計劃半年200店、多線出擊本地生活 中通快遞能講好生鮮零售新故事嗎？

每經(jīng)記者 陳婷    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

中通快遞，居然也看上了生鮮零售這塊蛋糕。

《每日經(jīng)濟新聞》記者從中通方面了解到，中通云倉科技云配板塊在社區(qū)生鮮新零售賽道展開了一次全新嘗試，并將其取名為中通甄選。

據(jù)記者了解，中通甄選計劃上半年完成200家門店的擴張目標，主要集中在核心城市，有生鮮聯(lián)配中心覆蓋及相關(guān)農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)鏈輻射城市。

1月12日，中通甄選全國首家生鮮店“浙江杭州上城區(qū)金色黎明公寓店”已經(jīng)正式開業(yè)。

1月12日，全國首家中通甄選生鮮店“浙江杭州上城區(qū)金色黎明公寓店”正式開業(yè)。圖片來源：中通云倉科技公眾號

但中通甄選又不是一家簡單的線下生鮮店，更像是一個復合體。

中通云倉科技市場品牌部負責人徐永貴對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，中通甄選是中通云倉科技倉配業(yè)務(wù)向上下游延伸升級的重要節(jié)點，是一家生鮮體驗店，也是生鮮前置倉。

快遞公司尋找新的增長曲線無可厚非，通過對中通甄選的布局，中通同時涉足了社區(qū)生鮮以及社區(qū)團購業(yè)務(wù)。與此同時，今年開年，中通還對末端品牌兔喜進行了業(yè)務(wù)升級，進一步展現(xiàn)出了對本地生活領(lǐng)域的企圖心。

作為多線布局中的關(guān)鍵一環(huán)，中通甄選所處生鮮零售領(lǐng)域競爭激烈，從熱錢席卷到洗牌加劇，時至如今，生鮮零食賽道拼的早已不僅是業(yè)態(tài)更新，更不是擴張速度，這是持久戰(zhàn)，也是鏖戰(zhàn)。

2024年，中通能在生鮮零售這一戰(zhàn)場講好自己的故事嗎？

中通講起了生鮮零售新故事

關(guān)于中通甄選的主要模式，徐永貴介紹，中通甄選是中通云倉科技云配業(yè)務(wù)板塊在本地生活領(lǐng)域的新布局?；谧陨硗晟频娜珖鴤}配網(wǎng)絡(luò)和初具規(guī)模的生鮮聯(lián)配網(wǎng)絡(luò)及自主的技術(shù)研發(fā)能力，中通云倉科技從2023年上半年進行整體謀劃推進該項目。

據(jù)悉，中通甄選會通過線下體驗、送貨上門等方式，為社區(qū)周邊消費者提供區(qū)域特產(chǎn)、時令果蔬、低溫乳飲、禽肉蛋類等甄選商品。

中通甄選店內(nèi)的甄選商品。圖片來源：中通云倉科技公眾號

此外，中通甄選門店既是線下生鮮體驗店也是生鮮前置倉，中通云倉科技還在同步推進社區(qū)團購業(yè)務(wù)。

據(jù)記者了解，目前，中通云倉科技掌握的團長數(shù)量有2000名左右，在業(yè)務(wù)量上，從杭州首家中通生鮮門店數(shù)據(jù)看，門店銷量大概65%左右是團購，35%是門店線下銷售。

至于為什么將首店開在杭州，徐永貴對記者表示，中通云倉科技在杭州擁有自己的生鮮聯(lián)配中心、城市配送體系及較為成熟的商品供應(yīng)鏈，杭州的經(jīng)濟發(fā)達，新零售和社區(qū)團購業(yè)務(wù)發(fā)展成熟，整體區(qū)位優(yōu)勢較為明顯，十分符合中通甄選開店的相關(guān)條件。

記者了解到，后續(xù)，中通甄選將持續(xù)打磨首家門店經(jīng)營模式，逐步在浙江、廣東、山東等核心城市進行片狀化布局中通甄選生鮮門店。

與此前在市面上出現(xiàn)的生鮮零售業(yè)態(tài)相比，中通甄選顯然承載了更多功能，也是中通在這一賽道講出的新故事。

快遞物流專家趙小敏對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，在流量逐漸穩(wěn)定的情況下，電商快遞行業(yè)都想在上下游的邊界進行探索。

值得一提的是，在講出新故事的同時，就本地生活領(lǐng)域，中通也在盤動既有資源進行更多嘗試。

可以發(fā)現(xiàn)，中通的末端品牌兔喜也變得與以前不一樣了。據(jù)了解，就在今年1月，兔喜將小程序升級為“兔喜生活+”，加入了餐飲團購等本地生活內(nèi)容。

中通方面表示，“兔喜生活+”的初衷，是聚焦社區(qū)生活場景，以快遞驛站為基本盤，橫向拓展，探索社區(qū)生活的無限可能。本地生活業(yè)務(wù)，正是這種探索的產(chǎn)物。

