成都多個售樓部實地走訪發(fā)現(xiàn)，來自川內(nèi)其他城市和外省購房者明顯增多，不少項目特別是在節(jié)前取得預(yù)售證的項目，迎來了到訪和成交小高峰。

安居客小程序數(shù)據(jù)顯示，成都新政后平臺活躍度持續(xù)上升，瀏覽量3日增長101%，小程序訪問量增長201%。

外地購房團回歸

“今天一早就有購房者來看房了，來訪量到現(xiàn)在就已經(jīng)超過100組了。”位于成都武侯區(qū)的萬科·古翠隱秀假期第一天就迎來了成交與到訪小高峰。據(jù)項目工作人員介紹，“到現(xiàn)在為止，今天已經(jīng)成交了6套。”

5月1日下午3時左右，每經(jīng)記者在現(xiàn)場看到，盡管當天下著雨，但整個售樓部依然座無虛席，擠滿了前來咨詢的購房者。

置業(yè)顧問向記者展示的項目認購群消息顯示，在已成交的6套房中，有一半成交客戶來自省外新疆、西藏等地，“今天上午第一次來看來后就買了，給了定金就又飛走了，等后期來簽合同。”

成都某新盤售樓處 每經(jīng)記者 陳利 攝

在樣板間內(nèi)，來自德陽的購房者李女士告訴記者，此前是沒資格買成都房子，前兩天知道放開了限購，正好趕上“五一”假期，全家人就決定一起到成都來看看，合適就定下來。

“成都離德陽就一個小時左右車程，但經(jīng)濟發(fā)展比德陽強太多，我們買房沒想過會漲多少，至少不降價。”據(jù)其透露，前兩年剛在德陽買的房才交付，在均價6000多元/平方米的情況下已經(jīng)又降了快1000元/平方米。

每經(jīng)記者注意到，售樓部現(xiàn)場擺放著多個“川北（綿陽、達州、南充）專屬團購會，燃購五一”的宣傳牌。

“現(xiàn)在限購政策放開了，川內(nèi)其他城市部分客群對政策較為敏感。”該置業(yè)顧問介紹，“五一”期間項目推出了一批一口價房源，以105平方米套三戶型為例，原價約322.4萬元，現(xiàn)特惠價303萬元，優(yōu)惠了近20萬元。而到當日晚間，項目已成交了10套。

事實上，自成都全面放開限購后，外地購房者正在增多。

在復(fù)地·崑玉錦城，項目置業(yè)顧問告訴記者，4月23日項目首批次開盤，推出110-143平方米房源260多套，當天去化就達到8成以上，目前僅有少量剩余房源順銷。

“自限購政策放開后，來自川內(nèi)以及周邊西藏、甘肅、新疆、陜西等地的客戶無論是在咨詢方面、還是成交上確實有增加。”

此外，成都交投與中國電建聯(lián)合開發(fā)的洺悅玖璽置業(yè)顧問也告訴記者，項目已處于清盤狀態(tài)，僅剩30套左右，5月1日當天成交的兩套房源中有一套就是新疆客戶買的。

與此同時，包括國貿(mào)·蓉上、龍湖西宸御湖鏡、華潤·中環(huán)天序等多個主城項目銷售人員均明確告訴記者，自限購放開后，外地客戶咨詢和購買情況明顯增多了。

多位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，成都傳統(tǒng)主城區(qū)在售住宅項目會越來越少，而成都對西部地區(qū)客群如新疆、西藏、陜西、甘肅等省份的吸引力日益增強，限購放開以后一定程度上也刺激了這些地方購房者的入市情緒：

“政策隨時都有可能出現(xiàn)變化，所以客戶下單意愿很高。”

“從目前的到訪和咨詢情況來看，至少我們對5月銷售還是比較有信心的。”

需要注意的是，今年前4月，成都新房市場表現(xiàn)較弱。

據(jù)克而瑞四川，2024年1-4月，成都TOP0房企銷售業(yè)績?yōu)?67.6億元，銷售面積約161萬平方米，均為近4年來最低水平。

而從開盤表現(xiàn)來看，4月成都商品住宅市場的開盤個數(shù)、開盤套數(shù)均低于近一年平均水平，處于近一年開盤低位，僅優(yōu)于今年1月和2月。4月平均開盤認購率約為51.6%，為近一年最低，部分樓盤開盤認購率不足3成。受市場環(huán)境不佳影響，多個具備地段、品牌、產(chǎn)品力的項目去化率均不及往期水平，去化不足5成，開盤表現(xiàn)不佳。

另據(jù)安居客小程序，成都取消限購后，平臺活躍度持續(xù)上升，瀏覽量3日增長101%，小程序訪問量增長201%；對比去年“9·26”新政后，其瀏覽量4日增長46.1%，小程序訪問量4日增長92.9%。

主城區(qū)項目更受益

為抓住此次“五一”小長假，成都不少項目在節(jié)前加緊取證。

據(jù)克而瑞四川統(tǒng)計，新政周（4.22-4.28）共有31個樓盤取證，為今年以來的最高水平，包括華潤青羊潤府、建發(fā)書香云錦、招商中旅中環(huán)臻邸、龍湖西宸御湖境等全新項目。4月的最后一天，成都共有12個住宅項目集中取證。

與此同時，成都各大項目紛紛推出了促銷活動，如綠城錦海棠推出“五一”限時優(yōu)惠3%及一口價房源，澳洲灣指定房源總價優(yōu)惠8萬元，縵云限時優(yōu)惠最高20萬元，星河WORLD“五一”期間每天限時秒殺兩套特價房；華潤上璟潤府“五一”期間推出15套特價房，全國華潤業(yè)主“五一”期間購買該項目最高享10萬元立減+三年物業(yè)補貼等；龍湖4月29至5月5日推出超級置業(yè)計劃，活動期間，龍湖旗下部分項目將給予購房者2%優(yōu)惠，同時推出一批特惠房源，最高優(yōu)惠可達22萬元。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者不完全統(tǒng)計，5月成都有推售計劃的樓盤近30個。其中，“5+2”區(qū)域（注：5個主城區(qū)分別是成華區(qū)、錦江區(qū)、青羊區(qū)、金牛區(qū)、武侯區(qū)，2個新城區(qū)是天府新區(qū)成都直管區(qū)和成都高新區(qū)）就包括了能建·錦譽府、邦泰·天府云璟、建發(fā)·望江云啟、遠達·天宸名邸等多個熱銷或全新項目。

每經(jīng)記者在采訪中了解到，此次成都取消限購客群明顯增多的還是“5+2”區(qū)域。

“去年9·26新政就釋放了一波郊區(qū)縣購房需求，預(yù)計未來一段時間的市場增量也主要集中在主城區(qū)。”一業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

反映到市場情況來看，5月1日、2日，記者連續(xù)兩天實地走訪了成華區(qū)、武侯區(qū)、天府新區(qū)等“5+2”區(qū)域以及龍泉驛區(qū)、溫江區(qū)等近郊區(qū)部分項目看到，盡管“五一”期間項目到訪量都有明顯增加，但同一天、同一家開發(fā)商、相近時間段，相距約8公里，一成華區(qū)項目和龍泉十陵板塊一項目，一個售樓部內(nèi)坐滿了購房者，另一個則僅有三四組客戶。

二手房方面，“目前沒感受到市場有什么變化”，“觀望”依然是當前市場的主流心態(tài)。

多名中介告訴每經(jīng)記者，目前，購房者未對新政有實質(zhì)性反應(yīng)，僅僅是咨詢量增多，擔心房價下跌是賣家和買家的共同心態(tài)。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 陳利 攝