行動教育：Q4歸母凈利高增，大客戶戰(zhàn)略卓有成效（東北證券研報）

每經(jīng)AI快訊，2024年1月17日，東北證券發(fā)布研報點評行動教育（605098）。

事件：2024年1月17日，行動教育發(fā)布2023年年度業(yè)績預(yù)增公告。公司2023年預(yù)計實現(xiàn)營收6.50億元~6.90億元，同比增加44%~53%，歸母凈利潤2.10億元~2.40億元，同比增加89%~116%，扣非歸母凈利潤2.00億元~2.20億元，同比增加101%~121%。單Q4，公司預(yù)計實現(xiàn)營收1.89億元~2.29億元，同比增加72%~108%，歸母凈利潤0.49億元~0.79億元，同比增加188%~365%，扣非歸母凈利潤0.44億元~0.64億元，同比增加214%~357%。

點評：

Q4歸母凈利潤高增，基本面持續(xù)恢復(fù)。2023Q4公司預(yù)計實現(xiàn)歸母凈利潤0.49~0.79億元，同比高增達(dá)188%~365%，預(yù)計主要系：1）持續(xù)執(zhí)行“大客戶戰(zhàn)略”成效顯著，在手訂單充裕；2）核心課程提價驅(qū)動業(yè)績釋放：2023Q3起《濃縮EMBA》的10人團(tuán)單價從19.80萬元提升至25.80萬元，漲幅30.30%，《校長EMBA》客單價從29.80萬元提升至35.80萬元，漲幅20.13%；3）持續(xù)更新課程模塊提升品牌影響力，客戶認(rèn)可度不斷加強(qiáng)；4）形成精選及培育人才的高質(zhì)量管理體系，開設(shè)人才集訓(xùn)的“行星營”，業(yè)務(wù)人員專業(yè)度加強(qiáng)致客戶體驗提升。

核心課程運營良好，學(xué)員需求旺盛。公司兩大核心課程《濃縮EMBA》和《校長EMBA》運營狀況良好，截至2023Q3《濃縮EMBA》共開課25場，《校長EMBA》共開課69個模塊。得益于大客戶戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，疊加公司課程注重實效落地的特點，客戶的轉(zhuǎn)介紹和復(fù)購率高達(dá)85%左右，致學(xué)員需求旺盛、課程訂單充裕：2023Q3訂單量1.88億元，同比增長50%以上。

大客戶戰(zhàn)略卓有成效，Q4多點持續(xù)推進(jìn)。2023年公司聚焦行業(yè)、區(qū)域龍頭執(zhí)行大客戶戰(zhàn)略，截至2023Q3已開發(fā)149家大客戶。2023Q4大客戶戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)：1）11月濟(jì)南498期《濃縮EMBA》開課，創(chuàng)新集團(tuán)、今世緣等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)一把手帶領(lǐng)管理團(tuán)隊參加；2）12月75期校長EMBA開學(xué)，華盛家具集團(tuán)董事長兼總裁、中國家具協(xié)會副理事長姚永紅攜團(tuán)隊參與學(xué)習(xí)；3）12月北京503期《濃縮EMBA》迎來愛瑪科技集團(tuán)、周黑鴨等知名企業(yè)學(xué)習(xí)團(tuán)；4）12月29日與今世緣酒業(yè)就“人才強(qiáng)企”達(dá)成戰(zhàn)略合作并進(jìn)行簽約。

投資建議：預(yù)計公司2023-2025年的歸母凈利潤2.24/2.80/3.40億元，同比+101.92%/+25.12%/+21.36%，EPS分別為1.90/2.37/2.88元，對應(yīng)PE分別為20.59/16.45/13.56倍，維持“買入”評級。

風(fēng)險提示：開課情況不及預(yù)期、客戶需求不及預(yù)期

(來源：慧博投研)

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(編輯 曾健輝)