“車燒爛杯子冰塊還在”，這款保溫杯在美國爆賣，粉絲凌晨2點(diǎn)排隊(duì)搶購！中國代工企業(yè)也賺翻了

每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 盧祥勇 董興生    

這個冬天，北美保溫杯品牌Stanley火爆海外，在海外社交平臺收獲大量關(guān)注，成了人人想入手的一件時(shí)髦單品。在國內(nèi)社交平臺也收獲不少擁躉，目前小紅書上關(guān)于Stanley品牌的筆記已達(dá)到5萬余條。

而這款保溫杯的熱賣，也帶動了背后代工的中國上市公司的業(yè)績增長。

Stanley火爆海外

據(jù)了解，Stanley并非一個新興品牌，而是擁有100多年歷史的老品牌，以生產(chǎn)保溫瓶聞名，主要面向的消費(fèi)群體為戶外運(yùn)動者和藍(lán)領(lǐng)工人。

但如今，它卻成為海外“時(shí)尚”的代表之一。

據(jù)此前媒體報(bào)道，2016年，Stanley推出一款名為Quencher的水杯，售價(jià)45美元到55美元之間，主打一個手持方便，外形時(shí)尚，方便攜帶?！癚uencher”保溫杯容量約為1.18升，在中國市場被稱作 “巨無霸杯”。

最初，消費(fèi)者對Quencher水杯的反響極為平淡，甚至還因銷量不佳，Stanley不得不在2019年停止了該產(chǎn)品的補(bǔ)貨和促銷。

圖片來源：Stanley官網(wǎng)截圖

直到2020年，一家主要面向女性消費(fèi)群體的推薦導(dǎo)購網(wǎng)站大力推廣了這款水杯，使得產(chǎn)品開始在社媒平臺上有了一定的熱度，進(jìn)而成為該網(wǎng)站的熱門暢銷商品之一。

2023年11月，國外一名女子在社交媒體上分享了一段視頻：自己的汽車著火，車內(nèi)唯一完好無損的是Stanley水杯，甚至里面的冰塊都還未完全融化。這段十幾秒的視頻在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳，短短4天累計(jì)8000萬觀看。

海外社交媒體截圖

Stanley的CEO很快看到視頻并火速回應(yīng)，為感謝這名用戶送來的免費(fèi)廣告，該公司表示不僅要送上新水杯，還承諾送女子一輛汽車。

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2024年1月，Stanley與星巴克合作的一款最新情人節(jié)粉紅限定Quencher水杯在美國大型商超Target上架后，吸引了大批民眾搶購，有人甚至在凌晨兩點(diǎn)就開始排隊(duì)。

背后代工上市公司業(yè)績大增

Stanley一杯難求，也帶火了其代工供應(yīng)商的業(yè)績。據(jù)了解，Stanley是國內(nèi)上市公司嘉益股份的主要大客戶，嘉益股份為其代工生產(chǎn)水杯。

1月25日，在投資者互動平臺，針對投資者提問，嘉益股份表示，公司與Stanley已有多年的合作歷程，保持著良好穩(wěn)定的合作關(guān)系。

1月17日，嘉益股份披露2023年業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)2023年歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.5億元—4.75億元，比上年同期增長65.5%—74.7%。嘉益股份方面表示，業(yè)績增長原因包括終端市場持續(xù)向好、公司訂單飽和、規(guī)模效率較為顯著等。

1月31日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電嘉益股份，欲了解公司訂單相關(guān)情況，但公司工作人員以涉及信披為由，未予以透露。

從上市公司2022年年報(bào)數(shù)據(jù)來看，嘉益股份對前五大客戶的銷售額占年度銷售總額的93.87%。其中，第一大客戶銷售額占年度銷售總額的68.30%。不難看出，嘉益股份對前五大客戶的依賴度保持在較高區(qū)間。

對于公司2023年業(yè)績預(yù)告，方正證券研報(bào)分析認(rèn)為，應(yīng)用場景多元化+保溫杯消費(fèi)屬性增強(qiáng)，推動海外終端動銷持續(xù)景氣。受戶外消費(fèi)場景修復(fù)驅(qū)動，美國戶外出游及相關(guān)消費(fèi)熱度較高，驅(qū)動保溫杯市場持續(xù)擴(kuò)容，2021年、2022年美國保溫杯進(jìn)口額分別增長58%、70%。

此外，隨著應(yīng)用場景不斷延伸，消費(fèi)者傾向于購買多個保溫杯以匹配不同場景的需求，例如長途駕駛中，相較于便攜程度，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的保溫性能及容量。同時(shí)，隨著消費(fèi)者購買力的增強(qiáng)，保溫杯逐步從功能型產(chǎn)品向消費(fèi)型過渡，尤其是IP聯(lián)名設(shè)計(jì)限量版產(chǎn)品刺激了年輕一代消費(fèi)者的購買熱情，進(jìn)一步提升了消費(fèi)者的產(chǎn)品替換速度，并推動產(chǎn)品溢價(jià)提升。

中國是全球第一大不銹鋼真空保溫杯出口國。天風(fēng)證券指出，2023年保溫杯出口景氣度高，產(chǎn)品IP化、爆款化消費(fèi)屬性凸顯。從產(chǎn)能部署來看，嘉益股份的產(chǎn)能未來將進(jìn)一步擴(kuò)大。不過，爆款代工的景氣行情將維持多久？

在1月22日的投資者調(diào)研中，嘉益股份董事長助理陳殿勝透露，對2024年訂單預(yù)期樂觀。2023年前期美元加息導(dǎo)致美國保溫杯企業(yè)對銷售比較謹(jǐn)慎，處在去庫存階段，2023年后期加息放緩且2024年有降息預(yù)期，下游客戶對2024年更加樂觀，已經(jīng)進(jìn)入補(bǔ)庫狀態(tài)。2023年上半年，中國出口美國保溫杯金額同比下滑，2023年下半年開始增長，美國下游客戶對2024年及更長時(shí)間發(fā)展保持比較樂觀的態(tài)度。

據(jù)了解，目前，嘉益股份正在布局產(chǎn)能擴(kuò)張，包括在越南布局年產(chǎn)1350萬只不銹鋼真空保溫杯生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目。1月22日的投資者調(diào)研中，嘉益股份透露：“越南是我們第一次出海，目前廠房主體已經(jīng)結(jié)頂，其他還在建設(shè)當(dāng)中，出貨的具體時(shí)間還不確定。”

（文章內(nèi)容和數(shù)據(jù)僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）

記者|葉曉丹?編輯|盧祥勇 董興生 杜恒峰校對|段煉

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