其透露，隨著兔喜的發(fā)展和壯大，“兔喜生活+”這一孤軍作戰(zhàn)的品牌漸漸無法滿足業(yè)務(wù)需求。因此，兔喜積極構(gòu)建一種良性的品牌矩陣，形成合力，開拓更大的市場。

與此同時，記者發(fā)現(xiàn)，“中通有蜜·城市奧萊”項目也在加速拓城之中，首家“城市奧萊”旗艦店已經(jīng)坐落于石家莊市。根據(jù)有蜜網(wǎng)絡(luò)官方微信號的內(nèi)容，目前有蜜“直播+產(chǎn)業(yè)+數(shù)字+人才”的平臺化數(shù)字產(chǎn)業(yè)運營基地已有20多個，分布于西安，南昌，長沙，合肥，廣州，嘉興等地。接下來有蜜將整合線上線下資源全力賦能城市奧萊項目。

趙小敏認為，中通旗下的兔喜已成規(guī)模，接下來，能否將兔喜、中通甄選、直播帶貨等業(yè)務(wù)整合起來探索出新路，可能是中通今后的關(guān)注重點。

生鮮零售：一門長期主義的生意

盤點中通近期在本地生活上的布局，其在中通甄選上的布局更受外界關(guān)注。

這是一個充滿潛力的市場。數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國生鮮電商行業(yè)市場規(guī)模為3637.5億元，較2021年上漲16.7%，預計2026年中國生鮮市場規(guī)模達6302.0億元。

此外，中通甄選踏入的是曾經(jīng)熱錢洶涌的戰(zhàn)場，曾有為數(shù)不少的玩家在這一戰(zhàn)場上沉浮。

在這一賽道，中通甄選的入局時間也不算早。對此，徐永貴表示，中通云倉科技選擇此時入局線下生鮮市場，是基于行業(yè)還有巨大發(fā)展?jié)摿η胰匀皇嵌嗉腋偁帲赂窬重酱纬珊妥陨碓趥}配物流、供應(yīng)鏈、技術(shù)等方面趨于成熟，在整個激烈的線下生鮮市場競爭中，具有差異化優(yōu)勢，有利于公司整體業(yè)務(wù)穩(wěn)定與快速壯大。

“當下，整個線下生鮮市場競爭處在白熱化階段后端，即將迎來洗牌潮，‘亂’中易產(chǎn)生新秀。”徐永貴說。

百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，就跨界生鮮零售上，中通在倉儲配送有其優(yōu)勢，其次，也可以與服務(wù)的客戶建立供應(yīng)鏈。

不過，由于中通甄選門店既是線下生鮮體驗店也是生鮮前置倉，中通云倉科技還在同步推進社區(qū)團購業(yè)務(wù)，這也意味著中通甄選的競爭對手們不但有社區(qū)生鮮門店、生鮮電商平臺，還可能有各路社區(qū)團購玩家。

無論是生鮮電商、社區(qū)生鮮門店抑或是社區(qū)團購，經(jīng)過多年的市場發(fā)展，在全國各個地區(qū)，都有著復雜的競爭格局和發(fā)展不一的競爭對手。

一直以來，國內(nèi)生鮮市場一直維持著小而散的態(tài)勢，始終難以走向集中。莊帥告訴記者，生鮮品類損耗很高，國內(nèi)民眾飲食習慣復雜，很難全國一盤貨，分區(qū)域運營很難比地方企業(yè)有優(yōu)勢，即便是大企業(yè)也很難獲得標準化規(guī)模化優(yōu)勢。這也意味著，中通甄選若想在全國進行廣泛布局，難免會遭遇相似的挑戰(zhàn)。

此外，當前，生鮮零售市場的競爭方向也更為多元，以盒馬為代表的生鮮老將更是已經(jīng)走向了折扣化，打起了“價格力”這張牌。

近日，盒馬方面表示，春節(jié)過后，盒馬在北京，南京，長沙三地的試點城市內(nèi)實行新舉措：盒馬商品價格普遍下調(diào)，降價動作覆蓋海鮮水產(chǎn)、肉類禽蛋、蔬菜水果、烘焙、休閑食品、酒類等幾乎所有品類。去年，盒馬諸多商品還只在線下門店推出“線下專享價”，而此次進行試點的三個城市，已經(jīng)實現(xiàn)線上線下同步低價。

什么才能決定一家企業(yè)能否在生鮮零售領(lǐng)域占一席之地？

“做生鮮，就是要做長期主義，至于需要什么樣的資本結(jié)構(gòu)，需要什么樣的產(chǎn)品品質(zhì)，需要什么樣的供應(yīng)鏈，可以慢慢探索，但沒有長期主義這個前提，就不可能成功。”艾媒咨詢CEO張毅對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

趙小敏也認為，中通跨界生鮮的前景取決于最終投入的規(guī)模和覆蓋率以及投入的資金金額。

如今的生鮮零售市場最需要的顯然不是新的故事，而是能為消費者提供真正具備性價比商品的企業(yè)。同時，在多線出擊本地生活的大背景下，在資源投入上，中通也需要分清主次。

封面圖片來源：中通云倉科技公眾號