首度實現(xiàn)全年毛利率轉正！零跑計劃2025年實現(xiàn)盈利，朱江明：今年先把出海道路打通

每經(jīng)記者 黃辛旭    每經(jīng)編輯 孫磊

“零跑汽車是造車新勢力里的‘烏龜’，希望每年進步一點。”3月26日，在零跑汽車2023年度業(yè)績發(fā)布會上，零跑汽車創(chuàng)始人、董事長、CEO朱江明接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，零跑汽車可以走得慢，但希望能夠穩(wěn)步向前。

圖片來源：企業(yè)供圖

在該業(yè)績發(fā)布會的前一天，零跑汽車在港交所披露了2023年財報。其財報亮點在于，報告期內(nèi)，零跑汽車實現(xiàn)營收約167.5億元，同比增長35.2%；首度實現(xiàn)全年毛利率轉正，為0.5%。據(jù)悉，若按照新勢力同口徑，需加回給經(jīng)銷商渠道的返利，該公司調(diào)整后2023年全年毛利率已達11.6%。作為對比，“蔚小理”2023年的毛利率分別為5.5%、1.5%和22.2%。

零跑汽車聯(lián)席總裁武強透露，零跑汽車從 2022 年 9 月開始技術降本，6 個月一個周期，到 2024 年的3月底已經(jīng)推進了三個周期。“在三個周期內(nèi)，零跑汽車的車型指導售價降幅分別為19%、0%和4%。而BOM成本降幅則在16%、16%和10%。這意味著我們的成本降幅遠低于我們的車型售價降幅，所有的成本下降當中，技術降本的部分可以達到40%。也因此，我們的毛利表現(xiàn)是在整體向好。”武強說。

不過，零跑汽車還沒有實現(xiàn)盈利，其在2023年凈虧損42.16億元。目前，“蔚小理”中僅有理想汽車已實現(xiàn)年度盈利，2023年凈利潤達到118.1億元。蔚來和小鵬汽車也同樣面臨虧損問題，2023年分別虧損207.2億元和103.8億元。朱江明透露，2024年零跑汽車的目標是能夠實現(xiàn)5%~10%的毛利率，希望能維持正向的經(jīng)營性現(xiàn)金流，希望2025年可以達到全公司的盈利目標。

從零跑汽車財報來看，另一個值得關注的數(shù)據(jù)是，過往5年，零跑汽車累計研發(fā)費用約為47.2億元人民幣。這一數(shù)據(jù)在造車新勢力中處于低位，對比來看，蔚來的累計研發(fā)費用為430億元，單其2023年的研發(fā)費用就已經(jīng)達到了134億元，小鵬汽車累計研發(fā)投入則為200億元，就連曾被行業(yè)質(zhì)疑研發(fā)投入低的理想汽車都在2023年投入了105.86億元用于研發(fā)。因此，行業(yè)之中也有對零跑汽車研發(fā)投入的質(zhì)疑。

朱江明認為，研發(fā)資金少并不代表著效率不高，低研發(fā)投入是因為零跑汽車有一批較為穩(wěn)定的來自大華股份的技術骨干，并在有限的資源投入情況下做了比友商更多的事情。不過，業(yè)內(nèi)普遍認為，汽車行業(yè)下半場智能化的競爭對于汽車技術與研發(fā)的要求或將進一步提升，這也將對零跑汽車的資金提出更多的挑戰(zhàn)。

圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 資料圖

據(jù)悉，零跑汽車在2023年實現(xiàn)經(jīng)營現(xiàn)金流首次全年轉正，約為10.8億元。截至2023年年底，零跑汽車在手資金資源合計約在193.9億元。

從終端銷售數(shù)據(jù)來看，2023年，零跑汽車總交付量約為14.42萬輛，較2022年的11.12萬輛增加29.7%。“蔚小理”在2023年的交付量分別在16萬輛、14.16萬輛和37.6萬輛。朱江明透露：“2024年零跑汽車計劃實現(xiàn)25萬~35萬輛的目標。”為此，在未來兩年，零跑汽車將有3~4款新車型上市，車型包括純電車和增程車，價格將會涵蓋在10萬~30萬元，也計劃面向海外市場上市。

與其他造車新勢力相比，零跑汽車的售價相對較低，如何向上突圍一直是外界對零跑汽車的一個重要關注點。“零跑汽車就是要做大眾的車，就像是服飾中的優(yōu)衣庫，聚焦（受眾）人群最多、量最大的價格段產(chǎn)品。”朱江明透露，今年零跑汽車的車型結構將會進一步調(diào)整，從比例來看，T03的占比會逐步減少到20%的水平，剩下80%產(chǎn)品都將是相對高價位的產(chǎn)品。

值得一提的是，去年與Stellantis合作是零跑汽車報告期內(nèi)的重要時間節(jié)點之一。武強透露，零跑國際合資公司籌備進展順利，預計將會在近期正式完成設立。目前，零跑國際歐洲核心管理層已經(jīng)到位。

隨著零跑國際合資公司的設立，出海將成為零跑汽車2024年的重要工作。武強特別談到了出海將提升零跑汽車的業(yè)績表現(xiàn)：“銷售到海外的整車將為零跑的財務報表帶來銷售收入，并產(chǎn)生正向毛利潤，提升整體規(guī)模并進一步分攤成本。通過合資公司經(jīng)營的果實將以投資收益的形式進入報表，將加快零跑凈利潤的提升。”

不過，在眾多因素的影響下，出海也并不容易。朱江明透露，零跑汽車的海外業(yè)務已經(jīng)開啟了大量的前期準備工作，今年計劃在海外開設200家經(jīng)銷商門店。在銷量目標層面，零跑汽車方面透露今年海外市場將會在幾千至1萬輛之間。“今年是海外打基礎的一年，我們計劃先把路打通，目標可以相對比較小一些，等后續(xù)再爭取更高的銷量表現(xiàn)。”朱江明說。