每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-03-08 17:55:22
每經(jīng)記者 李星 每經(jīng)編輯 孫磊
“我們沒(méi)有四輪電動(dòng)車的計(jì)劃,未來(lái)都會(huì)聚焦在短交通、短出行領(lǐng)域。”日前,小牛電動(dòng)CEO李彥在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱。
圖片來(lái)源:企業(yè)供圖
近日,小牛電動(dòng)發(fā)布了三款新車,包括電動(dòng)摩托車、電動(dòng)自行車與越野電動(dòng)摩托車。其中,最高配的電動(dòng)摩托車NX售價(jià)達(dá)到3萬(wàn)元,主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的電動(dòng)自行車NXT也在萬(wàn)元左右。 “我們始終認(rèn)為,堅(jiān)定主攻兩輪高端市場(chǎng)的方向是對(duì)的。”李彥稱,可能短期內(nèi)會(huì)對(duì)公司銷量帶來(lái)一定影響,但長(zhǎng)期來(lái)看,公司對(duì)兩輪電動(dòng)車高端市場(chǎng)發(fā)展充滿信心。
小牛電動(dòng)CFO周雯娟對(duì)記者表示,隨著渠道布局進(jìn)一步拓展,以及新車型的快速上新,2024年小牛電動(dòng)整體銷量將呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì),全年業(yè)績(jī)有望實(shí)現(xiàn)微增長(zhǎng)或持平。
值得一提的是,2023年年初,小牛電動(dòng)給出了全年銷售100萬(wàn)至120萬(wàn)輛之間的預(yù)期。最新數(shù)據(jù)顯示,小牛電動(dòng)在2023年累計(jì)銷量?jī)H為70.98萬(wàn)輛,同比下滑約14.65%。其中,中國(guó)市場(chǎng)累計(jì)銷售約60.1萬(wàn)輛,同比下降約15.42%;國(guó)際市場(chǎng)的總銷量為10.88萬(wàn)輛,同比下降約10.12%。
圖片來(lái)源:小牛電動(dòng)財(cái)報(bào)
對(duì)于銷量下滑原因,李彥解釋稱,電池成本在一輛兩輪電動(dòng)車中占比約為40%,因此鋰電池價(jià)格上漲會(huì)給兩輪電動(dòng)車帶來(lái)很大的壓力。
不過(guò),主攻中低端市場(chǎng)的兩輪電動(dòng)車頭部企業(yè)雅迪、愛(ài)瑪、臺(tái)鈴,在2023年卻交出了亮眼的成績(jī)單。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2023年,雅迪全年累計(jì)銷售新車1400萬(wàn)輛、愛(ài)瑪累計(jì)銷售新車1100萬(wàn)輛、臺(tái)鈴累計(jì)銷售800萬(wàn)輛。
銷量的大幅下滑,也讓小牛電動(dòng)在2023年第三季度出現(xiàn)大幅虧損。小牛電動(dòng)發(fā)布的2023年第三季度財(cái)報(bào)顯示,2023年第三季度,小牛電動(dòng)營(yíng)收約9.27億元,同比下降19.6%,季度凈虧損7940萬(wàn)元,同比盈轉(zhuǎn)虧。
“在中國(guó)市場(chǎng),2023年第三季度由于一線城市消費(fèi)低迷,導(dǎo)致產(chǎn)品銷售放緩;在海外市場(chǎng),德國(guó)和荷蘭市場(chǎng),也出現(xiàn)了業(yè)績(jī)下滑,同時(shí)在歐洲市場(chǎng),小牛電動(dòng)還要面臨代理經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)壓力。”李彥解釋稱。
圖片來(lái)源:每經(jīng)記者 彭斐 攝(資料圖)
3月8日,小牛電動(dòng)相關(guān)工作人員在接受記者采訪時(shí)介紹稱,近兩年來(lái),小牛電動(dòng)在歐洲市場(chǎng)的規(guī)模較大的代理經(jīng)銷商因資金危機(jī),使其在德國(guó)、法國(guó)、意大利等國(guó)家的銷售渠道一度出現(xiàn)低迷,部分經(jīng)銷商無(wú)車可賣。這也導(dǎo)致小牛電動(dòng)在歐洲地區(qū)銷量沒(méi)法提升。
為降低海外銷售風(fēng)險(xiǎn),小牛電動(dòng)已開(kāi)始著手改變?cè)械慕?jīng)銷模式。“以前小牛電動(dòng)在海外市場(chǎng)的銷售相當(dāng)于‘甩手掌柜’,這樣企業(yè)需要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。”周雯娟告訴記者,從2024年開(kāi)始,小牛電動(dòng)在海外市場(chǎng)的渠道布局將采取混合營(yíng)銷模式,一方面繼續(xù)交給代理商銷售,另一方面則成立屬于小牛電動(dòng)自己的海外主體公司。“在一些拓展上,由我們直接跟門店供應(yīng),這樣既分?jǐn)偭怂麄兊慕?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),也分?jǐn)偭宋覀兊娘L(fēng)險(xiǎn)。”李彥表示。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道方面,小牛電動(dòng)的經(jīng)銷商門店數(shù)量在減少。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,截至2023年三季度,小牛電動(dòng)加盟門店數(shù)為2834家,而2022年底約是3100家,減少了266家。“雖然從數(shù)字上門店數(shù)量確實(shí)在減少,但如今有超過(guò)三成的消費(fèi),是以線上下單、線下自主提貨的方式完成的,也就相當(dāng)于提高了現(xiàn)有門店線下覆蓋的區(qū)域和效率。”李彥稱。
不過(guò),在渠道布局上,小牛電動(dòng)仍制定了2024年新增1000~2000家線下門店的規(guī)劃。“2024年,小牛電動(dòng)將會(huì)更大讓利給經(jīng)銷商,以促進(jìn)銷量的增長(zhǎng)。”周雯娟表示。
如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社聯(lián)系。
未經(jīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社授權(quán),嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像,違者必究。
讀者熱線:4008890008
特別提醒:如果我們使用了您的圖片,請(qǐng)作者與本站聯(lián)系索取稿酬。如您不希望作品出現(xiàn)在本站,可聯(lián)系我們要求撤下您的作品。
歡迎關(guān)注每日經(jīng)濟(jì)新聞APP