馬云發(fā)挽聯(lián)悼念宗慶后：人生搏擊四十不晚，開(kāi)拓者精神；創(chuàng)業(yè)千難夙夜求新，企業(yè)家本色

每經(jīng)編輯 李澤東

2月25日，娃哈哈集團(tuán)發(fā)布訃告，其創(chuàng)始人宗慶后于當(dāng)日10時(shí)30分因病逝世，享年79歲。

訃告一出，浙商震動(dòng)。據(jù)潮新聞，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云發(fā)去挽聯(lián)：“人生搏擊四十不晚，開(kāi)拓者精神；創(chuàng)業(yè)千難夙夜求新，企業(yè)家本色。”

據(jù)浙江日?qǐng)?bào)，華立集團(tuán)董事局主席汪力成說(shuō)：“他是一代浙商的楷模，也是同代人中我非常敬重的企業(yè)家。他的創(chuàng)業(yè)史是中國(guó)改革大潮中的一個(gè)縮影，他一生的奮斗歷程，正是浙商‘四千精神’的典范。”

娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)宗慶后 圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

此外，25日下午，小米集團(tuán)創(chuàng)辦人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍在其個(gè)人認(rèn)證微博賬號(hào)發(fā)布消息稱(chēng)，“我小時(shí)候沒(méi)喝過(guò)娃哈哈AD鈣奶，也不認(rèn)識(shí)他。他在1987年帶領(lǐng)校辦企業(yè)兩名退休教師和14萬(wàn)元借款，創(chuàng)立‘娃哈哈’品牌。我20多年看過(guò)一本寫(xiě)他的書(shū)，印象深刻，非常欽佩。一代傳奇，一路走好”，并配上雙手合十的表情。

同時(shí)，雷軍發(fā)了一張上述關(guān)于宗慶后書(shū)籍的照片，他稱(chēng)“剛在書(shū)架上居然找到：《非常營(yíng)銷(xiāo) 娃哈哈：中國(guó)最成功的實(shí)戰(zhàn)教案》，2002年出版”。

宗慶后曾稱(chēng)：是不是“首富”，心里沒(méi)起伏，財(cái)富實(shí)際上也是社會(huì)的

1945年出生的宗慶后是第一代民營(yíng)企業(yè)家的代表性人物之一，其創(chuàng)辦的娃哈哈家喻戶(hù)曉。

回顧宗慶后的傳奇一生，其在商業(yè)領(lǐng)域從無(wú)到有締造娃哈哈“帝國(guó)”時(shí)已年過(guò)不惑——42歲那年，宗慶后先借錢(qián)接手校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部，后推出第一款專(zhuān)供兒童飲用的營(yíng)養(yǎng)品，進(jìn)而憑借獨(dú)創(chuàng)的聯(lián)銷(xiāo)體模式，將娃哈哈的名聲打響到全國(guó)各地。

宗慶后出生于1945年10月12日，家里有兄妹五人。1987年，宗慶后靠借來(lái)的14萬(wàn)元接手杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部，靠代銷(xiāo)汽水、棒冰、文具、紙張起家。

1988年，在朱壽民教授指導(dǎo)下，娃哈哈開(kāi)發(fā)出第一款專(zhuān)供兒童飲用的營(yíng)養(yǎng)品。自此，娃哈哈開(kāi)啟了增長(zhǎng)時(shí)代。

2010年、2012年和2013年，宗慶后曾三度問(wèn)鼎福布斯排行榜“中國(guó)首富”。公開(kāi)資料顯示，2010年娃哈哈營(yíng)收突破500億元，但公司業(yè)績(jī)?cè)?013年登頂后逐漸下滑。2013年娃哈哈營(yíng)收近783億元，2014年—2020年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收728億元、494億元、529億元、464億元、468億元、464億元以及439億元。2021年起，娃哈哈營(yíng)收重回500億元以上。

談及首富身份，宗慶后曾對(duì)媒體表示，“其實(shí)是不是‘首富’，我心里都沒(méi)有起伏。當(dāng)年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)是為了生存而奮斗，等資本積累完成，是在為社會(huì)工作，財(cái)富實(shí)際上也是社會(huì)的，對(duì)我而言就是個(gè)數(shù)字，體現(xiàn)人生價(jià)值而已”。

因其開(kāi)創(chuàng)的“聯(lián)銷(xiāo)體”模式，宗慶后被外界譽(yù)為營(yíng)銷(xiāo)大師、管理大師，“聯(lián)銷(xiāo)體”制度亦被作為頂級(jí)商學(xué)院案例，至今仍是行業(yè)內(nèi)主流的銷(xiāo)售模式之一。

所謂“聯(lián)銷(xiāo)體”，即娃哈哈將經(jīng)銷(xiāo)商與自己的利益綁在一起做銷(xiāo)售。1990年代，娃哈哈曾要求經(jīng)銷(xiāo)商按銷(xiāo)售計(jì)劃打全額保證金，給對(duì)方高于銀行貸款的利息，經(jīng)銷(xiāo)商需按要求進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，年底分利潤(rùn)。

通過(guò)這種方式，娃哈哈與經(jīng)銷(xiāo)商建立了緊密合作，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)一直延伸到農(nóng)村，使產(chǎn)品能在一周內(nèi)鋪向300多萬(wàn)個(gè)零售終端。

倫志堅(jiān)曾是山東濰坊大區(qū)的娃哈哈經(jīng)銷(xiāo)商，2018年至2021年間，他每年從娃哈哈批發(fā)的貨物合計(jì)約有200萬(wàn)元。

因業(yè)績(jī)突出，2020年，倫志堅(jiān)被山東大區(qū)選中在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。那一年年底，他被邀請(qǐng)參加娃哈哈的年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，并作為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商與宗慶后握手合影。

三年時(shí)間過(guò)去，這張與宗慶后的合影依舊被倫志堅(jiān)在自己的短視頻平臺(tái)主頁(yè)置頂展示。

談及對(duì)宗慶后的印象，倫志堅(jiān)向記者回憶道，他見(jiàn)過(guò)宗慶后兩三次，“對(duì)老一輩經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，主要還是敬佩、佩服（宗慶后）。”

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