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華潤入股兩年后,金種子實現(xiàn)預盈 是哪些變革帶來了改變

每日經(jīng)濟新聞 2024-04-17 12:56:46

◎4月15日晚間,金種子酒發(fā)布一季度業(yè)績預告,公司預計歸母凈利潤、扣非后凈利潤均同比實現(xiàn)扭虧。華潤入股兩年,分析師看到,華潤主導變革的兩年間,金種子酒的變化相當明顯。據(jù)分析師介紹,華潤通過用啤酒模式來做白酒的渠道分利,嚴格控價,“這就使得費用在總體比原來還有收縮的情況下,效果更好”。

每經(jīng)記者 黃海    每經(jīng)編輯 文多    

華潤入股兩年,金種子酒在2024年一季度預計實現(xiàn)扭虧。

4月15日晚間,金種子酒發(fā)布業(yè)績快報,經(jīng)初步核算,公司2023年實現(xiàn)營業(yè)收入14.69億元,同比增長23.92%;實現(xiàn)歸母凈利潤為-2206.96萬元,較上年增加88.21%;扣非后凈利潤-5742.52萬元,上年虧損額為2.06億元。

值得注意的是,當日,金種子酒還發(fā)布了一季度業(yè)績預告。預計2024年第一季度中,公司實現(xiàn)歸母凈利潤1300萬元至1900萬元,與上年同期相比,將增加5416.15萬元至6016.15萬元,同比實現(xiàn)扭虧;預計實現(xiàn)扣非后凈利潤1000萬元至1600萬元,與上年同期相比增加5269.5萬元至5869.5萬元,同比實現(xiàn)扭虧。

4月16日開盤,A股白酒板塊幾乎全線下跌,僅有金種子酒一家上漲。當日下午,一位常年跟蹤白酒行業(yè)的券商分析師王濤(化名)向《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》分析稱,金種子酒在股市的表現(xiàn)很大概率是因為公司一季度扭虧。“扭虧這件事大家等那么久,終于兌現(xiàn)??對應的漲幅也完全能對應(扭虧幅度)??有情緒的沖高,到最后落在一個不算高的漲幅。”

圖片來源:每經(jīng)記者 張寶蓮 攝

從啤酒模式到白酒思維

金種子酒總部位于安徽阜陽,是徽酒四朵金花其中之一。以阜陽為基地市場,金種子酒在巔峰時曾與古井貢酒并駕齊驅(qū)。但如今,其營收已與另3家徽酒品牌產(chǎn)生差距。2023年三季度,金種子酒在安徽省內(nèi)、省外市場分別實現(xiàn)營收1.58億元、0.46億元,營收仍以省內(nèi)為主。

2022年2月,華潤戰(zhàn)略投資有限公司從阜陽投資發(fā)展集團有限公司手中拿下金種子集團的49%股權(quán),成為金種子集團的第二大股東。自此,華潤開始在管理團隊、銷售團隊、渠道拓展以及產(chǎn)品升級等方面對金種子酒進行全面改造。

據(jù)金種子酒業(yè)績快報,公司2023年取得大規(guī)模減虧,得益予實施組織重塑、品牌重塑、精益銷售、數(shù)字化改造等方面的管理變革。同時,公司還加強了成本管控。

華潤主導變革的兩年間,“華潤系”高管與金種子酒的變化都相當明顯。最明顯的一點就是,金種子酒的運營思路,從最初的“啤酒模式”變得更加貼近白酒市場。

在王濤看來,啤酒行業(yè)的運營水平比白酒行業(yè)高很多。“(華潤)覺得可以去改造傳統(tǒng)行業(yè),但事實上是非常難的。在這種情況下,(華潤)后來意識到很多事,開始重視原來的經(jīng)銷商的力量,跟他們合作,尤其在偏中高端產(chǎn)品上的合作,還是回到白酒自然的氛圍中。”王濤分析道。

一位接近金種子酒的人士有著類似的觀感,2023年下半年開始,他覺得華潤系的高管說起話來“越來越懂白酒”了。

“華潤確實是希望能夠有一些賦能,但是也不是一上去就大刀闊斧地改革,這不可能。所以華潤今年開始走進白酒企業(yè),首先是想去了解一些白酒行業(yè)的內(nèi)容,比如價格計算體系或者其他。公司找了咨詢公司進行調(diào)研,有很多的團隊也在調(diào)研,也請了一些外部的專家來講課。首先是學習,之后再看怎么在認知的范圍內(nèi)改進,走出一條不一樣的路。”上述人士補充道。

金種子酒2023年業(yè)績快報顯示,公司去年實現(xiàn)營業(yè)總收入14.69億元,較上年增長23.92%。其中白酒銷售收入9.82億元,較上年同期增長43.43%,藥業(yè)銷售收入4.17億元,較上年下降13.59%。

盡管金種子酒在這份快報中并未披露各檔位白酒的銷量情況,外界仍能從公司的直言片語中窺見一隅。

重整銷售體系

談及業(yè)績虧損原因,金種子酒在之前的2023年業(yè)績預虧公告中直言:由于目前產(chǎn)品銷售仍以中低端產(chǎn)品為主,高端產(chǎn)品馥合香系列年內(nèi)換新上市尚處于品牌推廣期,需要投入較高的市場費用以維護并拓展市場份額。

以2023年第三季度的數(shù)據(jù)舉例,金種子酒當期的低端產(chǎn)品營收約1.35億元,約占總營收的66%;而中端產(chǎn)品及高端產(chǎn)品營收僅為5447.40萬元和1460.85萬元。

白酒行業(yè),銷量往往與銷售費用呈現(xiàn)正相關(guān)。不過,在2023年前三季度,盡管多款產(chǎn)品處于推廣期,金種子酒的銷售費用卻同比下滑了,從上一年度同期的2.14億元,減少到1.90億元。

王濤向記者分析稱,這或與金種子酒費用管理的變化有關(guān)。“原來,金種子酒的費用管理比較粗放,出現(xiàn)了亂價問題,就是我們所說的渠道價盤倒掛??因為他們原來的考核機制僅在銷售的量上進行考核,費用就全部打到渠道里。渠道為了把這些東西賣掉,直接就把這個錢折到最后終端出貨的貨值上,終端貨值就很低,這是一個非常粗放的方式。”王濤表示。

渠道的管理正是華潤所擅長的,華潤通過用啤酒模式來做白酒的渠道分利,嚴格控價,把各個渠道的利潤“算死”。王濤發(fā)現(xiàn):“這就使得費用在總體比原來還有收縮的情況下,效果更好。”

除此外,王濤向記者補充介紹:在華潤的幫助下,金種子酒的渠道拓展也可依托于華潤既有的經(jīng)銷商體系。“現(xiàn)在金種子里面有一些營銷線的中高層,身兼華潤那邊的崗位??當?shù)赜腥A潤啤酒的大(經(jīng)銷)商就直接撮合??成功率也比較高。”

不過即便如此,金種子酒目前的中高端推廣仍然在徽酒中處于較弱的地位。

在王濤看來,從金種子酒目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,距離同省的迎駕貢酒還有距離。

不過,王濤覺得外界也要如實客觀地去理解金種子酒當下的情況??紤]到金種子酒幾款中高端酒上市時間較短,以及馥合香型團體標準才獲批。“今年肯定不是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的終局形態(tài),肯定有提升。”王濤預測道。

封面圖片來源:視覺中國

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