致敬·券業(yè)巾幗力量丨興業(yè)證券廈門(mén)分公司總經(jīng)理羅黎：溫柔而堅(jiān)定的她力量

每經(jīng)記者 李娜    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

每年“三八”國(guó)際婦女節(jié)，都有按部就班的動(dòng)作：尋找券業(yè)巾幗力量之美。

興業(yè)證券廈門(mén)分公司總經(jīng)理羅黎成為了我們此次的目標(biāo)。在暢談前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者意外收獲了關(guān)于她的多個(gè)標(biāo)簽：專業(yè)魅力的女性、職場(chǎng)精英、富有智慧的羅老師，極具親和力的領(lǐng)導(dǎo)。

一個(gè)多小時(shí)酣暢淋漓的交談后，腦海中不由得浮現(xiàn)出了：專業(yè)、責(zé)任、創(chuàng)新、協(xié)同等詞匯。羅黎身上體現(xiàn)出來(lái)的特質(zhì)，正是興業(yè)證券30多年文化積淀的生動(dòng)詮釋之一。

意外的抉擇

2008年的夏季，羅黎從廈門(mén)大學(xué)的公共管理專業(yè)碩士畢業(yè)。人生的第一份工作，她做出了一個(gè)令人意外的職業(yè)選擇——加入興業(yè)證券廈門(mén)興隆路營(yíng)業(yè)部，成為一名理財(cái)顧問(wèn)。不同于許多選擇進(jìn)入公共機(jī)構(gòu)或大型央企外企的同學(xué)，在周圍人看來(lái)，羅黎的這個(gè)決定似乎與她高學(xué)歷的背景并不相符，質(zhì)疑聲隨之而來(lái)。

但羅黎并沒(méi)有被這些聲音所動(dòng)搖。她堅(jiān)信，只要對(duì)某個(gè)領(lǐng)域充滿熱情，并付出足夠的努力，任何挑戰(zhàn)都不是問(wèn)題。

她說(shuō)：“我勇于接受不同的聲音，敢于打破所有的質(zhì)疑。對(duì)我來(lái)說(shuō)，再辛苦也值得。”

那時(shí)的羅黎，內(nèi)心充滿了決心和堅(jiān)定。入職后，羅黎并沒(méi)有滿足于現(xiàn)狀，而是不斷挑戰(zhàn)自我，努力提升自己的業(yè)務(wù)能力。她深知，證券行業(yè)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)和不斷變革的領(lǐng)域。只有持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，才能在這個(gè)行業(yè)中立足。如果自己能夠在證券業(yè)務(wù)上取得成功，那么任何事對(duì)她來(lái)說(shuō)都不是問(wèn)題。于是，她開(kāi)始了自己的職業(yè)轉(zhuǎn)型之路，從綜合部轉(zhuǎn)到了前臺(tái)，開(kāi)始了她的證券業(yè)務(wù)生涯。近16年來(lái)，她經(jīng)歷了證券市場(chǎng)的起伏和變化，也見(jiàn)證了證券行業(yè)的快速發(fā)展。這個(gè)過(guò)程中，她始終保持著一顆初心，保持對(duì)證券行業(yè)的熱愛(ài)和激情，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和客戶服務(wù)能力，深化自己敏銳的市場(chǎng)洞察力。她用自己的實(shí)際行動(dòng)證明了，只要有夢(mèng)想、有熱情、有勇氣、有足夠的行動(dòng)力，就一定能夠在任何領(lǐng)域取得成功。

專業(yè)先行

對(duì)于一家金融機(jī)構(gòu)而言，專業(yè)精神應(yīng)該是必備的，也應(yīng)該是被崇尚的。

深知這一點(diǎn)的羅黎，也同樣默默在通過(guò)持續(xù)性的深度學(xué)習(xí)，修煉著專業(yè)內(nèi)核。

“我每年都會(huì)給自己定下一個(gè)目標(biāo)。”羅黎坦言。

剛?cè)肼毑痪?，羅黎就通過(guò)了證券期貨基金所有專業(yè)資格考試。之后的每一年，都給自己定下一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域?qū)W習(xí)精進(jìn)的小目標(biāo)。2019年，羅黎將目標(biāo)鎖定為精進(jìn)自身在債券業(yè)務(wù)方面的專業(yè)能力。而這當(dāng)中就包括了客戶的訴求、對(duì)市場(chǎng)的判斷、企業(yè)債券的估值、客戶與投資人的專業(yè)溝通等諸多方面。2020年，她又將目標(biāo)定格在了保薦業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)提升和突破。那一年，羅黎基本上每周或每?jī)芍芫鸵匆环萆鲜泄镜恼泄烧f(shuō)明書(shū)。2021年，繼續(xù)到商學(xué)院深造EMBA課程，2022年，羅黎又在北交所以及公募REITs方面下了不少工夫。

