線上賣斷貨、線下不愁賣 五糧液龍年生肖酒提前引爆春節(jié)前白酒市場

每經(jīng)記者 董興生    每經(jīng)編輯 楊夏    

“龍年生肖酒好賣得很！”1月10日，成都一家五糧液專賣店老板告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。隨著2024龍年春節(jié)越來越近，龍年生肖酒成為消費(fèi)者、白酒收藏愛好者追捧的對(duì)象。近一個(gè)月以來，五糧液龍年生肖酒已經(jīng)引爆了元春白酒市場。

自1998年起，五糧液堅(jiān)持每年推出一款生肖酒，將中國傳統(tǒng)文化與酒文化完美結(jié)合。此前的2023年12月18日，五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會(huì)上，五糧液·甲辰龍年生肖酒重磅亮相。記者走訪發(fā)現(xiàn)，五糧液此次推出的兩款龍年生肖酒市場反饋良好，線下不愁賣，部分線上店鋪則出現(xiàn)賣斷貨的情況。

圖片來源：五糧液12·18經(jīng)銷商大會(huì)

2023年12月以來，各大名酒企業(yè)紛紛推出龍年生肖酒，圍繞“龍”這一文化元素進(jìn)行品牌形象打造和產(chǎn)品內(nèi)涵發(fā)掘。相比之下，五糧液龍年生肖酒有何獨(dú)特之處，為何受到消費(fèi)者青睞？

經(jīng)銷商：龍年生肖酒好賣得很

“包裝非常大氣上檔次，適合收藏和送禮，五糧液的酒質(zhì)非常棒。”一名在電商平臺(tái)購買了五糧液龍年生肖酒的消費(fèi)者評(píng)價(jià)說。

據(jù)了解，五糧液本次推出的龍年生肖酒共有兩款，其中，“游龍精品款”全球限量發(fā)售99999瓶，“升龍陳釀款”全球僅限量發(fā)售2024瓶?？梢钥吹剑笳吒鼮橄∪?，在電商平臺(tái)也鮮有銷售。

記者注意到，在該電商平臺(tái)開設(shè)的五糧液文化酒專賣店中，龍年生肖酒“游龍精品款”已賣斷貨，店鋪采取預(yù)售制，預(yù)售價(jià)達(dá)3399元/瓶。而記者從五糧液方面了解到，“游龍精品款”官方建議零售價(jià)為3180元/瓶，相比建議零售價(jià)，電商平臺(tái)部分店鋪預(yù)售價(jià)格漲超200元。

1月10日，記者走訪成都五糧液專賣店發(fā)現(xiàn)，線下渠道鋪貨也以“游龍精品款”為主。

圖片來源：每經(jīng)記者 董興生 攝

“龍年生肖酒好賣得很，基本上只要來貨很快就賣完，我們店里只剩兩瓶了。”上述五糧液專賣店老板告訴記者。

至于五糧液龍年生肖酒銷售火爆的原因，在這位經(jīng)銷商看來，首先是龍年生肖酒瓶體設(shè)計(jì)美觀，提高了這款產(chǎn)品的紀(jì)念意義和收藏價(jià)值。但更重要的是，“龍年生肖酒酒質(zhì)好”。

據(jù)五糧液方面介紹，五糧液·甲辰龍年生肖酒取自“生生不息，肖妙和美”設(shè)計(jì)理念，一款是“游龍戲珠”的造型，另一款是“祥龍飛天”的形態(tài)。在龍瓶的打造過程中，歷經(jīng)70余次設(shè)計(jì)修改，300余次開模調(diào)整，由工齡20年以上的工匠，在1600多攝氏度的烈焰高溫下鍛造而成。同時(shí)，每個(gè)龍瓶都用純金描金勾勒而成，造型栩栩如生、熠熠生輝。

圖片來源：五糧液12·18經(jīng)銷商大會(huì)

而在酒質(zhì)方面，500毫升的“游龍精品款”，基酒采用五糧液傳統(tǒng)陶壇存放5年以上，具有獨(dú)有的五糧復(fù)合香、陳香濃郁、醇厚飽滿、酒味全面；1.5升的“升龍陳釀款”，基酒更是在陶壇中存放10年以上，具有不可復(fù)制的窖香、糧香，陳香幽雅、口感豐滿細(xì)膩、香味層次皆豐富。

紀(jì)念意義、文化底蘊(yùn)提升龍年生肖酒產(chǎn)品價(jià)值

瀏覽各大拍賣平臺(tái)不難發(fā)現(xiàn)，不少五糧液過往年份的生肖酒被以數(shù)萬元的價(jià)格起拍，受到藏酒愛好者的青睞。實(shí)際上，收藏一直是生肖酒的一大價(jià)值所在。

另一方面，文化底蘊(yùn)深厚，也是生肖酒的一大天然屬性。

白酒文化和生肖文化都是中華民族極具代表性和影響力的傳統(tǒng)文化，作為中國白酒的集大成者，五糧液始終把弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化視為己任。而五糧液·甲辰龍年生肖酒，巧妙地將白酒文化和生肖文化融合起來，高度契合了五糧液“和而不同、美美與共”的文化理念，也彰顯五糧液不斷追求卓越品質(zhì)、傳承和弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的精神。

“中國酒本身就是民俗文化產(chǎn)品，生肖又是中國人重要的民族文化內(nèi)容，并且與每個(gè)人息息相關(guān)，可以說（生肖酒）具有很強(qiáng)的紀(jì)念文化價(jià)值與意義。”酒類分析師蔡學(xué)飛接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示。

在蔡學(xué)飛看來，酒企發(fā)力生肖酒可以豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)寬消費(fèi)群體，并且充實(shí)品牌文化內(nèi)涵，滿足消費(fèi)者的差異化產(chǎn)品需求，符合目前酒類消費(fèi)多元化的趨勢(shì)。尤其是在酒類市場調(diào)整的當(dāng)下，積極開發(fā)生肖酒可以搶占傳播話題，增強(qiáng)品牌熱度，也可以預(yù)熱市場，為春節(jié)銷售季做市場鋪墊。

就五糧液龍年生肖酒而言，蔡學(xué)飛認(rèn)為，五糧液產(chǎn)品本身就擁有廣泛的受眾群體，再加上龍年生肖酒的稀缺性和文化屬性，其市場前景非常樂觀。

浙大城市學(xué)院文化創(chuàng)意研究所秘書長林先平在接受《新京報(bào)》采訪時(shí)也表示，龍年生肖酒作為具有特殊文化內(nèi)涵和象征意義的酒品，確實(shí)有望在一定程度上拉動(dòng)春節(jié)乃至整個(gè)龍年的白酒消費(fèi)市場。中國人對(duì)“龍”有特殊的情感，春節(jié)期間送禮、聚會(huì)等場合，龍年生肖酒作為一種具有吉祥寓意的產(chǎn)品，會(huì)成為消費(fèi)者的首選。