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0首付、0利息!多家車企跟進“車貸新政”,但背后還有“隱性”要求

每日經(jīng)濟新聞 2024-04-08 15:41:59

每經(jīng)記者 段思瑤    每經(jīng)編輯 裴健如

“您是全款購車,還是貸款購車。”4月7日,《每日經(jīng)濟新聞》記者進入北京某吉利銀河4S店后被銷售人員如此詢問。

“如果您選擇貸款購車,現(xiàn)在很劃算,可以有多種分期方案可選。比如,至高7800元貼息,也可以選擇8萬元定額24期0利息,或者15%低首付、5年超長貸的分期方案。”該吉利銀河4S店銷售人員稱,這是店內(nèi)剛剛推出的購車政策,適用所有在售車型。

圖片來源:每經(jīng)記者 段思瑤 攝

記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn),多家汽車品牌4S店已調(diào)整了之前的金融方案,推出了0利息、0首付,甚至是高達3萬元的金融貼息。

這一調(diào)整,很可能與“車貸新政”有關。4月3日,中國人民銀行、金融監(jiān)管總局聯(lián)合印發(fā)的《關于調(diào)整汽車貸款有關政策的通知》中指出,“自用傳統(tǒng)動力汽車、自用新能源汽車貸款最高發(fā)放比例由金融機構自主確定,貸款最高發(fā)放比例可達到100%”。這也意味著,購車0首付有望成為現(xiàn)實。

“0首付”背后的隱性要求

據(jù)記者粗略統(tǒng)計,截至目前,已經(jīng)有包括一汽豐田、特斯拉、東風本田、廣汽豐田等多家車企選擇跟進“車貸新政”,推出了0首付、0利息等金融方案。

比如,一汽豐田推出“至高8年0首付、36期0利率、505彈性”金融方案,適用于旗下亞洲龍、新RAV4榮放、格瑞維亞等車型;特斯拉針對Model 3、Model Y推出“0利息”分期購車政策;東風本田旗下CR-V、思域、XR-V推出“以舊換新0首付”方案。

多家汽車品牌推出的0首付、0利息金融方案看似實惠,但在購車過程中想要真正享受到,還需接受很多隱性要求。“如果購車0首付,就必須使用廠家指定的金融機構。”一位豪華汽車品牌4S店銷售人員表示。

一般來說,貸款購車的合作機構主要是商業(yè)銀行和主機廠金融公司。如果選擇從不同的金融機構貸款,首付比例、月供、利息也會相應地有所不同。以阿爾法T5(官方售價15.58萬元)為例,分24期貸款,首付為2.337萬元,若選擇北汽金融,月供5755.19萬元,總利息5694.49元;若選擇某商業(yè)銀行,月供5876.02萬元,總利息8594.4元。

圖片來源:每經(jīng)記者 段思瑤 攝

雖然主機廠金融公司給出的方案看似更劃算,但4S店銷售人員往往還是會建議購車者從商業(yè)銀行貸款。“走商業(yè)銀行的貸款,還能再有3000元的現(xiàn)金優(yōu)惠,另外我可以保證這個月就可以提車。”一家合資品牌4S店的銷售人員說。

汽車貸款機構與銷售人員之間之所以形成了強綁定關系,是經(jīng)銷商看到了金融返傭中的利潤。據(jù)記者了解,目前主流商業(yè)銀行5年車貸的返點大部分是貸款金額的10%以上,最高返傭點數(shù)能達到13.5%;類似5年期方案,汽車廠家的金融公司返傭點數(shù)相對更低,在6%~9%之間。

意在搶奪市場

其實,在“車貸新政”出臺之前,已經(jīng)有車企、經(jīng)銷商給出了0首付、0月供、0利息的全“0”招數(shù)來刺激銷售。

比如,今年3月初,上汽大眾針對旗下ID.3推出了零壓首付、貼地月供、3年保值回購的金融“組合拳”,零壓首付低至1.99萬元,3年期內(nèi)月供低至1399元,以及3年至高六折的保值回購。

推出零首付等金融政策,雖然是變相降低購車門檻,但背后是車企不得不參與的“價格戰(zhàn)”。3月底,“雷神之錘”卷進新能源車領域,造勢已久的小米汽車開售,降價潮再被推漲。4月以來,已經(jīng)有包括問界、小鵬、蔚來、極氪、奇瑞、吉利、一汽-大眾、一汽豐田等10余個品牌,直接或間接推出降價活動,部分品牌直降2萬元,以舊換新至高立減5.3萬元。

記者注意到,此次多家車企推出的0首付、0利息等金融方案均為限時政策,搶市場的意圖不言自明。比如,一汽豐田推出的多重金融政策截至4月30日,并同步推出了“以舊煥新20億鉅惠”活動,置換補貼至高1.6萬元;特斯拉也宣布在4月30日前下訂、4月3日至6月底前完成交付,購車才可享5年0息活動。

圖片來源:每經(jīng)記者 李星 攝(資料圖)

車企新一輪促銷和降價,被認為是欲從小米汽車手中奪回關注度。自3月28日小米SU7發(fā)布以來,“小米汽車價格”“小米SU7提車”“小米汽車引發(fā)同行快速反應”等近30個話題登上熱搜,持續(xù)引發(fā)關注和激烈討論。

車企普遍降價,對于有購車意愿的消費者來說是好事。然而,愈演愈烈的“價格戰(zhàn)”,可能影響消費者的消費心態(tài)。乘聯(lián)會方面認為,新一輪“價格戰(zhàn)”會再次造成消費者持幣觀望,短期不利于終端需求充分釋放。

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