京東硬剛！云市場(chǎng)的“瘋狂星期四”：集體低價(jià)策略的規(guī)模焦慮與AI想象

每經(jīng)記者 王郁彪    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

28年一遇的“瘋狂星期四”（2月29日），阿里云前腳剛官宣史上最大幅度降價(jià)，同日晚，京東云宣布開啟“全網(wǎng)比價(jià)、擊穿低價(jià)、再低10%、買貴就賠”，比價(jià)對(duì)象針對(duì)阿里云、華為云、騰訊云，3月1日起生效。

阿里云云上創(chuàng)新體驗(yàn)空間 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者劉雪梅攝

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，此次京東云全系核心產(chǎn)品繼續(xù)參與全網(wǎng)比價(jià)，包含計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品，針對(duì)客戶上云、用云全鏈條服務(wù)等需求。

從“大戰(zhàn)”山姆、盒馬的“移山價(jià)”，到直指途虎養(yǎng)車、京東的“震虎價(jià)”，大廠們紛紛放下包袱，用最直接的價(jià)格武器，爭(zhēng)搶增量蛋糕。在巨頭林立、競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的云服務(wù)市場(chǎng)，頻繁降價(jià)換量，維持市場(chǎng)地位的做法更加常見(jiàn)。記者了解到，云計(jì)算巨頭亞馬遜云科技自面向市場(chǎng)提供云服務(wù)以來(lái)已經(jīng)降價(jià)129次。

多輪降價(jià)后，各家是否都獲得了符合預(yù)期的結(jié)果？大范圍低價(jià)策略的回歸，云服務(wù)市場(chǎng)是否將面臨重新洗牌的局面？短期和長(zhǎng)期兩個(gè)維度，對(duì)規(guī)模效應(yīng)的釋放該如何考量？但無(wú)論如何，想要不掉隊(duì)，只能先跟緊再說(shuō)。

全線產(chǎn)品對(duì)標(biāo)“三大云” 京東云連夜“跟價(jià)”

這并非京東云第一次跟緊降價(jià)。

2023年5月，阿里云、騰訊云、移動(dòng)云等頭部云廠商紛紛發(fā)布降價(jià)公告，京東云隨后應(yīng)戰(zhàn)，首次打出全網(wǎng)公開比價(jià)的口號(hào)，并在隨后的618大促持續(xù)加碼。

但面對(duì)阿里云此次較大的降價(jià)幅度及產(chǎn)品覆蓋度，京東云選擇加碼“硬剛”。記者注意到，本次降價(jià)策略，無(wú)論客戶是否使用京東云，其策略是提供同等或不低于該配置的產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)三大云，即阿里云、華為云、騰訊云相近產(chǎn)品官網(wǎng)最低成交價(jià)，再給予10%的代金券返還，代金券有效期為一年。

圖片來(lái)源：京東云官網(wǎng)

產(chǎn)品線方面，此輪京東云全線產(chǎn)品參與，覆蓋了云計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控與運(yùn)維、數(shù)據(jù)庫(kù)、云電腦和視頻服務(wù)等。阿里云方面，阿里云服務(wù)器ECS最高降價(jià)36%、對(duì)象存儲(chǔ)OSS最高降價(jià)55%、云數(shù)據(jù)庫(kù)RDS最高降價(jià)40%，核心產(chǎn)品均擊破全網(wǎng)最低價(jià)。

整體來(lái)看，京東云入局較晚，沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，云市場(chǎng)經(jīng)歷用戶教育后，機(jī)會(huì)剩的并不多了。而從市場(chǎng)份額來(lái)看，京東云與頭部云廠商也存在一定的差距，此輪跟緊降價(jià)，一定程度上是出于防守性考量。

記者了解到，雖然在規(guī)模上與頭部企業(yè)有一定差距，但京東云引入了相對(duì)差異化的數(shù)智供應(yīng)鏈概念。這得益于京東擁有零售、物流、品牌制造等相對(duì)完善的上下游生態(tài)體。而在部分資源性云產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，差異化的云路徑顯得很重要。

比如，今年直播電商春節(jié)檔，京東云官宣，京東云言犀數(shù)字人累計(jì)帶貨GMV超4000萬(wàn)元，閑時(shí)轉(zhuǎn)化率提升超30%。

