直擊業(yè)績說明會 | 金種子酒轉(zhuǎn)型陣痛持續(xù)：低端酒優(yōu)先發(fā)展，高端酒聚焦省內(nèi)市場

每經(jīng)記者 張寶蓮    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

今年作為華潤入主金種子酒（SH600199，股價22.79元，市值149.9億元）后首個完整年，金種子酒已經(jīng)交出前三季度的成績單。

財報數(shù)據(jù)顯示，金種子酒在今年前三季度實現(xiàn)營業(yè)總收入10.73億元，歸屬于母公司凈利潤-0.35億元。此前，2021年、2022年，金種子酒也出現(xiàn)虧損，公司轉(zhuǎn)型陣痛還在持續(xù)，但從同比變動看，金種子酒的虧損幅度正在收窄。

從白酒分區(qū)來看，華潤將過去披露的分類“中高檔酒”、“普通白酒”劃到更加詳細(xì)的三檔，分別是“低端酒”、“中端酒”和“高端酒”。這一變化的背后映射了華潤對于金種子銷售的戰(zhàn)略調(diào)整?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者注意到，在10月30日的線上業(yè)績說明會中，公司向投資者表示：“前期會通過底盤產(chǎn)品的高覆蓋支持我們的規(guī)模增長，同時為馥合香培育和成長爭取時間，后期公司的增長將主要靠馥合香成長貢獻(xiàn)……高端產(chǎn)品目前按計劃推進(jìn)，目前主要在安徽省及環(huán)安徽布局。”

這也意味著，從短期來看，做大低端酒是華潤為金種子布下的首要任務(wù)。從數(shù)據(jù)上看，今年第三季度，百元以下的低端酒在整體銷售額占到了66.15%，而去年同期為42.93%。

低端酒底盤

經(jīng)歷連續(xù)兩年的虧損，金種子酒于去年下半年迎來華潤戰(zhàn)投，華潤派出了自己的三員老將進(jìn)駐金種子酒管理層核心崗位，其中何秀俠擔(dān)任總經(jīng)理、金昊擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)、何武勇?lián)胃笨偨?jīng)理。在經(jīng)歷對人事、渠道、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整后，2023年前三季度，公司凈利潤為虧損0.35億元，相較于上年同期的虧損1.36億元收窄。

眼下對于金種子酒來說，如何擺脫虧損可能更急迫。在白酒企業(yè)紛紛發(fā)力中高端市場時，金種子酒則試圖通過擴大低端白酒銷量提升規(guī)模，以價換量。

今年第三季度，低端酒營業(yè)收入13502.76萬元，相較于上年同期的“普通白酒”營業(yè)收入3820.51萬元大幅度增加。去年三季度，公司“普通白酒”在整體營業(yè)占比為42.93%，今年第三季度則占到整體營業(yè)收入66.15%。

在10月30日業(yè)績說明會上，公司回應(yīng)低端酒在總體營收中的占比過高時表示：“前期會通過底盤產(chǎn)品的高覆蓋支持我們的規(guī)模增長，后期公司的增長將主要靠馥合香成長貢獻(xiàn)。”這也意味著，華潤意圖先筑牢低端酒的底座，再去考慮次高端和高端的市場。

今年3月27日，華潤入駐金種子后發(fā)布了首款戰(zhàn)略新品“頭號種子”，市場定價在68元。在紅海競爭的光瓶酒中，這一價格定位屬于高線。

頭號種子的發(fā)布借助了華潤的渠道力量。公司表示，頭號種子在安徽的渠道布局基本完成，啤酒渠道在30%左右。上市初期主要布局餐飲終端及食街的餐飲集中區(qū)。目前非現(xiàn)飲產(chǎn)品也完成設(shè)計生產(chǎn)，在今年底前會完成安徽省內(nèi)非現(xiàn)目標(biāo)場所的覆蓋。

今年華潤啤酒執(zhí)行董事、董事會主席侯孝?；貞?yīng)金種子酒上半年虧損時曾表示，相信下半年隨著業(yè)務(wù)持續(xù)改善，會對歷史遺留問題進(jìn)一步處理，金種子會越來越好。“金種子整合和發(fā)展的速度超出預(yù)期，我們在組織建設(shè)、品牌煥新方面進(jìn)展較快。公司基本完成金種子馥合香的產(chǎn)品升級和品牌重塑。隨著金種子馥合香新品推出，頭號種子上市，金種子新品在市場上已經(jīng)得到了較好發(fā)展。”

不再提50億銷售目標(biāo)

華潤進(jìn)入后，金種子酒未來三年的戰(zhàn)略目標(biāo)也發(fā)生了改變，最為顯著的就是在2022年年報中，不再提及50億的銷售目標(biāo)。而是變成“做強底盤，做大馥合香；提質(zhì)增效，再創(chuàng)新輝煌”。

在華潤接手金種子之前，金種子酒制訂了《安徽金種子酒業(yè)股份有限公司“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，明確提出至“十四五”末實現(xiàn)銷售收入50億元。規(guī)劃主要分為三個時期，即2020-2022年是戰(zhàn)略調(diào)整期、2022-2024年是戰(zhàn)略發(fā)展期，2024-2025年是戰(zhàn)略騰飛期。

從實際來看，2023年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入10.73億元，距離華潤進(jìn)入前2025年實現(xiàn)50億的目標(biāo)差得較遠(yuǎn)。

而且，今年前三季度，金種子酒是A股白酒行業(yè)20家酒企里唯一虧損的企業(yè)，而行業(yè)平均營業(yè)利潤為80.25億元，中位數(shù)為16.95億元。

從發(fā)力次高端到優(yōu)先發(fā)力低端，能否提振業(yè)績還待市場檢驗。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 劉國梅 攝