小牛電動(dòng)今年要新開(kāi)超一千家門(mén)店 李彥：不做四輪電動(dòng)車(chē)，聚焦兩輪電動(dòng)車(chē)高端市場(chǎng)

每經(jīng)記者 李星    每經(jīng)編輯 孫磊

“我們沒(méi)有四輪電動(dòng)車(chē)的計(jì)劃，未來(lái)都會(huì)聚焦在短交通、短出行領(lǐng)域。”日前，小牛電動(dòng)CEO李彥在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱(chēng)。

圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

近日，小牛電動(dòng)發(fā)布了三款新車(chē)，包括電動(dòng)摩托車(chē)、電動(dòng)自行車(chē)與越野電動(dòng)摩托車(chē)。其中，最高配的電動(dòng)摩托車(chē)NX售價(jià)達(dá)到3萬(wàn)元，主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的電動(dòng)自行車(chē)NXT也在萬(wàn)元左右。 “我們始終認(rèn)為，堅(jiān)定主攻兩輪高端市場(chǎng)的方向是對(duì)的。”李彥稱(chēng)，可能短期內(nèi)會(huì)對(duì)公司銷(xiāo)量帶來(lái)一定影響，但長(zhǎng)期來(lái)看，公司對(duì)兩輪電動(dòng)車(chē)高端市場(chǎng)發(fā)展充滿信心。

小牛電動(dòng)CFO周雯娟對(duì)記者表示，隨著渠道布局進(jìn)一步拓展，以及新車(chē)型的快速上新，2024年小牛電動(dòng)整體銷(xiāo)量將呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì)，全年業(yè)績(jī)有望實(shí)現(xiàn)微增長(zhǎng)或持平。

值得一提的是，2023年年初，小牛電動(dòng)給出了全年銷(xiāo)售100萬(wàn)至120萬(wàn)輛之間的預(yù)期。最新數(shù)據(jù)顯示，小牛電動(dòng)在2023年累計(jì)銷(xiāo)量?jī)H為70.98萬(wàn)輛，同比下滑約14.65%。其中，中國(guó)市場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)售約60.1萬(wàn)輛，同比下降約15.42%；國(guó)際市場(chǎng)的總銷(xiāo)量為10.88萬(wàn)輛，同比下降約10.12%。

圖片來(lái)源：小牛電動(dòng)財(cái)報(bào)

對(duì)于銷(xiāo)量下滑原因，李彥解釋稱(chēng)，電池成本在一輛兩輪電動(dòng)車(chē)中占比約為40%，因此鋰電池價(jià)格上漲會(huì)給兩輪電動(dòng)車(chē)帶來(lái)很大的壓力。

不過(guò)，主攻中低端市場(chǎng)的兩輪電動(dòng)車(chē)頭部企業(yè)雅迪、愛(ài)瑪、臺(tái)鈴，在2023年卻交出了亮眼的成績(jī)單。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2023年，雅迪全年累計(jì)銷(xiāo)售新車(chē)1400萬(wàn)輛、愛(ài)瑪累計(jì)銷(xiāo)售新車(chē)1100萬(wàn)輛、臺(tái)鈴累計(jì)銷(xiāo)售800萬(wàn)輛。

銷(xiāo)量的大幅下滑，也讓小牛電動(dòng)在2023年第三季度出現(xiàn)大幅虧損。小牛電動(dòng)發(fā)布的2023年第三季度財(cái)報(bào)顯示，2023年第三季度，小牛電動(dòng)營(yíng)收約9.27億元，同比下降19.6%，季度凈虧損7940萬(wàn)元，同比盈轉(zhuǎn)虧。

“在中國(guó)市場(chǎng)，2023年第三季度由于一線城市消費(fèi)低迷，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售放緩；在海外市場(chǎng)，德國(guó)和荷蘭市場(chǎng)，也出現(xiàn)了業(yè)績(jī)下滑，同時(shí)在歐洲市場(chǎng)，小牛電動(dòng)還要面臨代理經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)壓力。”李彥解釋稱(chēng)。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 彭斐 攝（資料圖）

3月8日，小牛電動(dòng)相關(guān)工作人員在接受記者采訪時(shí)介紹稱(chēng)，近兩年來(lái)，小牛電動(dòng)在歐洲市場(chǎng)的規(guī)模較大的代理經(jīng)銷(xiāo)商因資金危機(jī)，使其在德國(guó)、法國(guó)、意大利等國(guó)家的銷(xiāo)售渠道一度出現(xiàn)低迷，部分經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)車(chē)可賣(mài)。這也導(dǎo)致小牛電動(dòng)在歐洲地區(qū)銷(xiāo)量沒(méi)法提升。

為降低海外銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，小牛電動(dòng)已開(kāi)始著手改變?cè)械慕?jīng)銷(xiāo)模式。“以前小牛電動(dòng)在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售相當(dāng)于‘甩手掌柜’，這樣企業(yè)需要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。”周雯娟告訴記者，從2024年開(kāi)始，小牛電動(dòng)在海外市場(chǎng)的渠道布局將采取混合營(yíng)銷(xiāo)模式，一方面繼續(xù)交給代理商銷(xiāo)售，另一方面則成立屬于小牛電動(dòng)自己的海外主體公司。“在一些拓展上，由我們直接跟門(mén)店供應(yīng)，這樣既分?jǐn)偭怂麄兊慕?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也分?jǐn)偭宋覀兊娘L(fēng)險(xiǎn)。”李彥表示。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道方面，小牛電動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店數(shù)量在減少。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年三季度，小牛電動(dòng)加盟門(mén)店數(shù)為2834家，而2022年底約是3100家，減少了266家。“雖然從數(shù)字上門(mén)店數(shù)量確實(shí)在減少，但如今有超過(guò)三成的消費(fèi)，是以線上下單、線下自主提貨的方式完成的，也就相當(dāng)于提高了現(xiàn)有門(mén)店線下覆蓋的區(qū)域和效率。”李彥稱(chēng)。

不過(guò)，在渠道布局上，小牛電動(dòng)仍制定了2024年新增1000~2000家線下門(mén)店的規(guī)劃。“2024年，小牛電動(dòng)將會(huì)更大讓利給經(jīng)銷(xiāo)商，以促進(jìn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。”周雯娟表示。