19元起，盲盒低價時代來臨？

每經(jīng)記者 畢媛媛    每經(jīng)編輯 楊夏    

潮玩市場不斷更迭，永遠(yuǎn)不缺商家訴說新故事。

2018年盲盒興起，帶動一波成年人的玩具狂歡后，我國的玩具市場便開始一路飛升。它們不僅是新潮的單品，更是成為了圈子的識別器。

當(dāng)每個玩具行業(yè)參與者都在卷盲盒，這個市場肉眼可見地趨于飽和，玩具市場還能怎么玩？

1月17日，在52TOYS未來戰(zhàn)略發(fā)布會暨合作伙伴大會上，52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威提出，玩具行業(yè)迎來2.0時代，核心要更加聚焦于“玩”本身。

52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威 圖片來源：主辦方供圖

會后，陳威和52TOYS聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁黃今接受了包括每日經(jīng)濟新聞記者在內(nèi)的群訪。

“玩具本來就應(yīng)該豐儉由人，很多人從盲盒入門玩具領(lǐng)域，最后玩得越來越貴。”陳威介紹，接下去，公司的新品系列價格范圍在19—39元之間，遠(yuǎn)低于現(xiàn)在盲盒的市場價。

19元起，盲盒降價了

根據(jù)迅速變化的市場和用戶需求，52TOYS主要圍繞“玩趣”對產(chǎn)品進行升級。

例如，52TOYS于2016年推出的中國原創(chuàng)變形機甲系列——猛獸匣BEASTBOX將在2024年迎來大創(chuàng)新：它將突破以往的尺寸限制，按照玩法難易程度分級，分別推出邊長為3厘米和7厘米的產(chǎn)品，以滿足不同年齡、級別玩家的需求。

品牌還將推出全新玩法的子系列MechaBeast，使得猛獸匣不僅能通過變形從一個正方體盒子變成各種動物的形態(tài)，還可以和其他運載的交通工具進行合體等。

在文化認(rèn)同愈發(fā)增強的大背景下，52TOYS還將推出一款幽默詼諧的全新產(chǎn)品系列——鵲拾樂，從中國傳統(tǒng)文化中汲取本土元素，融合創(chuàng)意設(shè)計打造趣味產(chǎn)品，新產(chǎn)品系列價格范圍在19—39元之間，遠(yuǎn)低于現(xiàn)在盲盒的均價。陳威在采訪中回應(yīng)：“一句話概括就是扭蛋盲盒化。因為這個系列的很多創(chuàng)意都像日本的扭蛋，來源于生活里各式各樣的題材，從生活中汲取一個小元素，設(shè)計成幽默搞笑、好玩、不復(fù)雜的產(chǎn)品。而且產(chǎn)品不涉及版權(quán)，減少了授權(quán)成本，所以它‘好玩不貴’。”

圖片來源：主辦方供圖

2023年9月，京津冀消協(xié)組織聯(lián)合發(fā)布“盲盒”消費的調(diào)查結(jié)果顯示，93.06%的受訪者對盲盒有負(fù)面看法，其中，56.40%的受訪者認(rèn)為盲盒價格過高或存在商品溢價情況，44.09%的受訪者認(rèn)為盲盒購買易成癮，40.47%的受訪者認(rèn)為盲盒銷售存在投機炒作或黃牛倒賣現(xiàn)象。

2018年以來，盲盒經(jīng)濟一夜之間強勢闖進消費者的視野。根據(jù)Mob研究院數(shù)據(jù)顯示，2021年我國盲盒行業(yè)市場規(guī)模約為139.1億元，預(yù)計2024年市場規(guī)模將翻2倍，達300.2億元。

如果說90后、00后把熱情傾注在了盲盒上，那么80后的玩具則更多是限量卡片和扭蛋。“中國現(xiàn)在扭蛋機的鋪設(shè)并不普遍，所以我們選擇以盲盒的產(chǎn)品形式來承載。”陳威解釋道，“很多人愿意用不多的錢，來收獲一份快樂。所以我們在開發(fā)產(chǎn)品的同時，除了要求產(chǎn)品具備獨特的創(chuàng)意，還會讓產(chǎn)品的定價更具性價比，讓大家花更少的錢獲得更好的產(chǎn)品”。

抓娃娃機重出江湖，還能重新收獲用戶嗎？

在產(chǎn)品品類上，52TOYS雖然有盲盒，但是陳威強調(diào)，公司不想局限在潮玩領(lǐng)域，他們還有變形機甲和拼裝、有可動人偶等產(chǎn)品形態(tài)。陳威更愿意稱所在的行業(yè)為收藏玩具；在IP上，也是原創(chuàng)IP與合作IP雙軌并行。

“從品牌名稱上就可以看到，泡泡瑪特是Mart，是以渠道起家的；我們叫52TOYS，我們是以產(chǎn)品起家的，我們在品牌基因上就有很大的不同。”黃今笑稱。

圖片來源：主辦方供圖

隨著玩具2.0時代和品牌升級的到來，盲盒將更加注重線下場景的互動性、趣味性以及沉浸式場景的營造，建立更加完善的品牌自營門店體系。

沉寂已久的抓娃娃機，或許也將卷土重來。2017年，抓娃娃機在很許多商場、地鐵站、沿街商鋪等地方涌現(xiàn)。但2019年后，抓玩玩機逐漸冷清，玩的人越來越少，同時盲盒等潮玩興起。

陳威披露了一組數(shù)據(jù)：2023年日本游樂游藝市場規(guī)模約320億元人民幣，其中抓娃娃機的市場規(guī)模約240億人民幣，占據(jù)的份額約75%；中國的游樂游藝市場規(guī)模約400億元人民幣，但抓娃娃機的市場規(guī)模不足80億人民幣，占據(jù)的份額約20%。

眾所周知，用戶用抓娃娃機抓到的娃娃概率并不高，抓30次也未必能抓到一個娃娃，玩過幾次后用戶便識破了其中門道。另外，市面上大多數(shù)的抓娃娃機里的娃娃都不是品牌授權(quán)，因為抓娃娃這陣風(fēng)可能吹過就散了。

相較于其他抓娃娃機，黃今介紹52TOYS的抓娃娃機的優(yōu)勢在于都有正版授權(quán)，而且在產(chǎn)品上有很大的差異。如果用戶一直抓不到，52TOYS會給用戶紀(jì)念品，讓用戶有好的體驗。陳威坦言：“從主題到產(chǎn)品到運營模式，都需要和很多合作伙伴一起建立信心。比如經(jīng)銷商有500家店，我們初期就先跟他5—10家店，如果市場反饋好，就迅速復(fù)制。”

我國潮玩行業(yè)雖然發(fā)展迅猛，但由于起步較晚，目前市場仍處于發(fā)展初期。目前，名創(chuàng)優(yōu)品、樂高、奧飛娛樂（002292.SZ，股價7.23元，市值106.91億元）、邦寶益智、華立科技、星輝娛樂（300043.SZ，股價3.36元，市值41.81億元）等公司都在發(fā)力潮玩市場。記者獲悉，泡泡瑪特（9992.HK，股價19.04港元，市值256.71億港元）全球供應(yīng)鏈已落子越南。隨著海外市場的高速增長，潮玩商家在開始逐步擴大其全球供應(yīng)體系。2.0時代的競爭，遠(yuǎn)不止是品牌和國內(nèi)市場的競爭。