直擊業(yè)績說明會丨百威亞太中國2023年收入增12.8% 首席執(zhí)行官楊克：持續(xù)高端化是中國啤酒增長的最大動力

每經(jīng)記者 黃海    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

“去年，中國啤酒行業(yè)的增長原因各有不同。我認(rèn)為持續(xù)的高端化是中國啤酒銷量增長、收入增長和利潤增長的最大動力。”2月29日，百威亞太（01876.HK，股價12.68港元，市值1679.26億港元）公布2023年全年業(yè)績，中國市場收入同比增長12.8%。談及增長原因，中午的媒體電話會上，百威亞太首席執(zhí)行官兼董事會聯(lián)席主席楊克對《每日經(jīng)濟新聞》記者說道。

財報顯示，2023年百威亞太實現(xiàn)收入68.6億美元，同比增長11.1%，每百升收入增長了6.2%。百威亞太在財報中表示，公司營收增長一方面來自于銷量上升4.6%，另一方面則由于中國和印度市場持續(xù)推進高端化的帶動。

利潤方面，百威亞太正?；⒍愓叟f攤銷前盈利20.23億美元，同比上升10.8%。百威亞太股權(quán)持有人應(yīng)占溢利8.52億美元，同比下降6.7%。百威亞太表示，主要是受韓國非基礎(chǔ)關(guān)稅撥備影響。若不考慮此部分影響，公司正?；缋嫌?.17億美元，同比增加約6.7%。

中國啤酒行業(yè)存量競爭時代，百威亞太有著怎樣的思考又將采取怎樣的打法？40分鐘的電話會議，楊克講述了百威亞太的思路。

談經(jīng)營：高端化戰(zhàn)略是百威亞太的核心

2023年下半年，啤酒行業(yè)整體需求趨于疲軟，但受益于行業(yè)高端化趨勢的影響，幾乎所有啤酒企業(yè)的業(yè)績都實現(xiàn)了雙位數(shù)的增長。

談及增長背后的主要原因，楊克表示可能有三點：其一，是行業(yè)持續(xù)的高端化；其二，是后疫情時代的渠道復(fù)蘇；其三，是人們對健康和快樂生活的關(guān)注。

財務(wù)數(shù)據(jù)部分佐證了楊克的觀點。

分季度來看，第四季度，受到消費預(yù)期不足的影響，百威中國市場銷量下降了3.1%，但受益于高端化和品牌組合、渠道復(fù)蘇，公司單季收入依然增長了11.1%，每百升收入增長了14.7%。將時間線拉長至全年，百威亞太銷量增幅約4.3%，對應(yīng)收入和每百升收入則分別增長了12.8%和8.1%。

“我認(rèn)為在中國，高端化戰(zhàn)略是我們的核心。第四季度，就像整個年度一樣，我們在高端和超高端品類再次實現(xiàn)了雙位數(shù)的營收增長，這是由持續(xù)的高端化和渠道復(fù)蘇推動的。”

總結(jié)2023年，楊克多次提及“高端化戰(zhàn)略”為百威亞太的核心。據(jù)楊克觀察，剛剛過去的春節(jié)假期，高端啤酒表現(xiàn)良好，高端和超高端啤酒仍在保持增長。

分產(chǎn)品來看，楊克表示，截至目前，百威依然是公司在中國市場最大的品牌，約占公司收入的一半。至于超高端啤酒品牌，百威亞太旗下的藍(lán)妹、科羅娜和福佳等品牌正以兩位數(shù)的速度增長。

“我們將啤酒類別視為一個具有韌性的消費品類，因為啤酒真的是一種 ‘輕負(fù)擔(dān)’的奢侈品，從百威核心產(chǎn)品到高端再到超高端的消費決策對消費者來說并不是巨大的飛躍……我們提供的是一種‘輕負(fù)擔(dān)’、可觸及的奢侈品。”

談打法：加碼發(fā)力夜場以外渠道

在楊克看來，百威亞太在高端和超高端領(lǐng)域的增長與公司采取的渠道策略有關(guān)。

據(jù)了解，2023年百威亞太在中國的經(jīng)銷城市由2022年的201個擴張到220個，超高端產(chǎn)品組合的經(jīng)銷城市則由2022年的51個增長至63個。

楊克認(rèn)為，在不太成熟的下沉城市中，啤酒行業(yè)仍存許多機會。“2023年，我們從201個城市擴展到220個城市，19個新城市中很多位于三四線城市，在那些可支配收入增加的地區(qū)。”

電話會上，楊克詳細(xì)介紹了公司開發(fā)新城市的打法、節(jié)奏。通常來看，百威亞太進入一個新城市時，往往以百威啤酒作為起點。“我們會從夜場渠道開始，在百威啤酒達到一定規(guī)模后，我們會將其引入到現(xiàn)代渠道和高檔餐廳，也就是我們所稱的A級和B級餐廳。隨著目標(biāo)城市的分銷和規(guī)模繼續(xù)增長，我們還會將百威引入到傳統(tǒng)的下沉餐廳，也就是C和D級餐廳……”

“目前銷售百威啤酒的城市中已有三分之一的銷量超過五百萬升。當(dāng)這種情況發(fā)生時，我們的重點將轉(zhuǎn)向超高端品牌。這通常發(fā)生在更大、更成熟的城市中。”楊克補充道。

如今，百威亞太正在遵循這一思路推廣超高端啤酒。“我們將首先在夜場渠道、現(xiàn)代渠道和高檔餐廳推動其發(fā)展。隨著規(guī)模的擴大，我們將進入越來越多不同的分銷渠道。目前，我們的超高端品牌產(chǎn)品在約63個城市的銷售超過一百萬升。明年，我們的目標(biāo)是達到70個城市。目前，超高端品牌在約一半的銷售城市中的銷量已經(jīng)超過三百萬升。”

據(jù)了解，百威啤酒整體如今只有三分之一多的收入來自夜場渠道。與此同時，福佳和科羅娜兩大超高端品牌現(xiàn)在有超過一半以上的收入來自夜場渠道。

據(jù)楊克透露，未來百威亞太在健康等領(lǐng)域還將有更多創(chuàng)新。“我們已經(jīng)推出了一些無酒精啤酒品牌。我們相信，今年你會看到我們在市場上推出更多無酒精啤酒品牌，我相信它們將支持啤酒行業(yè)的銷量發(fā)展，因為可以滿足更多消費者的需求。”

封面圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 劉國梅 攝