作為彌補(bǔ)部分春節(jié)期間直播帶貨的“空檔”，京東云言犀數(shù)字人每天成本不到100元，最快兩小時(shí)開播，且可以24小時(shí)不間斷直播。目前京東云有70多個(gè)數(shù)字人形象，入駐了4000余個(gè)品牌商的直播間，平均店鋪轉(zhuǎn)化率提升超30%。

而更貼近實(shí)際場(chǎng)景的云產(chǎn)品應(yīng)用，在京東平臺(tái)進(jìn)行試練后，有較為明確的收效以及成本優(yōu)勢(shì)，是京東云戰(zhàn)略輸出的重要邏輯，在與三大云爭(zhēng)取增量客戶時(shí)，也是戰(zhàn)略性補(bǔ)足。

低價(jià)策略回歸的背后：規(guī)模焦慮與AI想象

2014年，AppZero首席執(zhí)行官Greg O’Connor曾提出：云計(jì)算時(shí)代，曾經(jīng)主導(dǎo)信息產(chǎn)業(yè)的摩爾定律，將讓位給“貝索斯定律”。而所謂的貝索斯定律，指的是在云計(jì)算的歷史上，每一計(jì)算能力單元的價(jià)格每3年大約會(huì)下降一半。

放在實(shí)際云市場(chǎng)的語(yǔ)境下，市場(chǎng)早期競(jìng)爭(zhēng)階段，各大云廠商為爭(zhēng)奪新客戶，在短時(shí)間內(nèi)基本沿著成本線多次打折降價(jià)。經(jīng)過(guò)多年積累，形成了規(guī)模效應(yīng)，加之技術(shù)的提升，采購(gòu)、人員等成本有降幅空間，為繼續(xù)爭(zhēng)取增量客戶，降價(jià)隨之而來(lái)。

如今，云計(jì)算市場(chǎng)格局已趨于穩(wěn)定，規(guī)模性增長(zhǎng)的時(shí)期也已經(jīng)過(guò)去，再次拿出價(jià)格武器，也不難看出各家的“焦慮”。

國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC發(fā)布的《中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)（2023上半年）跟蹤》顯示，2023年上半年中國(guó)公有云服務(wù)整體市場(chǎng)規(guī)模（IaaS、PaaS、SaaS）為190.1億美元。其中，IaaS（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）市場(chǎng)規(guī)模為112.9億美元，同比增速13.2%；PaaS（平臺(tái)即服務(wù)）市場(chǎng)規(guī)模為32.9億美元，同比增速為26.3%。

圖片來(lái)源：IDC中國(guó)

從IaaS+PaaS市場(chǎng)來(lái)看，2023年上半年同比增長(zhǎng)15.9%，創(chuàng)下近三年來(lái)同比增速新低。

企業(yè)方面，阿里2024財(cái)年第三季度業(yè)績(jī)顯示，阿里云智能集團(tuán)收入為280.66億元，同比增長(zhǎng)3%；經(jīng)調(diào)整EBITA同比增長(zhǎng)86%至23.64億元。雖然云業(yè)務(wù)的利潤(rùn)釋放非常明顯，但收入貢獻(xiàn)第二的位子被國(guó)際業(yè)務(wù)搶走。

針對(duì)此次降價(jià)的短期和長(zhǎng)期考慮，阿里云智能集團(tuán)資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光認(rèn)為，降價(jià)會(huì)不可避免地導(dǎo)致阿里云未來(lái)的營(yíng)收和利潤(rùn)下降，“但這不是短期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，而是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略選擇。”

新一輪云廠商大戰(zhàn)，阿里云降價(jià)引發(fā)的市場(chǎng)震動(dòng)或只是一道“餐前小菜”。一方面，頭部云廠商在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，爭(zhēng)奪增量，維穩(wěn)存量的廝殺還將在各個(gè)方向上展開。

另一方面，大模型時(shí)代的到來(lái)，ChatGPT、Sora等相繼問(wèn)世，有關(guān)“AI+云計(jì)算”的想象還在持續(xù)發(fā)酵，這也是云廠商們需要抓住的，難得的“看得見(jiàn)的未來(lái)”。

但低價(jià)策略是否可持續(xù)？云市場(chǎng)是否會(huì)因競(jìng)爭(zhēng)重新洗牌？新的AI時(shí)代，云計(jì)算廠商中是否會(huì)有新王崛起？在此輪降價(jià)后“裂變”會(huì)提速，這些問(wèn)題可能都將有新的答案。

封面圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