成長(zhǎng)的路上，不是一個(gè)人獨(dú)自?shī)^斗，而是一群人的結(jié)伴而行。

提供一些配套費(fèi)用，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，羅黎希望通過(guò)這些措施能夠鼓勵(lì)員工抽出時(shí)間提升專業(yè)技能。而當(dāng)看到廈門(mén)分公司的員工開(kāi)始接連拿下CFA、CPA頗具含金量的資格認(rèn)證，或是獲得廈門(mén)市金融人才的榮譽(yù)時(shí)，她的內(nèi)心是喜悅的。而在羅黎的眼中，廈門(mén)分公司是一個(gè)有著歷史積淀、勇于奮斗，敢于挑戰(zhàn)、不服輸且保持著良性競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

文化就是在一點(diǎn)一滴共同經(jīng)歷的事情中發(fā)酵、蝶變。

責(zé)任：將公司價(jià)值傳遞給客戶

專業(yè)能力的精進(jìn)，個(gè)人價(jià)值的提升與實(shí)現(xiàn)，羅黎認(rèn)為作為金融機(jī)構(gòu)首要的責(zé)任，就是能在對(duì)的時(shí)間將合適的產(chǎn)品推薦給更多的客戶，這樣做不僅能給客戶帶來(lái)資產(chǎn)增值，更是將公司價(jià)值帶給客戶的過(guò)程。

近兩年市場(chǎng)行情較為低迷，客戶也出現(xiàn)了一些虧損。職場(chǎng)上的羅黎則是多了幾分理性，讓自己學(xué)會(huì)冷靜的思考。遇事先向內(nèi)看的理念，讓她并沒(méi)有選擇“躺平”，而是和同事們一起去尋找更好的管理人、更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，更全面的策略盡可能幫助客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值。

回憶過(guò)往，羅黎說(shuō)：“自己可能出去一趟，就要跑五到十家的公募私募等金融機(jī)構(gòu)，從而去了解市場(chǎng)、貼近市場(chǎng)，帶著審慎的眼光去尋找更優(yōu)秀的管理人。市場(chǎng)每天都在變，每一年的行情和經(jīng)濟(jì)也都不斷的在變化。而我們需要做的就是緊跟其中，踐行好我們的責(zé)任”。

真誠(chéng)的付出的背后，也贏得了客戶的認(rèn)可，興業(yè)證券廈門(mén)分公司下轄湖里大道營(yíng)業(yè)部就進(jìn)入全國(guó)“龍虎榜”百?gòu)?qiáng)名單。

創(chuàng)新協(xié)同：勇于嘗鮮

興業(yè)證券的文化里，創(chuàng)新協(xié)同是特色文化。

“證券行業(yè)需要跟緊創(chuàng)新的節(jié)奏，需要把握行業(yè)每一年最新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。”羅黎認(rèn)為。

在她看來(lái)，證券行業(yè)是個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，基本上每一到兩年都會(huì)推出一個(gè)比較新的業(yè)務(wù)品種，進(jìn)而帶來(lái)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。如果能夠第一時(shí)間掌握新業(yè)務(wù)，并把這些業(yè)務(wù)去給客戶推廣，然后去引領(lǐng)客戶參與其中，不僅能給客戶帶去專業(yè)價(jià)值，也會(huì)給公司帶來(lái)經(jīng)營(yíng)效益與品牌提升，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。新業(yè)務(wù)的誕生，往往是價(jià)值體現(xiàn)最高的時(shí)候。若等到成熟時(shí)，往往等來(lái)的是激烈的價(jià)格戰(zhàn)。“快魚(yú)吃慢魚(yú)”是行業(yè)內(nèi)較為流行的話語(yǔ)。

如果說(shuō)“創(chuàng)新”是證券公司的發(fā)展動(dòng)力，那么“協(xié)同”則是證券公司創(chuàng)新發(fā)展的重要抓手。

基于此，在創(chuàng)新和協(xié)同上，羅黎做得最多的就是走在前列，和公司的同事們一起不遺余力地去嘗試、突破。

2023年，興業(yè)證券廈門(mén)分公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)均位列公司前列。廈門(mén)分公司強(qiáng)化培本固基的同時(shí)，積極探索創(chuàng)新，協(xié)同落地了福建省及集團(tuán)首單綠色科創(chuàng)債、全國(guó)首批兩岸融合發(fā)展公司債、集團(tuán)首單融資型個(gè)股airbag期權(quán)、省內(nèi)首單DMA業(yè)務(wù)、集團(tuán)首單QDLP產(chǎn)品。

從起初意識(shí)到，光走經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)富管理一條道，只會(huì)越走越窄時(shí)，羅黎下定決心擴(kuò)大能力圈拓展機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)。

善于管理時(shí)間的羅黎，又將機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)拆解至每年搞定一個(gè)模塊的小目標(biāo)后，興業(yè)證券廈門(mén)分公司對(duì)機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)效能也逐年深化提升。僅僅在2023年，廈門(mén)分公司在股權(quán)融資方面，共協(xié)同投行總部發(fā)行4單再融資項(xiàng)目，發(fā)行規(guī)模近20億元，發(fā)行數(shù)量創(chuàng)新高，另有3單再融資項(xiàng)目持續(xù)跟進(jìn)中。2023年共計(jì)協(xié)同固收總部發(fā)行債券規(guī)模超400億元。

成功：拆解成無(wú)數(shù)個(gè)成長(zhǎng)小目標(biāo)

近16年的職業(yè)生涯，羅黎將其比喻為打開(kāi)了一扇門(mén)，接觸到社會(huì)上最優(yōu)秀的那一部分群體，做好工作的同時(shí)，交了很多優(yōu)秀的朋友，同時(shí)自己也有了較大的成長(zhǎng)，實(shí)屬多贏。

羅黎認(rèn)為的成長(zhǎng)，則是源自三個(gè)方面：首先是專業(yè)方面一點(diǎn)一滴積累的成長(zhǎng)與突破，從量變到質(zhì)變的過(guò)程；其次，拓展了自己的業(yè)務(wù)能力也同樣是成長(zhǎng)?；貞浧鹉嵌蚊篮脮r(shí)光，每一年都有新的業(yè)務(wù)，再去落地實(shí)現(xiàn)，羅黎的言語(yǔ)中都帶著淡淡的喜悅；最后，管理層面能力的突破。高效團(tuán)隊(duì)的建立與磨合，塑造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍等，而這些都是一種由己及他的成長(zhǎng)。

而在交流中，羅黎則是直言，多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓其深刻感覺(jué)到女性跟男性在職場(chǎng)上面的差異和不同。女性，往往是有親和力的，但可能從理性的角度看，并沒(méi)有男性那么強(qiáng)，會(huì)有一些感性的思維在里面。在跟客戶的交流過(guò)程中，包括向優(yōu)秀的人去學(xué)習(xí)的過(guò)程中，羅黎則是時(shí)常要求自己，不沖動(dòng)，不感性，帶著一份睿智，一份冷靜，踏踏實(shí)實(shí)，用勤奮努力追求自己的夢(mèng)想。當(dāng)然也不要放棄和丟掉女性有親和力的這一面，只有這樣，才可能走得更遠(yuǎn)。

有趣的是，在羅黎的字典里，成功的定義并不是固定的，它可以是別人眼里的成功也可以是自己眼里的成功。最為重要的是，把成功拆解成無(wú)數(shù)個(gè)成長(zhǎng)的小目標(biāo)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，保持成長(zhǎng)的熱情和狀態(tài)，一定可以讓自己在某一個(gè)時(shí)間階段取得成功。

值得一提的是，讓羅黎印象最為深刻的職業(yè)生涯時(shí)刻，則是2014年參加的一場(chǎng)名為"興動(dòng)力"的培訓(xùn)。羅黎則是將其定義為：強(qiáng)大內(nèi)心，破殼重生，重新煥發(fā)。

暢談的最后，記者問(wèn)了個(gè)問(wèn)題：“始終保持對(duì)成功的渴望并不是件易事，你的秘訣是什么？”

她笑言：“希望能夠在有限的職業(yè)生涯里，能夠做到讓自己不留遺憾，讓團(tuán)隊(duì)伙伴們都能獲得較好的成長(zhǎng)。”

羅黎最喜歡的一本書(shū)是《鷹的重生》。在鷹的一生中，將經(jīng)歷一件重大的事，這件事發(fā)生在它們40歲時(shí)，鷹的生命將走到盡頭。它將面臨兩種選擇：一是安靜等死，另一種則是用喙琢掉羽毛，再忍著巨大的疼痛等待150天后的重生，延長(zhǎng)30歲的生命，重新成為空中之王，如同傳說(shuō)中的鳳凰浴火涅槃重生。

在羅黎的心里，她永遠(yuǎn)都懷揣著一切皆有可能的心態(tài)，朝著目標(biāo)全力以赴，義無(wú)反顧、不斷超越過(guò)往的自我，燃燒生命的熱情。